E-ticaret sektöründeki en büyük engel nedir? Trafik veya ürün değil, "yönetim avantajı"dır.

SenceElektrik tedarikçisiBu dünyada "trafik kraldır" mı? Yanlış! Uzun vadeli kârı gerçekten destekleyen şey trafik veya ürünler değil,——Yönetim avantajları.

Trafik sadece "yüzeysel bir çalışma"dır, yönetim altta yatan mantıktır

Birçok e-ticaret patronu her gün şunu düşünüyor: NasıldrenajSatışları nasıl artırıyorsunuz? Ürünleri nasıl seçiyorsunuz? Sonuç ne oluyor? Büyük bir trafik savaşının ardından tüm para gitti, ancak sonuçlar vasat.

Neden? Çünkü trafik taktiksel düzeyde bir sprint iken, yönetim stratejik düzeyde bir maratondur.

Yönetim avantajı olmayan bir takım, komutanı olmayan bir orduya benzer; ön sıra ileri atılırken, arka sıra uyur; kimisi köpek gibi meşgulken, kimisi de cehennem gibi boş durur.

Bu durumda trafiğiniz daha fazla olsa bile karınızı koruyamazsınız.

"Yönetim avantajı" nedir?

Kısacası zekayı örgütsel yeteneklere dönüştürün.

Gizemli mi geliyor? Aslında çok gerçekçi.

Şunu hayal edin: Akranlarınız yeni bir şey keşfettiğindedrenajEkibiniz bir hafta içinde test edip inceleyip uygulayabilir mi? Eğer öyleyse, bir "yönetim avantajı" oluşturuyorsunuz demektir.

Meslektaşlarınız tek bir ürünü piyasaya sürmek için yeni bir strateji kullanabilir. Peki ya siz? Aynı stratejiyi 100 ürüne uygulayabilirsiniz. İşte organizasyonun gücü.

Gerçekten güçlü bir ekip, ekibi yönetecek "dahi bir patrona" güvenmez; bunun yerine her üyenin başarıyı tekrarlayabilmesini sağlayacak mekanizmalara, iş birliğine ve geri bildirim sistemlerine güvenir. Yönetim avantajı, zekanın artık bireylere bağımlı olmaması, bunun yerine tüm organizasyonun "kas hafızasına" kopyalanmasıdır.

Neden bazı akranlarınız her zaman sizden bir adım önde?

Hiç böyle sinir bozucu bir durumla karşılaştınız mı: Sonunda bir hit strateji buldunuz ve bir başkası ertesi gün aynısını yaptı; özenle geliştirdiğiniz yeni ürün sadece birkaç gün içinde taklit edildi, hatta ambalajı bile aynıydı.

Gerçekten bilgisayarınızı parçalamak mı istiyorsunuz?

İşte "engelsizlik" acısı.

Trafik stratejileri kopyalanabilir, ürünler taklit edilebilir, ancak yönetim avantajları kopyalanamaz. Çünkü bu tek bir eylem değil, bütünsel bir düşünce ve uygulama sistemidir.

Yönetim avantajlarına sahip bir şirket, kusursuz bir şekilde yağlanmış bir motor gibidir. Piyasa yön değiştirse bile, hızla yön değiştirebilir ve ivme kazanmaya devam edebilir.

Yönetim avantajı işletmenin "hendek"idir

Ma YunBir zamanlar şöyle denmişti: "Küçük işletmeler fırsatlara, orta ölçekli işletmeler modellere, büyük işletmeler ise organizasyonlara bakar."

Bu cümle e-ticaretin gerçeğini ortaya koyuyor.

Başarılı bir ürünle hızlı para kazanabilirsiniz, ancak ömür boyu para kazanmak, kuruluşunuzun bileşik etkisine bağlıdır. Şirketiniz içinde bir stratejiyi standartlaştırıp, şablonlayıp otomatikleştirebildiğinizde, bir giriş bariyeri oluşturmuş olursunuz.

Bu tür bariyerler başkaları tarafından ortadan kaldırılamaz, ancak sayısız deneme-yanılma, optimizasyon ve çalıştırma yoluyla biriktirilen "görünmez bir varlıktır".

