E-ticaret mi, fiziksel mağaza mı: Kalite farkı ortaya çıktı, iş yaparken hangisi para kazandıracak?

Fiziksel mağazalar “rüyaların mezarlığı” mıdır?Elektrik tedarikçisiAma yoksulların hayatlarını değiştirecek bir asansör haline geldi!

Sokaktaki fiziksel dükkanların birbiri ardına kapanmasının nedenini hiç merak ettiniz mi, oysa internette sessiz sedasız servet kazanan insanlar sürekli var.

E-ticaret ile fiziksel mağaza arasındaki farklardan bahsedelim.

Bu soruyu hafife almayın. Bunu anlarsanız, önümüzdeki on yıldaki kaderinizi doğrudan belirleyebilir.

Fiziksel mağazalar: İyi görünüyor, ancak aslında bir mayına basmak gibi

Lüks dekorasyona ve şık giyimli mağaza çalışanlarına aldanmayın.

Fiziksel mağaza sahiplerinin birçoğu yüzeysel olarak saygın görünseler de aslında perde arkasında yaşadıkları endişeler yüzünden saçlarını kaybediyorlar.

Neden?

Çünkü fiziksel bir mağaza açmak için önce cüzdanınızı boşaltmanız gerekiyor.

Tek cümleyle özetlemek gerekirse: Para kazanmadan önce sermayeyi ödeyin.

Bir keresinde yüz binlerce hatta milyonlarca yuana mal oluyor, kirası yarım yıl sürüyor, dekorasyonu yüz binlerce yuana mal oluyor.

Bu, herhangi bir mal satın almamızdan veya herhangi bir insanı işe almamızdan önceydi.

Hala bunun sıradan insanların yapabileceği bir iş olduğunu söylemeye cesaretin var mı?

1. Başlangıç ​​sermayesi çok büyük ve bunaltıcıdır

Çevrenizde anne babasının birikimlerini kullanarak küçük bir dükkan açan var mı?

Sonuç olarak, işletmeyi yarım yıldan kısa bir sürede sattı ve geriye sadece iç çamaşırları kaldı.

Bu tesadüf değil, olağan bir durumdur.

Piyango bileti almaya benzer. Bin kişi arasından ancak biri kazanır. Fiziksel mağazanın bir veya iki yıllık bir geri ödeme süresine sahip olması oldukça olasıdır.

Salgın, ev sahiplerinin kiraları artırması, mahalle sakinleri arasındaki acımasız rekabet gibi "acil durumlar"ı da saymıyoruz bile.

2. SKU'lar dağınık ve envanter yığılmış durumda

Fiziksel bir mağaza sahibinin günlük hayatı:DouyinDepoya şaşkınlıkla bakarken envanteri nasıl temizleyeceğini öğrenmek.

SKU sayısı arttıkça stok baskısı çığ gibi büyüyecektir.

Bugün satılamazsa yarın kutunun dibinde saklanan "eski bir kavanoz" haline gelecektir.

İndirim, tasfiye satışı, zararına satış… Bu terimlere aşina mısınız?

3. Bir dükkan açmak hapishanede olmak gibidir ve patron da bir kafeste hapsolmak gibidir

Dükkan açmanın ücretsiz olduğunu düşünüyor musunuz?

Saçmalama.

Her gün 12 saat açığım ve mağazada kalıyorum.

Seyahat etmeyi hiç saymıyorum, hatta hastalanmayı bile göze almanız gerekiyor.

Burada olmazsanız mağaza kapanacaktır.

Buna nasıl iş denilebilir? Temel olarak "işletme tarafından yönlendirilmek" anlamına geliyor.

4. Sınırlı faaliyet yarıçapı, büyüme tavana ulaştı

Daha iyi bir lokasyonda mağaza açarsanız kirası dudak uçuklatacak kadar pahalı olacaktır.

Ucuz bir yerde, az sayıda insan yaşıyor.

İşleriniz iyi gidiyor olsa bile, şube açmak isteseniz bile, üzgünüm, paranız yok, bağlantınız yok, eleman gücünüz yok.

Genişleme, bir oyun oynayıp patron seviyesinde takılıp kalmaya benzer.

E-ticaret: Tabandan gelen karşı saldırı umudu, umutsuzca para harcamayı gerektirmez

E-ticaretin harika tarafı nedir?

Hafif, kolay çalıştırılabilen, düşük maliyetli ve kolay işletilen anlamına geliyor.

