Makale Rehberi
在Elektrik tedarikçisiŞirket faaliyetlerinde yönetimsel eylemler esasen maliyetlerdir ve ancak yatırım getirisi (ROI) odaklı bir yaklaşım benimseyerek girdi-çıktı oranının en üst düzeye çıkarılmasını sağlayabiliriz.
Bu kitap, e-ticaret yönetimi yatırım getirisinin (ROI) temel mantığına dair derinlemesine bir analiz sunmakta ve gerçek dünya örnek olay incelemeleriyle destekleyerek şirketlerin sorunları doğru bir şekilde belirlemelerine, kayıpları ölçmelerine ve yönetim uygulamalarını optimize etmelerine, böylece hem ekip verimliliğini hem de karlarını artırmalarına yardımcı olmaktadır.
E-ticaret yönetiminizi daha verimli ve karlı hale getirmek mi istiyorsunuz? Şimdi yatırım getirisi odaklı yönetim stratejileri hakkında bilgi edinin!
Yönetim ve işletme faaliyetleri özünde aynıdır; her ikisinin de amacı yatırım getirisini (ROI) elde etmektir.
Yönetim bir sanat değil, bir yatırımdır.
Her yönetimsel eylem, gözle görülür bir maliyet anlamına gelir.
Eğer bir getiri yoksa, tamamen boşa harcanmış demektir.
Bugün bahsedeceğim konu şu: yönetimin yatırım getirisi (ROI).
Birçok insan yönetimin "yumuşak" ve soyut bir şey olduğunu düşünüyor.
Ancak gerçekte, tıpkı işletme yönetimi ve işleyişinde olduğu gibi, her şey muhasebeye dayanır; her yönetimsel eylem yatırım getirisi (ROI) üzerinden hesaplanmalıdır.
Girdi ve çıktı oranını hesaplar ve yatırım getirisini (ROI) hesaplar.
ROI, Yatırım Getirisi anlamına gelir.
İşletmelerin yatırım getirisini (ROI) hedeflemesi gerekir ve yönetimin de yatırım getirisini daha da fazla hedeflemesi gerekir.
Çünkü yönetimde her eylemin bir maliyeti vardır.
Örneğin, performans değerlendirmesinde değişiklik yapmak, çalışanla iletişimi ve uygulamanın izlenmesini gerektirir.
Bu işlemler basit gibi görünse de, önemli miktarda zaman ve emek gerektirir.
Zaman ve emek esasen maliyettir.
Bu düzenleme getiri sağlamazsa, bu maliyetler geri kazanılamayacaktır.
Dolayısıyla yönetim, "çok şey yönetmek" değil, "etkin bir şekilde yönetmek"tir.
Gerçek yönetim ustaları her gün toplantılarla meşgul olanlar değil, yatırım getirisini (ROI) hesaplamayı bilenlerdir.
Sınırlı enerjiyi en verimli alanlara nasıl yatıracağını bilmek.
E-ticaret yönetimi yatırım getirisinin temel mantığı
E-ticarette yatırım getirisini yönetmenin ardındaki mantık aslında oldukça basittir.
- İlk adım, bir soru listesi oluşturmaktır.
- İkinci adım, sorunun yol açtığı kayıpları tahmin etmektir.
- Üçüncü adım, sorunun çözümünün maliyetini değerlendirmektir.
- Dördüncü adım, sorunu çözdükten sonra elde edilecek faydaları hesaplamaktır.
- Beşinci adım, yönetimsel önlem alınıp alınmayacağına karar vermektir.
Bu beş adım, yatırım getirisini (ROI) yönetmek için temel çerçeveyi oluşturmaktadır.
Kulağa finansal bir model gibi geliyor, ancak aslında yönetimin özü bu.
Çünkü yönetim, kaynak tahsisidir ve kaynak tahsisinin özü yatırım getirisidir (ROI).
Soru Listesinin Önemi
Birçok yönetici, en başından itibaren anlık kararlarla hareket etmeyi sever.
Çalışanların işten kaytardığı tespit edilirse, performans değerlendirmeleri derhal yükseltilecektir.
