🚀 E-ticaret karınızı nasıl ikiye katlayabilirsiniz: E-ticaret ekibinin bu finansal yönetim yönteminde ustalaşmanız yeterli!

Elektrik tedarikçisiFinansı anlamamak = tüm emekleriniz boşa mı gidiyor? Patron, bütün kârların nereye gitti?

E-ticaret yaparken her şey trafikten mi ibaret? Rekabet eden ürün mü? Hiçbiri tam olarak doğru değil.

Ne kadar para kazandığınızı gerçekten belirleyen şey aslındaFinansal yönetim becerileri.

Eskiden kendimi öyle hissediyordumİnternet pazarlamacılığıİşlerim iyi gidiyordu ve siparişler gelmeye devam ediyordu, fakat ay sonunda muhasebeyi yaptığımda - ha? Bir ay daha boşuna neden çalıştım?

Şimdi alalımE-Ticaret Ekipleri İçin Finansal Yönetimin ÖnemiBunu parçalara ayırın ve açık bir şekilde açıklayın ve size birkaç şey öğretinAnında etki eden basit ve kullanımı kolay finansal yönetim yöntemi"Daha fazla satıp daha az kazanmak"tan "Daha fazla satıp istikrarlı kazanmak"a geçmenizi sağlar.

Stoklar arttıkça kârlar da azalıyor mu?

Birçok patronun yanlış anladığı bir nokta var: Ürün iyi sattığı sürece stok yenilemeye devam etmek faydalı olacaktır.

yanlış!

Şunu bilmelisiniz ki, ne kadar çok kârsız mal satarsanız, zararınız da o kadar büyük olur.

Biz bu hatayı daha önce de yaptık. Sıcak bir ürün hacim kazanmaya başlayınca hemen stok yapmaya çalıştık. Sonuç olarak, platform kuralları değişip trafik düştüğünde, envanter yığınları sermaye zincirimize yük bindirdi.

Daha sonra nasıl çözdük?

Her gün ürün brüt kâr tablosunu kontrol edin.Her ürünün kar katkısının incelenmesi gerekir.

Bir ürünUzun vadede kar eksikliği veya beklenenden düşük kar,, o zaman tereddüt etmeden tasfiye planını başlatın.

Tam tersine, eğer bazı ürünler iyi dönüşüm sağlıyorsa ve yüksek karlılık sağlıyorsa, hemen yatırımımızı artırırız ve aynı anda “aynı ürünü ama farklı versiyonlarını” geliştiririz.

Ürün finansal analizi, ürün seçiminin altında yatan mantıktır.

Sadece GMV'ye bakmayı bırakın, para demek değil!

Düşük işgücü verimliliği = şirketin “sıcak suda kurbağa gibi kaynatılması” mı?

Dürüst olmak gerekirse, günümüzde çok fazla sayıda insan olduğunda birçok takım kontrolden çıkma eğiliminde oluyor.

On satış elemanı ve beş müşteri hizmetleri elemanı işe alırsanız gelirinizin doğal olarak iki katına çıkacağını mı düşünüyorsunuz?

Çok komik. Gerçek şu ki, insan sayısı arttıkça verimlilik düşüyor.

Bunu nasıl yapıyoruz? İşte bir metodoloji:

Ekibi birkaç küçük gruba bölün ve her grubun karı bağımsız olarak hesaplamasını sağlayın.

Daha sonra her bir kişinin şirket için her ay ne kadar para kazandığına bakın, yani,İnsan verimliliği = kişisel kar katkısı.

Eğer bir ekibin üretkenliği üç ay boyunca düşük kalmaya devam ederse:

• Süreci optimize edin
• Pozisyonların ayarlanması
• Fazla personelin işten çıkarılması bile

İşgücü verimliliği yüksek ekiplere kaynak, bonus ve iş gücü desteği sağlıyoruz!

Örneğin: 3 kişilik bir ekibimiz var ve aylık kârı 5 kişilik başka bir ekibin kârından daha fazla. Ne yapmalıyız? Bu üç kişinin maaşlarını kararlılıkla yükseltin, artırın ve yöntemlerini diğer gruplara da kopyalayın.

