Ürün tanıtımı için sıradan kullanıcıların hesapları nasıl bulunur? Büyük etkili kişilere dayanmayan bir KOC (Key Opinion Consumer) stratejisi, yatırım getirisini 40 kat artırabilir! 🚀

Sıradan insanların hesaplarını bularak ürün satışı yapan KOC (Key Opinion Consumer) yaklaşımı şaşırtıcı derecede iyi sonuçlar verdi!

Milyonlarca takipçisi olan bir sosyal medya fenomenini bir ürünü tanıtmak için 30.000 yuan harcamanın sıfır satışla sonuçlanacağını kim düşünebilirdi ki? 😅 Bu kanlı ders, sayısız işletme için bir uyarı niteliğinde olmalı.

Takipçi sayısı satışa eşit değildir: Trafik ≠ Satın alma gücü

Birçok işletme, daha fazla takipçinin daha yüksek satışlar anlamına geldiği yanılgısına kapılır. Ancak gerçek şu ki, takipçi sayısı bazen sadece sayısal bir yanılsamadır.

Bir milyon takipçisi olan L Jiaxin'i işe almak için birileri yüksek bir bedel ödedi. Gerçekten çok güzel ve çektiği her selfie dergi kapağı gibi.

Sonuçlar içler acısıydı: sıfır işlem, ama "Çok güzel" ve "Seni WeChat'e eklemek istiyorum" gibi bir sürü yorum.

Sence bu hayranlar gerçekten ürün satın almak için para harcayacak mı? Sadece sanal bir aşk yaşıyorlar.

Yani "güzel kadınları izle" ve "yakışıklı erkekleri takip et" hesaplarının trafiği çok fazla olabilir ama ticari değerleri hazır eriştedeki karidesten daha azdır.

Ürün tanıtımı yapan influencerların çoğu satış rakamları vaat etmiyor.

Tüccarlar sık ​​sık "Kaç sipariş satacağınızı garanti edebilir misiniz?" diye sorarlar. Ancak influencer, "Ben falcı değilim." diye düşünür.

Canlı yayın e-ticaret sektöründe, zarar etmeden para kazanmanın garantili bir formülü yoktur. En iyi influencer'lar bile ürünlerinin anında tükeneceğini güvenle söyleyemez.

Bir şeyi çok satan yapan hayran sayısı değil, daha çok...Ürün gücü +Mantık + İçerik tonu.

Üstelik çoğu çevrimiçi fenomen aptal değil. Kendilerinin de tanıtmaya üşendikleri ve satış konusunda güven duymadıkları bazı ürünler olduğunu biliyorlar, bu yüzden morallerini yükseltmek için slot ücreti alıyorlar.

Tuzaklardan kaçınmak mı istiyorsunuz? Bu iki işbirliği yöntemi en güvenilir olanlardır.

Tip 1: Saf Komisyon İşbirliği

Şu büyük markalara bakın, hepsi çeşitli internet ünlülerinin canlı yayın odalarında değil mi? Ama genellikle "tamamen komisyon" modeliyle çalışıyorlar.

Garantili oturma yeri yok, boşa para harcamak yok. Ne için para verirseniz onu alırsınız. Sade, temiz, hile yok.

Büyük markaların çevrimiçi etkileyicileri çekme olasılığının daha yüksek olmasının nedeni, ürünlerinin iyi bir üne sahip olması, tekrar satın alınması ve satılmasının kolay olmasıdır.

Ancak, ürününüz oldukça homojenleştirilmişse ve hala büyük bir internet ünlüsü bulmakta ısrar ediyorsanız, o zaman aslında bir zeka vergisi ödüyorsunuz demektir.

İkinci yöntem: Ürün satmak için sıradan kullanıcıların hesaplarını bulmak (KOC stratejisi).

İşte anahtar! Bu, sıradan işletmelerin işlerini düzeltmeleri için kritik bir numara.