Performansta düşüş olduğunu görünce hemen büyük bir toplantı düzenlediler.
Ancak bunu yapmak genellikle verimsizdir.
Çünkü önceden bir sorunlar listesi derlenmedi.
Sorun listesi, yönetim için bir tür "tıbbi kayıt" gibidir.
Sorunu net bir şekilde teşhis etmeden doğru çözümü öneremeyiz.
Örneğin, bu durum yetersiz çalışan performansı veya mantıksız görev dağılımından mı kaynaklanıyor?
Bu, kötü bir ruh hali mi yoksa net hedeflerin eksikliği mi?
Farklı sorunlar farklı kayıplara yol açar.
Farklı türdeki kayıplar, yönetim maliyetlerine yatırım yapmanın değip değmeyeceğini belirler.
Kaybın nicelleştirilmesi
Birçok insan yönetimin "soyut" olduğunu ve kayıpların ölçülmesinin zor olduğunu düşünüyor.
Ama aslında, bakış açınızı değiştirerek bunu hesaplayabilirsiniz.
Örneğin, belirli bir pozisyondaki çalışanların yarısı işlerini iyi yapmıyor.
Bu sorunun çözümü üretimlerini ikiye katlayabilirse, bu önemli bir fayda olacaktır.
Bu pozisyonun aylık 100 milyon gelir getirdiğini varsayalım.
Çalışanların yarısı işten kaytarıyor, bu da en az 30'lik bir kayıp anlamına geliyor.
Değerlendirmeleri ve iletişimi güçlendirerek, çıktı değeri 100 milyon hatta daha da yüksek seviyelere çıkarılabilir.
Bu durumda ortaya çıkacak yönetim maliyetleri karşılığını verecektir.
Bu, yatırım getirisini yönetmek için kullanılan nicel mantıktır.
Yönetim eylemlerinin seçimi
Sorunları ve kayıpları anladıktan sonra, yönetimsel eylemleri seçmemiz gerekiyor.
Yönetim alanında alınabilecek birçok önlem var: performans değerlendirmesinin güçlendirilmesi, iletişimin artırılması, iş bölümünün düzenlenmesi ve süreçlerin optimize edilmesi.
Ancak her eylem yapılmaya değer değildir.
Örneğin, büyük bir konferans düzenlemek onlarca saat sürebilir.
Eğer bu konferans önemli iyileştirmeler sağlayamazsa, o zaman yatırım getirisi negatif olur.
Hassas bir performans ayarlaması sadece birkaç saat sürebilir, ancak çok büyük getiriler sağlayabilir.
Bu nedenle, yönetimsel eylemler dikkatlice seçilmelidir.
Diğer yatırımlarınızda olduğu gibi, en yüksek getiri sağlayan yerlere yatırım yapın.
Yatırım Getirisi (ROI) Odaklı Yönetimfelsefe
Yatırım getirisi (ROI) odaklı düşünme, yönetimi daha anlaşılır hale getirir.
Bu, "daha fazla kontrol daha iyidir" diye düşünme tuzağına düşmemizi engeller.
Bunun yerine, bize "iyi yönetim ancak faydalıysa iyidir" ilkesini öğretir.
Bu bir yönetim felsefesidir.
Bu, girişimciler kadar kurnaz ve hesapçı olmamızı gerektiriyor.
Yatırımcılar gibi getiri elde etmeyi hedeflememiz gerekiyor.
Stratejistler gibi davranmamız ve kilit noktaları kavramamız gerekiyor.
Vaka İncelemesi: Performans Ayarlamasının Yatırım Getirisi (ROI)
Diyelim ki bir takımda 10 kişi var ve bunlardan 5'inin sağlık durumu iyi değil.
Üretkenlikleri normal seviyenin sadece yarısı kadar.
Performans ayarlamaları ve iletişim, normal seviyelerine dönmelerine yardımcı olabilir.
Bu, takımın verimliliğini %50 artıracaktır.
Ekibin aylık üretiminin 200 milyon olduğunu varsayalım.
%50'lik bir artış, 100 milyonluk ek bir gelir anlamına geliyor.
