Kağıt üzerinde mikro işletmeye karşı pazarlama uygulaması (Zhihu 1.5 binden fazla beğeni aldı)

Chen Weiliang: Pazarlama Pratikleri ve Pratik StratejilerWechat(Zhihu'nun 1.5 binden fazla beğenisi var)

bu makaleChen WeiliangÖğrencilerin prizde gördüklerini okuduktan sonra, her birininİnternet pazarlamacılığıOfyeni MedyaHerkesin böyle bir tecrübesi vardır ve gelişmek için kendi deneyimlerini uygulamak ve zenginleştirmek zorunda olmayanlar.

Güçlü iş analizi becerileri nasıl geliştirilir?

İşi analiz etme yeteneği, bu toplumda elde edilmesi en zor olanlardan biridir.

Sadece okumaya güveniyorsanız, yazıları okumaktan öğrenmek zor olacak ve yanlış yönlendirilmek kolay olacaktır.

Hiç işe başlamamış bir kişi için okumanın özümseme verimliliği çok düşüktür.Özellikle popüler çok satanlar çağında, "açlık pazarlaması", "İnternet ünlü ekonomisi" ve "virüs yayılması" gibi çeşitli kavramlar sonsuz bir akışta ortaya çıkıyor ve iş acemileri kolayca karışıyor.Bazı çok satan yazarlar, kitaplarını ve kişisel markalarını satmak için fikirlerinin gücünü abarttı.

Gördüğüm kadarıyla pek çok üniversite öğrencisi ve işyerine yeni gelenler teoriler tarafından yanıltılıyor ve yanlış kariyer seçimleri yapıyorlar.Aramak istedikleri şey finansal özgürlük ama bilmeden sıkı bir çalışma hayatı haline geldiler ve gençliklerini geciktirdiler.Aşağıda özel örnekler vereceğim.

"Bu konuda herhangi bir kitap olup olmadığını gerçekten bilmek istersiniz", bu yüzden önce size listeyi vereceğim.

• "Bugün bir ürünün dış ambalajından tasarıma dahil olan tedarik zincirini analiz edebilen bazı insanlar gördüm;" Bir ürünün dış ambalajı çok olgun bir süreçtir ve dış ambalaj için ortak malzemeler kraft kağıdı, PET/ /PE, NY/PE, vb., çeşitli özel dış ambalaj üreticilerinin patronlarıyla sohbet ederek öğrenebilirsiniz.Okuyabilirsiniz "BirCep telefonu tasarımı, bileşen üretimi, montaj, nakliye, satış, kaçakçılık ve yeniden satış sürecini ayrıntılı olarak açıklayan iPhone's Global Travel".

• "Bir raf tasarımından, bunu yapmanın nedenlerini kar marjı, tüketim oranı ve trafik akışı açısından analiz edin."İnsanların süpermarket açma konusunda uzun bir geçmişi var ve yabancılar raf ziyaretleri konusunda çok araştırma yaptılar.Paco Underhill, "Müşteriler Neden Satın Alır" adlı bir kitap yazdı, ekibine alışveriş merkezlerinde ve marketlerde alışveriş yapanları takip etme ve gözlemleme konusunda öncülük etti ve satın alma davranışı ile tüketici psikolojisi arasındaki oyun ilişkisini analiz etti.Mağaza ortamının nasıl düzenlendiğini incelemek 20 yıl sürdü.Procter & Gamble ayrıca, köklü bir disiplin olan müşteri satın alma davranışını incelemek için laboratuvar tarzı süpermarketler kurdu.

