E-ticaret işinizin sınırlarına mı dayandınız? Başarının anahtarı ölçek değil, üretkenliktir!

Elektrik tedarikçisiİşletmenizi büyütmek gerçekten tek çözüm mü? Birçok işletme sahibi "ölçek yanılsamasına" kapılıp en kritik faktörü, yani insan verimliliğini göz ardı ediyor.

Bu makale, iş dünyasının sınırlarını, iş gücü verimliliğinin sınırlarını ve e-ticaret temettüsünden sonraki yeni manzarayı derinlemesine analiz ediyor ve size bu yolda en iyiye nasıl ulaşacağınızı ve karınızı nasıl ikiye katlayacağınızı anlatıyor.

Tavanı kırmak mı istiyorsunuz? İşgücü verimliliğiyle başlayın!

İşler tavan yaptı, daha ne yapabilirim? Masayı devirip size gerçeği söyleyeceğim!

Doğrudan konuya gireyim, yürek burkan bir şey söylemek istiyorum: Her işletme "Alibaba" olamaz. Bazı hatlar doğal olarak üç tekerlekli bisikletler içindir. Hızlı trenle rekabet etmekte ısrar ediyorsanız, fizik kurallarına aykırı davranmış olursunuz.

İş dünyasının sınırları uzun zamandır pistin genlerine yazılmıştır

Birçok patron en başından itibaren şu soruyu sorar: "Nasıl daha büyük olabiliriz?"

Kendi kendime, bir dakika bekle ve açıkça sor: "Hangi pistte çalışıyorsun?" diye düşündüm.

İşletmeler türler gibidir. Bazıları okyanusta dolaşan balinalar olmaya mahkûmdur; bazıları ise bir akvaryumda zarifçe yüzen Japon balıkları olmaya mahkûmdur.

İnsanlara bakamazsınMa YunAlibaba imparatorluğunu kurdukları için, meyve satarak trilyon dolarlık piyasa değeri elde edebileceklerini mi sanıyorlar? Bu bir hayal değil, bir yanılsama.

Gerçekçi olalım. Her işin daha başlamadan bir sınırı vardır. Eğer o sınıra ulaşabilirseniz, hayatta zaten bir kazanansınız demektir.

Genişlemektense nakit akışını korumak daha iyidir

Birçok kişi "rekabeti yenmeye ve pazarı ele geçirmeye" inanıyor. Ancak gerçek şu ki, çoğu sektörde giriş engelleri hiç de yüksek değil.

Bugün bir müşteriyi götürürsünüz, yarın bir başkası onu geri alır.

Çok bitkinsiniz ve sonunda her gün dünyaya hükmetme hayalleri kurmaktansa sağlıklı bir nakit akışı sağlamanın daha güvenilir olduğunu görüyorsunuz.

Biliyorsunuz, "istikrarlı kalmak" bile başlı başına üst düzey bir yetenek.

Gerçekten uzun süre ayakta kalabilen bir şirket, geçici bir başarı patlamasına değil, uzun vadeli kan dolaşımına güvenir.

Çoğu insan yalnızca bir işe odaklanmaya uygundur

Birisi şöyle demişti: "Çeşitlendirin, tüm yumurtalarınızı aynı sepete koymayın." Kulağa akıllıca geliyor ama yapması zor.

Dikkatiniz dağıldığı zaman her işletmenin rekabet gücü zayıflar.

Sonuçta daha çok çiçek açan değil, daha çok solan bir bitki söz konusu.

O halde gerçekçi olalım. Çoğu insan hayatı boyunca yalnızca bir işi iyi yapabilir.

Şerit değiştirmeyi düşünmeden önce bu yolun kullanılamaz hale gelmesini bekleyin.

Mevcut çizgiyi aşıp yeni bir çizgi mi yaratmak? Dürüst olmak gerekirse, girişimciler için en önemli şey budur.金字塔En iyilerin oynayabileceği bir oyun.