Vitrin ihtiyacı yok, stok ihtiyacı yok, yoğun işgücüne gerek yok.

Tıpkı otoyolda giderken olduğu gibi, gaza bastığınızda birden ileriye doğru atılabilirsiniz.

1. Hiçbir tedarik olmadan başlayın, bir vuruş gördüğünüzde yatırım yapın

E-ticaret şirketleri ürünleri önce raflara koyup daha sonra satın alabilirler.

Satışlar iyiyse stok yapın, risk acınacak kadar az.

Bu, başarısızlığın maliyetinin neredeyse sıfır olduğu "deneme-yanılma modu"nda bir oyun oynamaya benziyor.

Bu tarz oynanışı kim sevmez ki?

2. Çok satan ürünlere odaklanın, bir SKU öne çıkar

SKU'ları her yerde bulunan fiziksel mağazaların aksine, e-ticaret mağazaları çok satan ürünleri hedef alır.

Çok satan bir ürün, onlarca çevrimdışı SKU'nuza eşdeğerdir.

Tedarik zincirini kontrol edebilir ve trafiği ele geçirebilirseniz, bir gecede işleri tersine çevirebilirsiniz.

3. Patronun mağazayı korumasına gerek yok, arka uç kolayca çalışabilir

E-ticaret patronları daha çok "operatör" gibidir.

Müşteri hizmetleri siparişleri yönetir, arka uç otomatik olarak gönderimi gerçekleştirir ve envanter sistemi yönetir...

Mağazada insan olmasa bile para geliyor.

İşte buna para kazanma özgürlüğü deniyor, değil mi?

4. Ürün genişlemesi büyüme, alan anlamına gelirsınırsız大

Çevrimiçi pazarın coğrafi bir kısıtlaması yoktur. Ülke çapında ve dünya çapında satış yapabilirsiniz. Bu, bunu üstlenip üstlenemeyeceğinize bağlı.

Bir ürün başarılı olduktan sonra diğer kategorilere doğru genişlemeye devam ederse buna "patlayıcı" büyüme denir.

Eğer genişlemek istiyorsanız, daha fazla mağaza ve daha fazla platform açın, böylece trafikle daha da rahat edersiniz.

Fiziksel mağazaların avantajlarının hepsi kötü değil

Elbette fiziksel mağazalardan bahsetmiyoruz.

Eğer gerçekten mükemmel bir operasyon uzmanıysanız ve tek mağaza modelini uygulayabiliyorsanız, fiziksel mağaza sizin için "altın madeni" olacaktır.

1. Tek mağaza modelini açın ve sınırsız mağaza açmak için kopyalayın

Karlı bir mağaza modeli yaratırsanız, "zincir koduna" sahip olursunuz.

Heytea ve Mixue Bingcheng yüzlerce veya binlerce mağazayı kopyalamak için tek bir modele güvenmedi mi?

Bir kez offline marka oluştuğunda, marka etkisi + istikrarlı kârlılığın modeli haline gelir.

2. Tek bir mağaza uzun süre faaliyet gösterebilir, bu da sonraki aşamada daha az sorun yaratır.

Olgunlaşmış bir mağaza rahatlıkla 5 veya 10 yıl faaliyet gösterebilir.

E-ticaretin aksine SKU yaşam döngüsü kısadır ve sıcak ürünlerin faydaları sona erdiğinde ürünlerin değiştirilmesi gerekir.

Fiziksel mağazada ilerleyen dönemlerde büyük bir sorun yaşanmadığı sürece “hiçbir şey yapmadan para kazanabilirsiniz.”

Ancak ön koşul şu: Erken cehennem modunda hayatta kalabilmeniz gerekiyor.

E-ticaretin eksikliklerini görmezden gelmeyin

E-ticaretin “garantili kazanç” olduğunu düşünmeyin.

Homojen rekabet çok şiddetlidir. Bugün popüler olursanız yarın Douyin'de sizi taklit eden 100 kişi olur.

Hit bir ürün seçmek tamamen şans işidir; Ürünü seçmeyi başaramazsanız tüm emekleriniz boşa gidecektir.

Üstelik trafik dalgalandığında, özellikle iade oranının yüksek ve lojistiğin yavaş olduğu ve tüm kârı tüketen sınır ötesi e-ticarette, envanterin temizlenmesi daha da zorlaşacaktır.