• "Bir gökkuşağı şekerinden, tasarımda neden sadece 5 lezzet olduğunu ve neden bu 5 lezzetin seçildiğini analiz edin." Aslında, çok basit. İş adamı 18 çeşit gökkuşağı şekeri sattıysa, her lezzetin kalitesi.Satış verileri ve derinlemesine tüketici araştırması, müşterilerin hangi lezzetleri sevdiğini açıkça bilecektir.Gelişmiş pazarlamacılar tahminlere güvenmezler, araştırma ve test yoluyla kararlar alırlar.Okuyabilirsin "Shi Yuzhu'nun kendi bildirdiği: Pazarlama Deneyimim, Melatonin ilk gün ülke çapında ilan edilmedi, ancak Jiangsu'daki birkaç küçük şehirde başarılı doğrulamadan sonra yavaş yavaş terfi etti.

Bu kitapları okuduktan sonra, iş analizi becerilerinde gerçekten ustalaştınız mı?olumsuz.Sadece yemek masasındaki sohbeti artırabilir.

Gerçekten güçlü iş analizi yeteneği şudur: Guangxi'deki özel bir hastanenin sahibi olan Bay K, eskiden oldukça fazla para kazanırdı, ama aniden rakip bir hastane açtı, üçüncü kademe yıldızları desteklemeleri için davet etti ve açık hava reklamları çok Hastanenin dekorasyonu muhteşem, Servis personeli bir uçuş görevlisi gibi giyinip hizmet veriyor.Bu hastane açılır açılmaz Lao K'nin performansı %20 düştü.

Bir casus olarak rakibin hastanesine gizlice girdi, kira bedelini belirlemek için yeri ve alanı gözlemledi, sağlık personeli, servis personeli sayısını ve maaş maliyetini hesaplamak için iş dağılımını gözlemledi ve hesaplamak için rakibin verdiği ilanları araştırdı. promosyon maliyeti.Bir dizi incelemeden sonra, rakibin başabaş fiyatını hesaplamak için bir projedir.6800 yuan.Diğer tarafın mevcut fiyatı 7800 yuan, bu yüzden fiyatı 6600'e düşürdü.Yuan, bu fiyatta bir karı var, ancak diğer taraf para kaybedecek, çünkü diğer tarafın "çevre ve personel açısından çok yüksek" olduğuna karar veriyor ve Guangxi'nin "maliyet peşinde koşan çok sayıda müşterisi var" -verimlilik".

Reklamı rakibi için özel olarak değiştirdiMetin Yazarlığıİçerik, tanıtım ve reklam medyasının ayarlanması 6600 etkinliği başlatılır başlatılmaz performans durmaya ve toparlanmaya başladı.

Sanırım buna iş analizi yeteneği deniyor, kar ve zarar, ölüm kalım bir veya birkaç karar arasında.Girişimciler için hiçbir şey"Büyüleyici" olma niteliği, çekici olmayı ya da çekici olmayı nasıl düşünürsünüz, bu, dalgalı denizlerde karaya çıkma yeteneğidir.

Anlar'da herkes iş hakkında konuşabilir.İleriMa Yun"Yeni perakende" konuşması, bir özet yapın, Xue Zhiqian'ın H5'ini iletin, yeni medya içeriği pazarlama trendini tahmin edin, bir şirkette yönetici, yönetici olarak çalışın ve bazı birinci sınıf markalarla işbirliği yapın, kendimi çok profesyonel hissediyorum ve işi iyi anlıyorum .

Ancak şirket sisteminden çıkıp denerseniz ne satabilirsiniz?Ticaretten gerçekten anlıyor musun?

İş analizi yeteneğini ölçmenin standardı, yeni ve ilginç bakış açılarını etkili ve sürekli olarak ortaya koyanların rekabeti değildir.Daha iyi bir iş yapan, daha fazla para kazanan ve sağlıklı para kazanmaya devam edebilen herkesten daha iyidir.

Bu standarda katılıyorsanız.Bu pazarlama yeteneğini kullanmanın en iyi yolunun kitap okumak, yazıları okumak olmadığını söylemek istiyorum...

Bunun yerine, kendi başına bir iş yapmalısın!