Birkaç içerik hesabını kendiniz kolayca test edebilirsiniz. Hangi video içeriğinin satın alımları tetiklediğini doğrulamak için 2-3 test hesabı oluşturun. "Viral içerik türünü" belirledikten sonra, hemen büyük ölçekli bir viral kampanya başlatın.

500 sıradan kullanıcı hesabı bulun ve her birinin bir video yayınlamasını sağlayın. Gönderi başına maliyet düşük, erişim alanı geniş ve içerik çeşitlidir. Sonuçlar genellikle büyük influencer'ların sonuçlarından daha çarpıcıdır!

KOC nedir?

KOC, KOC'nin kısaltmasıdır Anahtar Görüş TüketiciKOL (Key Opinion Leader) gibi bir şeye benziyor ama ikisi çok farklı!

KOL'lar, milyonlarca takipçisi, bol kaynakları ve büyük satışlar yaratma yeteneği olan önemli çevrimiçi etkileyicilerdir. KOC'lar ise daha çok "sıradan insanlar arasında satış uzmanları" gibidir.

Bu kişiler, belirli bir platformda birkaç yüz veya birkaç bin takipçisi olan küçük blog yazarları olabilir, ancak içerikleri...Gerçek, doğal ve son derece güvenilirSürekli "Alın, alın!" diye bağıran KOL'lerin aksine, onlar kendi deneyimlerini kullanarak ürün "tavsiyesinde" bulunuyorlar.

Şunu hayal edin: Milyonlarca takipçisi olan popüler bir influencer'ın yüz temizleme jelini önerdiğini gördüğünüzde, "Bu reklam için para alıyor olmalı." diye düşünebilirsiniz. Ancak sıradan bir insan, "Bu yüz temizleme jeli çok nazik, cildim artık kızarmıyor." diye bir video çektiğinde, denemeye daha meyilli olmaz mıydınız?

İşte KOC’un büyüsü.

Onlar kullandıhayatBu yaklaşım, tanıtımın doğal ve ilgi çekici olmasını sağlar; gerçek duygu ve ifadelerin kullanılması izleyicinin güvenini artırır.

Marka perspektifinden bakıldığında KOC'lar "daha az takipçisi olan ikameler" değil, daha ziyade...Güven İletiminin Güçlendiricisi.

Farklı sosyal çevrelerden yüzlerce Anahtar Görüş Tüketicisi (KOC) aynı anda aynı ürünü önerdiğinde, bu bir "sosyal kanıt etkisi" yaratır; kullanıcılar bilinçaltında şöyle düşünür: "Herkes kullanıyorsa ben de denemeyeyim mi?"

Dolayısıyla KOC'lar trafik için bir yedek plan değil, marka büyümesi için bir "gizli silah"tır. 💡

KOC stratejisinin büyüsü: Ürün satan küçük hesaplar, trafik devlerini geride bırakıyor.

Bu stratejiye "KOC dağıtım modeli" de denir. Basitçe söylemek gerekirse, "geniş bir ağ atıp doğru balığı yakalamak" anlamına gelir.

Amatör hesap sahibi olmanın faydaları nelerdir?

1. Öncelikle içerikleri gerçekçi, samimi ve yapmacık değil.
2. İkincisi, hayranların, "her gün ürün satan" çevrimiçi ünlülerin aksine, daha yüksek bir güven düzeyine sahip olması.
3. Üçüncüsü, sistemin algoritması reklama benzemediği için içeriklerini önermeye daha istekli oluyor.

Mesela bir arkadaşım sağlık ürünleri satıyor ve KOC (Key Opinion Consumer) yaklaşımını kullanıyor.

Başlangıçta üç tür içerik test ettik ve satışları en çok artıran kısa videoyu seçtik. Ardından bunu 300 farklı hesaba dağıttık.

O gün yatırım getirisi inanılmaz bir şekilde 1:40'a ulaştı! Evet, doğru duydunuz, tam o gün! Sonraki organik trafikten elde edilen uzun kuyruklu gelir daha da arttı.