E-ticaretin ilk bakışta kolay bir iş gibi görünse de aslında çok rekabetçi olduğunu unutmayın.

iyi yapamamİnternet pazarlamacılığıoperasyonlar,drenajHem miktar hem de yatırım olarak çok büyük kayıplar var.

E-ticaret ile fiziksel mağazalar arasındaki kalite ve rekabet farkları

E-ticaret platformlarında ürün çeşitliliği çok fazla ancak bu durum homojen rekabetin de yoğunlaşmasına neden oluyor.

Birçok satıcı benzer ürünler satıyor, fiyat savaşları norm haline geliyor ve kar marjları daralıyor.

Ayrıca tüketicilerin ürün kalitesini resim ve yazılardan tam olarak anlamaları zorlaşmakta, bu da kolaylıkla iade ve değişim sorunlarına yol açarak işletme maliyetlerini artırmaktadır.

Fiziksel mağazaların kalite avantajı

Fiziksel mağazalar, fiziksel teşhir ve deneme imkânı sunarak tüketicilerin ürünlerin kalitesini ve performansını doğrudan deneyimleyebilmelerini ve satın alma güvenlerini artırabilmelerini sağlar.

Yüz yüze etkileşim, müşteri güveninin oluşmasına yardımcı olur ve müşteri memnuniyetini ve sadakatini artırır.

Özel alan adı trafiğinin fiziksel mağazaların avantajları

Fiziksel mağazalar, çevrimdışı aktiviteler ve üyelik sistemleri aracılığıyla istikrarlı bir müşteri tabanı oluşturabilir ve özel alan trafiği yaratabilir.

Bu yaklaşım, müşterilerin tekrar satın alma oranını ve marka sadakatini artırmaya yardımcı olur. Örneğin Luckin Coffee, müşterilerini mağazaları aracılığıyla topluluklara katılmaya yönlendirerek verimli özel alan adı operasyonları gerçekleştirdi.

E-ticaretin özel trafik zorlukları

E-ticaret platformlarında müşteri hareketliliğinin yüksek olması, istikrarlı özel alan adı trafiği oluşturmayı zorlaştırıyor. Sosyal medya gibi kanallar aracılığıyla yapılabilmesine rağmendrenajAncak etkisi fiziksel mağazadaki kadar doğrudan değildir.

Son tercih: Sıradan insanların iş kurması için e-ticaret mi yoksa e-ticaret mi daha güvenilir?

Bana sorarsanız, sıradan bir insan bir işe başlamak isterse hangisini seçmeli?

Hiç tereddüt etmeden şunu söyleyebilirim: E-ticaret.

Neden?

Çünkü bu daha çok "deneme-yanılma mantığına" uygundur.

Düşük maliyetli, hızlı başlangıçlı, her an dönüştürülebilir ve geri bildirimi kolay.

Fiziksel mağazalardan farklı olarak, tek bir yanlış adım tamamen kayba yol açacaktır.

Başarısızlık yaşansa bile e-ticarette başarısızlık maliyeti çok daha düşüktür ve hızlı bir şekilde yeniden başlanabilir.

Bu, sınırlı kaynaklara sahip ve riske karşı direnci düşük sıradan insanlar için hayat kurtarıcı bir çözümdür.

Özetle: Seçimleriniz hayatınızın gidişatını belirler

Gözden geçirelim:

• Fiziksel mağazaların yüksek başlangıç ​​maliyetleri, yavaş iade süreçleri ve yoğun operasyonları, uzmanların kar modelini kopyalaması için uygun hale getiriyor.

• E-ticaret, kurulması kolay, riskleri düşük ve hızlı büyüyen bir sektördür. Bu da sıradan insanların küçük adımlar atıp tekrarlayan hatalar yapmasına olanak tanır.

• İkisinin de kendine göre avantajları var, ancak çok fazla paranız, deneyiminiz veya bağlantınız yoksa e-ticaret daha makul bir başlangıç ​​noktasıdır.

Bu çağda fırsatlar bol ama eksik olan trendleri net görebilecek vizyon.

Fiziksel mağazalara koşup “patron olmayın”; bu bir önceki neslin oyunudur.

Yeni bir kulvarda geri dönüş yapmak istiyorsanız ihtiyacınız olan cesaret değil, doğru kulvarı + doğru yöntemi seçmektir.

E-ticareti deneyin, belki para kazanabileceğinizi görürsünüz.

E-ticaretin kapısı her sıradan insan için sessizce açılıyor.