Sıradan insanlar için kopyalamaya çalışmak, bir tavuğa dinozor yumurtlatmasını söylemeye benzer.

Gerçek atılım: ölçek değil, insan verimliliği

Birçok kişi "ölçek"e odaklanıyor, daha fazla kişiyi işe almak, daha fazla şube açmak ve daha fazla GMV üretmek istiyor.

Sonuç? Hiçbir şey için çalışmayan, kağıt kadar ince kârlar elde eden bir grup insan.

Asıl anahtar ne? İnsan verimliliği.

İşgücü verimliliği, çalışanlarınızın yaratabileceği en yüksek değerdir.

Rekabet gücünüz, bir kişinin çıktısını bu parkurun sınırına kadar zorladığınızda gerçek anlamda şekillenecektir.

Yani işgücü verimliliği tavandır.

Ölçek mi? Günümüz ortamında artık değeri kalmadı.

E-ticaretin getirisi ortadan kalktı ve insan verimliliğinin çağı geliyor

Geçmişte e-ticaretin mantığı çok basitti: Daha fazla müşteri hizmetleri temsilcisi işe alın, daha fazla trafik çekin, daha fazla iş gücünüz olsun ve daha fazla para kazanabilirsiniz.

İşte o zaman bonus dönemi başladı.

Peki ya bugün? Primler gitti, trafik inanılmaz pahalı ve personel maliyetleri tavan yaptı.

Sonuç olarak ölçek giderek sanallaşıyor ve işgücü verimliliği gerçek temel gösterge haline geliyor.

Eğer hala "daha büyük olma" fantezisine takılıp kaldıysanız, aslında başkalarının eline yem oluyorsunuz.

Vaka: İşgücü verimliliği arttığında, kârlar doğal olarak yükselir

Birçok e-ticaret şirketi gördüm. Başlangıçta onlar da "ölçek" denen büyük çukura kafayı takmışlardı. Lahana alır gibi insanları işe alıyorlardı. Ne kadar çok işe alırlarsa, kendilerini o kadar güvende hissediyorlardı.

Ama sonunda gördük ki, ekipte ne kadar çok insan varsa, kârlar o kadar az oluyor ve ekip içinde de ciddi iç sürtüşmeler yaşanıyor.

Düşüncelerini değiştirmeye başladıklarında - artık insan sayısını değil, insanları birleştirmeyi hedefledilerAIAraç, insan verimliliğinin sınırını zorluyor ve durum bir anda tersine dönüyor.

Aynı 10 kişi, yapay zekanın yardımıyla üretimlerini ve kârlarını iki katına çıkarabilir, hatta bunu daha kolay yapabilir.

Sır basit: Ne kadar çok insan olursa o kadar iyi değil, verimlilik ne kadar yüksek olursa o kadar değerli oluyorlar.

İllüzyonu kırın ve insan verimliliğini kucaklayınfelsefe

İş dünyasındaki birçok insan, büyüklüğün güç anlamına geldiğini düşünerek her zaman "ölçek efsanesi"ne kapılmıştır. Aslında bu sadece bir yanılsamadır.

Gerçek iş bilgeliği, sınırların varlığını kabul edip, bu sınırlar içerisinde elinizden gelenin en iyisini yapmaktır.

Rekabetin özünün insan verimliliği olduğunu anladığınızda, "kör genişleme" tuzağından kurtulup daha ileri bir oyun kuralına gireceksiniz.

Bunun arkasında aslında kaynak dağılımının, örgütsel verimliliğin ve stratejik sabrın en büyük sınavı yatıyor.

Yani bu bir "zekâ" değil, "büyük bir bilgelik"tir.

Yani, eğer halakarışık"İş tavanı"nı bir de şu açıdan düşünmekte fayda var: İşgücü verimliliğiniz gerçekten tavan yaptı mı?

Ya ölçek çok büyük ya da verimlilik çok düşük. Gelecek ikincisinin.

Ne düşünüyorsun?