Performans ayarlamalarının maliyeti yalnızca birkaç saatlik iletişim ve izleme süresinden ibaret olabilir.
Yatırım getirisi açıkça iyi ve çok yüksek.
Bu, yatırım getirisini yönetmenin tipik bir örneğidir.
Neden her şeyi yönetmeyelim?
Birçok yönetici her konuda titiz olmayı sever.
Onlar her sorunun ele alınması gerektiğine inanıyorlar.
Ancak bu tür düşünce tarzı genellikle düşük yatırım getirisine yol açar.
Çünkü bazı sorunların çözümünün maliyeti, sağlayacağı faydalardan çok daha fazladır.
Örneğin, bir çalışan her gün birkaç dakika geç kalıyor.
Çok fazla zamanınızı izlemeye ayırırsanız, faydaları minimum düzeyde olabilir.
Ancak, çabalarınızı ekibin genel verimliliğini artırmaya odaklarsanız, elde edeceğiniz faydalar daha büyük olacaktır.
Bu nedenle, yönetim büyük resme odaklanmalı ve küçük detayları devretmelidir.
Yönetmeye değer şeyleri yönetmeliyiz.
Yatırım Getirisini ve Kurumsal Kültürü Yönetmek
Yatırım getirisini yönetmek sadece bir araç değil, bir kültürdür.
Bu durum, işletmelerin bir "hesap verebilirlik" ortamı oluşturmasını gerektirir.
Yöneticiler ve çalışanlar, her eylemin bir maliyeti olduğunu anlamalıdır.
Herkese, biçim ve görünümden ziyade verimlilik ve getiriye odaklanmalarını tavsiye ediyoruz.
Bu tür bir kültür, şirketi daha sağlıklı hale getirecektir.
Çünkü bu, verimsiz tüketimi ve kaynak israfını önler.
Benim Bakış Açım ve Sonuç
Bana göre, yatırım getirisini yönetmek, modern e-ticaret şirketleri için mutlaka öğrenilmesi gereken bir derstir.
Bu sadece bir yöntem değil, bir düşünme biçimidir.
Bu, yönetimin özüne dönmesine ve e-ticaret şirketlerinin daha verimli hale gelmesine olanak tanır.
Bu bize yönetimin "daha çok şey yapmak" değil, "değerli şeyler yapmak" olduğunu öğretiyor.
Bu durum bize her eylemin hesaba katılması gerektiğini ve her yatırımın getiri sağlamasının beklenmesi gerektiğini fark ettiriyor.
Bu, akılcılık ve bilgeliğin birleşimi, strateji ve felsefenin bütünlüğüdür.
Kaynakların sınırlı olduğu ve rekabetin kızıştığı bu dönemde, yatırım getirisini yönetmek bir şirketin hayatta kalmasının anahtarıdır.
Bu, verimliliğin sembolü, değerin bir tezahürü ve geleceğe yönelik bir yöndür.
Bu, bir şirketin verimli çalışması için çok önemlidir ve yöneticilerinin bilgeliğinin bir yansımasıdır.
Bu nedenle, bundan böyle herhangi bir yönetimsel işlem yapmadan önce lütfen kendinize şu soruyu sorun: Bu işlemin yatırım getirisi (ROI) nedir?
Cevabınız evet ise, yapın.
Cevap olumsuzsa, durun.
Etkin yönetim, meşgul olmakla ilgili değil, verimli olmakla ilgilidir.
Etkin yönetim, yatırım getirisini (ROI) hedeflemelidir.
ROI yönetimini tam olarak bu şekilde anlıyorum.
Hesaplamalara başlamaya hazır mısınız?
Umut Chen Weiliang Blogu ( https://www.chenweiliang.com/ Burada paylaşılan "E-ticaret Şirketi Yönetimi, Her Yatırımın Getirisini Sağlamak İçin Yatırım Getirisi Stratejileri Gerektirir" başlıklı makale size yardımcı olabilir.
Bu makalenin bağlantısını paylaşmaya hoş geldiniz:https://www.chenweiliang.com/cwl-33521.html