İşletmenin büyük olması gerekmez, bazı memleket spesiyallerini, deniz ürünlerini, bal soslu tavuk kanatlarını yeniden satabilirsiniz, ayrıca kendi adınıza WeChat kamu hesabını çalıştırabilir veya bir kendi kendine medya hesabı oluşturabilirsiniz. yeteneklerinize ve avantajlarınıza göre belirlenir.

Bu süreçte para harcamalı, mal satın almalı, reklama biraz para harcamalı, birkaç part-time çalışanı işe almalı ve ciddi olarak iş yapmalısın ve yüzlerce, binlerce dolar kaybedebilirsin ama yepyeni bir anlayışa sahip olacaksın. iş.

Jack Ma ve Wang Jianlin hakkında yorum yapan kim yapmaz ki?Parayı banka kartınıza yatırmak istediğinizde her şey değişti, bu sizin zor kazanılan paranız ve bir kuruş kaybetmek istemiyorsunuz.Ciddileşmeye ve gerginleşmeye başlarsınız ve işin doğası hakkında düşünmek için bir baskı vardır.Sadece iş yapmaya hazırlanmanın düşünce süreci, işinizi birkaç basamak daha yüksek düşünmenizi sağlayabilir.

Bana inanmıyorsan, seninle yürüyeceğim.

1) Bir ürün seçin

İlk önce bir ürün seçmelisiniz.

Ürünün iyi satacağını ummalısınız, o zaman ilk ilke trendi takip etmektir, ona karşı değil.

Tüketim yükseltme bariz bir eğilimdir.Orta sınıfın safları artıyor, bilgi kapsamı genişliyor, sağlıklı ve kaliteli ürünler giderek daha iyi hale geliyor ve ucuz ve zararlı ürünlerin payı azalıyor.

Aynı içecek 5 yuan'a satıyor Soya sütü mü daha iyi yoksa sütlü çay mı daha iyi?

Kesinlikle soya sütü satıyor. 5 yuan, sadece sütlü çayın krema ile karıştırılabileceğini ve giderek daha fazla insanın bu zararlı maddeyi sevmediğini belirler.Wahaha ve Master Kong'un son birkaç yıldaki mali raporlarına bakın.

Trendi yakalayın

Yaşlanma da açık bir eğilimdir.

Çin halkının ortalama yaşam süresinin uzaması ve doğurganlık hızının düşmesiyle birlikte değişimleri yansıtan bir dizi veriye bakalım: Çin'in 65 yaş üstü nüfusunun toplam nüfus içindeki oranı 1982'de %4.9'du. 1990'da %5.6 ve 2000'de %7.1, 2010'da %8.9 ve 2014'te %10.1 ile Çin'in yaşlanması hızlanıyor.Dünya Sağlık Örgütü'ne göre, 2050 yılına kadar Çin nüfusunun %35'i 60 yaşın üzerinde olacak ve bu da onu dünyanın en yaşlanan ülkesi yapacak.

Bu halka açık bilgilere dayanarak herhangi bir iş fırsatını analiz edebilir misiniz?

Gerçek şu ki, Pekin, Şanghay, Guangzhou ve Shenzhen'deki internet şirketleri genç ve orta yaşlı pazarı için kıyasıya rekabet ederken, güneydeki bir eyaletteki bilgili işadamları tüm yıl boyunca yaşlı pazarının getirilerinden yararlanıyor.Bir ilaç fabrikası kurun ve bazı Çin bitkisel ilaçları ile ağızdan sıvı yapın.İçmek vücuda zararlı değildir.Üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki küçük radyo istasyonuna bir konuşma sütunu hazırlamak ve oral sıvıyı övmek, uykuyu ayarlamak, ağrıyı gidermek, qi ve kanı yenilemek için gidin, yaşlılar radyo istasyonunun yetkili olduğunu düşünüyor ve etkisi çok çekici, bir kutu 100 yuan'dan fazla satmak, 5 kutu almak ve 2 kutu almak pahalı değil.Böyle bir pazarlama yöntemiyle, 20'den fazla şehirde, aylık on milyonlarca ciro ile başarılı bir şekilde tekrarlanmıştır.