KOC (Key Opinion Consumer) stratejisi büyük etkili kişileri nasıl yenebilir?

Çok basit: Büyük etkili kişilerin trafiği pahalı, şişirilmiş ve nadirdir. Öte yandan, KOC'lerin (Key Opinion Consumers) trafiği ucuz, gerçek ve yaygındır.

Günümüzde en iyi çevrimiçi fenomenler bile trafik için kendileri ödeme yapmak zorunda. Organik trafikleri uzun zamandır platformlar tarafından kısıtlanıyor.

Hiçbir reklam bütçesi harcamadan canlı yayınlarına katılırsanız, kimse izlemez. Bu da, trafiği satın alıp ürünleri kendiniz satmanız anlamına gelir; çok daha kolay!

Ayrıca, etkileyici ne kadar büyükse, slot ücreti de o kadar yüksek olur ve satış garantisi yoktur. Bir şeyi gerçekten önerseler bile, izleyiciler hileleri çoktan anlamış olur ve güvenleri sarsılır.

KOC'ler farklıdır. Komşular gibi doğal bir şekilde paylaşım yaparlar. Basitçe "Bunu son zamanlarda kullanıyorum ve oldukça iyi" diyen bir video, bir influencer'ın "Aman Tanrım, al şunu!" demesinden daha etkilidir.

KOC stratejisinin işleyiş mantığı: Acele etmeyin, önce test edin!

Hemen 500 sıradan insan bulmaya çalışmayın. İçeriği doğrulamak için önce demolar çalıştırmanız gerekir.

gibi:

• 3 çekim açısını test edin
• Test 5 açılış konuşması
• Farklı ürünlerin satış noktalarını test etmek

Ardından, hangi içeriğin yüksek tıklama oranına ve güçlü dönüşüm oranına sahip olduğunu analiz edin. Bir şablon oluşturduktan sonra, bunu gruplar halinde ölçeklendirin.

"Dağıtım mantığı + veri incelemesi"nin özü budur. İşe yaradığında, yatırım getiriniz roket gibi fırlayacak.

KOC'lar oluşturmak rastgele paylaşım yapmakla ilgili değildir; "patlayıcı büyüme için suları test etmekle" ilgilidir.

Bu yaklaşım, içerik paylaşacak sıradan insanları rastgele bulmakla ilgili değil. Önemli olan, materyalin "satış odaklı bir gene" sahip olması gerektiğidir.

gibi:

• Ürün aşırı rafine olmamalı, orijinal görünmelidir.
• Doğal bir şekilde, sanki sohbet ediyormuş gibi konuşun.
• İçeriğin sorunlu noktalara hitap etmesi, duyguları uyandırması ve hedef kitlede yankı uyandırması gerekir.

Kullanıcılar, içerik açıkça bir reklam gibi değil, gerçekten bir arkadaş tavsiyesi gibi göründüğünde sipariş verirler. Algoritmalar ayrıca, "insanların izlemekten hoşlandığı" bir video belirledikleri için içeriği sizin için öne çıkarırlar.

Amatör hesaplar neden artık daha popüler?

Kısa video platformları çok daha gelişmiş hale geldi.

Sistem artık büyük hesapları kayırmıyor; bunun yerine "içerik uygunluğuna" odaklanıyor.

Sıradan kullanıcıların hesaplarının öneri mekanizmalarını tetikleme olasılığı daha yüksek, maliyetleri daha düşük ve daha geniş bir kitleye ulaşma olasılığı daha yüksek.

İşte bu yüzden giderek daha fazla sayıda işletme "sıradan insanlardan oluşan bir matris yetiştirmeye" başlıyor.

Tek bir kampanyanın yatırım getirisi, büyük bir influencer'ı hedefleyen bir kampanyanın yatırım getirisinden birkaç kat daha yüksektir.