Yönetim avantajlarına sahip şirketler, bir kere doğru yaptıklarını yüzlerce kez tekrarlayabilir. Yönetim avantajlarına sahip olmayan şirketler ise, işi bizzat yönetmesi için yalnızca patrona güvenir. Patron yorulduğunda, tembelleştiğinde veya dikkati dağıldığında şirket durma noktasına gelir.

Yönetim avantajının üç temel ayağı

Şimdi soru şu: "Yönetim avantajları" nasıl yaratılır?

Bunu üç anahtar kelimeyle özetliyorum:

1️⃣ mekanizma——Karar alma ve uygulama süreçlerini bir dizi kurala göre yürütün. İyi bir mekanizma, ekibin sapmalardan kaçınmasına yardımcı olan otomatik bir navigasyon sistemi gibidir.

2️⃣ İşbirliği—Engelsiz bilgi akışı sağlayın. İyi bir ekip bağımsız çalışmaz; tıpkı parmaklar ve bir el gibi, her zaman güç uygulamak için birlikte çalışırlar.

3️⃣ 反馈Öğrenmeyi bir alışkanlık haline getirin. Hızlı gözden geçirme ve hızlı deneme-yanılma, ekip gelişiminin özüdür. "Kurumsal öğrenme kapasitesi" ancak etkili bir geri bildirim mekanizmasıyla geliştirilebilir.

Bu üç nokta olmazsa olmazdır.

E-ticaret patronlarının dönüm noktası: "Operatör"den "Koç"a

Birçok patron yangınları söndürmekle meşgul - yeni ürünler, çok satan ürünler, müşteri hizmetleri, operasyonlar... hepsi aynı anda.

Ama gerçekten büyük şirketlerin patronlarının hepsinin "boş" olduğunu fark ettiniz mi?

Çünkü "kendileri yapmaktan" "takımın yapmasına izin vermeye" geçtiler. Bu, yönetimin en üst düzey avantajıdır: Patron geri çekildiğinde, takım hâlâ kazanabilir.

Operatörden koça, her e-ticaret patronunun geçirmesi gereken dönüşüm budur.

Vaka Düşüncesi: İki Patronun Hikayesi

Patron A her gün sabahın erken saatlerinde teslimat arka planını izlemeye devam ediyor; Patron B ise düzenli toplantılara sadece iki saat ayırıyor ve kalan zamanını trendleri inceleyerek geçiriyor.

Altı ay sonra Patron A'nın ekibi kendi içinde rekabete girdi ve performansı durgunlaştı; Patron B'nin ekibi ise otomatik çalışmaya başladı ve kârı iki katına çıktı.

Aralarındaki fark sadece tek bir kelimede gizlidir:Yönetim avantajları.

Sonuç: Engeller dışsal değil, içseldir

Gerçek usta, başkalarından daha zeki olan değil, "zekayı" başkalarından daha hızlı bir şekilde örgütsel yeteneklere dönüştürebilen kişidir.

E-ticaret sektörü ürün ve trafik üzerinden rekabet ediyor gibi görünse de aslında rekabetin temelinde kurumsal verimlilik ve yönetim bilgeliği yatmaktadır.

Yönetim avantajı, değişim dalgasında istikrarlı bir şekilde ilerlemenizi ve ekibinizin ilerlemesini sağlayan, işletmenin "görünmez motorudur".Sistematik büyümenin kendini onarma ve çoğaltma yetenekleri.

Özet noktalar:

• Trafik ve ürünler sonuçtur, ancak sonuçları sürdürülebilir kılmanın özü yönetimdir.
• Yönetimsel avantajlar üç unsurdan kaynaklanır: mekanizma, koordinasyon ve geri bildirim.
• Yönetimsel avantajlara sahip şirketler başarılarını tekrarlayabilirken, bu avantajlara sahip olmayanlar sadece çok çalışmakla yetinebilirler.
• Bir e-ticaret yöneticisinin nihai hedefi, ekibin "kendi başına uçabilmesini" sağlamaktır.

Öyleyse, bir dahaki sefere "e-ticaret engelleri" hakkında konuşurken, hala "hit ürün düşüncesi"nde takılıp kalmadığınızı düşünün.

Asıl engel başkalarının görebildiği trafik değil, organizasyonda gizli olan "yönetim gücüdür". 🚀