E-ticaret Yönetiminde Yeni Düşünce: "Satış Hedefleri"ni "Verimlilik Hedefleri" ile Değiştirmenin 3 Nedeni

Elektrik tedarikçisiİş dünyası, ezber bozan düşünmeyi gerektirir! Bu makale, yıllık satış hedeflerinin üç büyük dezavantajını ortaya koyuyor ve personel verimliliği hedefleri aracılığıyla kârı nasıl maksimize edeceğinizin ayrıntılı bir analizini sunuyor. Takım büyüklüğünü doğru hesaplamayı, sermaye verimliliğini optimize etmeyi ve e-ticaret yönetiminin temel metodolojilerinde uzmanlaşmayı öğrenin. Kârınızı ikiye katlayacak ve satıcıların %90'ının yaptığı stratejik hatalardan kaçınacak iş stratejilerini hemen edinin!

Yıllık satış hedefleri yüzünden her şeyini kaybeden kaç e-ticaret işletmesi sahibi olduğunu biliyor musunuz?

Birçok girişimcinin yıl başında yüz milyonlarca dolarlık iddialı satış hedefleri belirlediğini, ancak yıl sonunda karlarının bir sokak çaycısının karından bile az olduğunu gördüm.

E-ticaret sektöründeki en acı gerçek şu ki, satış geliri ve kar tamamen farklı iki şeydir.

E-ticaret girişimleri için yıllık satış hedeflerinin zehir olduğu neden söyleniyor?

E-ticaret ürünlerinin yaşam döngüsü korkutucu derecede kısa.

Bugün tanıttığınız ürün, yarın rakipleriniz tarafından tamamen kopyalanabilir ve sizi hiçbir şey elde edemez hale getirebilir.

Geçen yıl viral olan o hava fritözünü hatırlıyor musunuz? İlk ayda %30, ikinci ayda %15 kar getirmişti, ama üçüncü ayda herkes zararına satmaya başlamıştı.

Bu ortamda, bir ürünün 12 ay boyunca satılmaya devam edeceğini kim garanti edebilir?

Satış hedefleri takım davranışını bozabilir.

Patron satış rakamlarına odaklandığında, çalışanlar doğal olarak satışları artırmak için çok çalışacaklardır.

Performans göstergelerine ulaşmak için, 1000 milyon satış yapıp 50 kazanmaktansa, 200 milyon satış yapıp 80 kazanmayı tercih ederler.

Daha da korkutucu olan şey, bu çarpıtmanın her operasyonel detaya nüfuz edecek olmasıdır.

Takımların etkinliklere çılgıncasına kaydolduğunu, reklamlara para saçtığını ve hatta satışları artırmak için para kaybettiğini göreceksiniz.

Sonuç olarak, satış hedefi tutturuldu, ancak hesaba tek bir kuruş bile eklenmedi.

E-ticaret girişimcileri, yıllık satış hedeflerine bağlı kalmaktan vazgeçin!

E-ticaretin gerçek can damarı sermaye verimliliğidir.

İki seçeneğiniz var:

1. 1 milyon anapara ile 500.000 kazanın ve parayı 6 ay içinde 3 kez devredin;
2. Ya da 5 milyon anapara kullanarak, yılda sadece bir kez ciro yaparak 1 milyon kazanabilirsiniz.

Akıllı insanlar ilk seçeneği tercih ederdi.

Gerçekte, satış hedeflerine esir düşmüş ekipler her zaman ikinci seçeneği ararlar.

E-ticaret şirketinin insan kaynakları yönetim yöntemi

Satış hedefleri belirlemek yerine, tek bir sayıya odaklanıyoruz: çalışan başına kar.

10 kişilik bir ekip, yıllık 100 milyonun üzerinde kar elde etmelidir.

Sayı bu seviyenin altındaysa, iş gücünü optimize edin; bu seviyenin üzerindeyse, genişlemeyi düşünün.

Özellikle ürün seçimi stratejileriyle ilgili olarak:

1. Brüt kar marjı %30'un altında olan ürünler derhal reddedilir.
2. Stok devir süresi 60 günü aşan ürünler derhal imha edilmelidir.
3. Gelirlerinin %15'ini aşan tanıtım giderlerine sahip tüm kanallar askıya alınmıştır.

Kar odaklı bir yaklaşımla e-ticaret operasyonlarını yeniden yapılandırmak

Şirketi bir nakit akışı makinesi olarak hayal edin.

Sizin göreviniz ölçeği büyütmek değil, her bir sermaye dolarının verimliliğini en üst düzeye çıkarmaktır.

Bu şu anlama gelir:

1. Niş ürünler olsalar bile, yüksek kar marjına sahip ürün kategorilerine odaklanın.
2. Herhangi bir sorun belirtisi tespit edildiğinde kayıpları derhal durdurmak için hızlı müdahale mekanizması oluşturun.
3. Fırsatlar ortaya çıktığında hızlı hareket edebilmek için her zaman yeterli nakit akışını koruyun.

Sonunda yaz

Hızla değişen bu e-ticaret çağında, yıllık satış hedeflerine bağlı kalmak, pusulayla mayın tarlasında yol almaya çalışmak gibidir.

Asıl kazananlar sermaye verimliliği oyununu oynayanlardır: en az sermayeyi kullanarak en büyük karı elde etmek ve nakit çıkış döngüsünü mümkün olan en kısa sürede tamamlamak.

Unutmayın, e-ticarette önemli olan en çok satan değil, başarılı olandır.

Bugünden itibaren satış hedeflerini unutun ve ekibinizin temel prensibi haline gelen kar ve çalışan verimliliğine odaklanın.DNABu, ekonomik döngülerde yol almanın hayatta kalma kuralıdır.