Şunu düşünün: Bir milyon takipçisi olan bir sosyal medya fenomeni sıfır ürün satıyor.

Sadece birkaç yüz takipçisi olan sıradan bir grup insanın on sipariş satması ne anlama geliyor? İşte buna "karınca ordusu" denir ve canlı yayın e-ticaretinin asıl savaşı da budur.

Ürün tanıtımı için kullanılan bu sıradan kullanıcı hesapları nasıl bulunur?

Dürüst olmak gerekirse, ilk başlarda bu tamamen fiziksel bir işti.

Birinci taktik: birebir davet. İş rollerini üstlenecek stajyerler veya çalışanlar bulabilir ve onların özel mesajlar veya yorumlar aracılığıyla sıradan insanlara proaktif bir şekilde ulaşmalarını sağlayabilirsiniz.

Anahtar şurada yatıyor:meslek—Günümüzde çok fazla dolandırıcı var, bu yüzden asla para kabul etmeyin. İş birliği hakkında konuşmak için profesyonel iletişim yöntemleri ve materyalleri kullanın. Stajyerler, karşı tarafın kendilerini WeChat'e eklemesini veya bir gruba katılmasını sağlamak amacıyla bazı performans değerlendirmeleri ve ödüller tasarlayabilirler.

İkinci strateji: Mevcut kaynakları kullanın. Öncelikle 100 ila 200 sıradan insan toplayın, ardından onları çevrelerine yeni insanlar eklemeye teşvik edin, ancak bazı eşikler olmalı. Örneğin: hesabın yeterli sayıda takipçisi olmalı, içerik kaliteli olmalı ve gerçek izlenmelere sahip olmalı.

Üçüncü taktik: Resmi hesapların onayı. Platform, ev hanımlarının veya sıradan insanların para kazanma hikayelerini paylaşmak için bir veya iki hesap işletebilir ve bu hem güvenilir destekler hem de...drenajUnutmayın, güvenilirliğinizi artırmak için sertifikalı olmanız gerekir.

Hangi tip sıradan insanlar daha değerlidir?

Platformda çok sayıda amatör hesap var, ancakHerkes yatırım kaynaklarını hak etmiyor:

1. Hiçbir eseri yayımlanmamış olanların başvuruları otomatik olarak reddedilecektir.
2. 100 veya 500'den az takipçisi olanlara dokunmayın.
3. Sürekli güncellenmeyenleri dikkate almayın.
4. Videoda sert konuşma dili ve doğal olmayan beden dili görülüyor.Metin YazarlığıUyuşmayan maddeler elenmelidir.

Sonuç olarak: Trafiğin sonunda güven ve içerik gücü yatar.

Pazarlama dünyasında "trafik kraldır" anlayışı "güven kraldır" anlayışına dönüştü.

KOC stratejisi esasen bir güven artırıcıdır.

Her sıradan insan markanın bir iletişim düğümü haline geldiğinde, her video bir reklamdan ziyade gerçek bir paylaşım gibi hissettirdiğinde, işte o zaman markanın canlılığı gerçek anlamda uyanır.

İş dünyasında büyük internet ünlüleri kraldır, ancak sıradan insanlar piyondur.

Yapmanız gereken, dalkavukluk yapmak değil, genel durumu kontrol altına almaktır.

Dolayısıyla akıllı işletmeler internet ünlülerinin peşinden koşarak para harcamayı çoktan bıraktılar.

Bunun yerine, sayısız "küçük trafik mucizesi" yaratmak için verileri ve stratejileri kullanıyorlar.

Canlı yayın e-ticaretinin geleceği, kimin en çok takipçiye sahip olduğuyla değil, kimin algoritmaları, insanların zihinlerini ve içerikleri daha iyi anladığıyla ilgili olacak.

Marka inşa edenler şunu hatırlasın: Gerçek fırsatlar, "küçük bir trafiğin büyük bir dalga yaratabileceğine" inanmaya cesaret edenlere aittir. 🔥