Bunu şu formülü kullanarak kendiniz hesaplayabilirsiniz:

Emek verimliliği = Net kar / Toplam çalışan sayısı

Eğer şirketinizin net kârı, çalışanlarınızın toplam maaşından az ise, o zaman aslında "hayır işi" yapıyorsunuz demektir.

Satışlar yüksek ama patron fakir = fonlar doğru yere yatırılmıyor

İnsanların "Ayda bir milyon satıyorum!" diye övündüğünü sık sık duyar mısınız?

Ancak yeni bir projeye yatırım yapmak için 2 bin yuan çekmesi istendiğinde, para sıkıntısı yaşadığını söyledi.

Neden?

Çünkü anlamadı—Para bir maliyettir, ama aynı zamanda bir kaynaktır.

Kendinize şu soruyu sormalısınız: Harcanan her dolar ölçülebilir bir getiri sağlayabilir mi?

Biz bir tane yaptıkFon dağıtım tablosu, açıkça listelenmiştir:

• Paralar nereye gitti?
• Her projenin getirisi nedir?
• En düşük yatırım getirisine sahip kanal hangisidir?

İşte acı bir ders:

Geçmişte ürünlerimizi tanıtmak için bir KOL kiralamak için 10 yuan harcadık, ancak sonunda sadece 3'den az ürün sattık.

Daha sonra parayı yüksek brüt marjlı bağımsız bir web sitesi ürününe yatırdık ve yatırım getirisi doğrudan 2.5'a çıktı!

Paralar rahat harcamanız için değil, kar elde etmeniz için kullanılır.

Hesabı kapatmazsan er ya da geç sana gelecektir.

Bunu başaramazsanız karlar elinizden kaçar.

E-ticaret finansmanının sorumluluğu ne olmalı?

Üç ana bölüm: mallar, insanlar ve para.

• mal:Her bir emtianın brüt karı, cirosu ve stok tasfiye mantığıdır.
• 人: Ekip çalışması, personel etkinliğinin değerlendirilmesi ve verimliliğin iyileştirilmesidir.
• para: Harcanan her kuruşun değip değmediği, yatırım getirisinin (ROI) hedefe ulaşıp ulaşmadığı anlamına gelir.

Patronlar genellikle "trafik stratejileri" ve "teslimat teknikleri" ile meşguldürler, ancak bunları görmezden gelirlerMali işler işletmenin fiziki muayene raporudur.

Bir şirketin olgun olup olmadığını finansal sistemi belirler.

Usta nedir?

Uzman, her gün fazla mesai yaparak plan yazan veya toplantılarda anında düşünen kişi değil, bir şirketin sağlığını saniyeler içinde okuyabilen bir gelir tablosu ve birkaç nakit akış göstergesini kullanabilen kişidir.

Güçlüler kârla oynar, zayıflar satışla rekabet eder.

Finans işinden anlayan bir e-ticaret patronu, verilere bir doktorun bilgisayarlı tomografiye bakması gibi bakabilir ve sorunu tek bakışta tespit edebilir.

Artık "yüksek satışlar yapan ama tüm karını kaybeden" tükenmişlik sendromu oyuncusu olmayın.

İşletmenizi yönetirken finansı temel silahınız haline getirmenin zamanı geldi.

sonuç olarakÖnemli noktaların gözden geçirilmesi:

• E-ticaretin temelinde finans mantığı yatar.
• Üç temel unsur: envanter yönetimi, işgücü verimliliğinin optimizasyonu ve sermaye tahsisi.
• Finansı anlamamak = bilmeden para kaybetmek.

Hemen harekete geçin!

✅ Hemen “tek ürün kar analiz tablosu” yapın.

✅ Ayda bir kez “insan verimliliği değerlendirme toplantısı” düzenleyin.

✅ “Sermaye yatırım getirisi” için kırmızı bir çizgi belirleyin ve bu sınırdan düşükse yatırım yapmayı bırakın.

Yalnızca mali durumunuzun kontrolünü gerçekten ele aldığınızda e-ticaretten elde ettiğiniz kazancı cebinizde tutabilirsiniz!

Yönetimsel detaylar yüzünden emeklerinizin boşa gitmesine izin vermeyin.

Bu yazıyı kaydedin ve sadece “mal satmayı” bilen patron olmaktan vazgeçin. Gerçekten "para kazanmayı" bilen bir girişimci olabilirsiniz!