Kopyalayıp yapıştırabilir

Ürün seçiminde ikinci kriter kopyala-yapıştır özelliğidir.

İyi bir çizim eli ve S'de iyi bir eli olan kıdemli bir grafik tasarımcı olduğunuzu varsayalım.

Bir reklam ajansı kurar mısınız?Ya da karikatürist olmak?

Bir reklam şirketi açarsanız, bu işin tek bir sipariş yapmak olduğunu ve sadece bir sipariş için para alabileceğinizi göreceksiniz.5 sipariş almak istiyorsanız, 5 sipariş daha ödemeniz gerekir.Müşteri değişmek istiyorsa, sonuna kadar size eşlik etmelisiniz.Müşteri olmadığında, yine de müşteri bulmanız ve müşterilerle konuşmanız gerekir, ancak bu mutlaka başarılı değildir.Bir işin birim fiyatı yüksek olmasına rağmen her gün çalışmak zorunda kalıyorsunuz ve farkında olmadan hayat bir meşakkat haline geldi.Önemli olan, ürününüzün kopyalanıp yapıştırılamamasıdır.

Karikatürist olursanız, erken aşamada çok zor olmalısınız.Sadece Weibo ve Moments'ta hayran biriktirebilirsiniz, ancak hayran kitlesi bir kez toplandığında ödüller çok büyük.Çizgi romanlarınızdan biri kitap, uygulama indirme ve bir tanesinin N kopyası olarak satılabilir.Ne kadar çok hayran biriktirirseniz o kadar çok eseriniz satılır ve hiç çalışmayarak para kazanabilirsiniz.Bu işletme kopyalanıp yapıştırılabilir.

Aynı şekilde, beş yıldızlı bir şef kulağa harika geliyor, ancak her gün çalışarak fazla para kazanamazsınız.Takoyaki, sütlü çay ve paket suşi, şeflerin nefret ettiği yemeklerdir, ancak çok para kazanabilirler.Model bir marka haline getirilebildiğinden, marka tasarımı, dekorasyon şablonları, mutfak eşyaları satarak franchise ücreti kazanabilir ve ayrıca gıda hammaddeleri satarak işletme parası kazanabilir.

Her yıl çok para biriktiriyorum, işe gitmekten yoruluyorum ve kendi işimi kurmak istiyorum.hayat"Faturayı ödeyen insanlar. Baidu'nun "franchising" kapsamında, uzun bir promosyon sonuçları dizisi bu pazarın ne kadar büyük olduğunu kanıtlıyor. Başarılı iş adamlarının yalnızca şablonları toplu olarak satmaları ve franchise ücretinden pay almaları gerekiyor— - Kızartmaya gerek yok herhangi bir yemek.

2) Fiyatlandırma

İş yapmanın ikinci adımı fiyatlandırmadır.

Fiyatlar çok hassas, çok kritik rakamlar.Müşterinin satın alma maliyetini belirler ve ayrıca karınızı belirler.

Fiyatlandırma söz konusu olduğunda, birçok insan Garip Psikoloji'deki fiyat hilelerinden bahseder.

"Örneğin, TV satıcısı Sam, TV setlerini gösterim için gruplandırırken yaptığımız numaranın aynısını yapıyor:

36 inç Panasonic 690 $

42" Toshiba 850 $

50" Philips $1480"

Yazar, kasıtlı olarak yüksek ve düşük bir fiyat belirlediğinde, çoğu müşterinin ucuz görünen orta aralığı - 850 $ - alacağına inanıyor.

• Ve gerçekten iş yapmaya başladığınızda, teorisinin çok dar bir uygulama kapsamına sahip olduğunu görürsünüz.Onu 850 dolara satıyorsunuz ve müşteri hemen "42 inç Toshiba ne kadar?" diye kontrol etmek için çevrimiçi oluyor.

• Müşterinin Gome veya Suning'de çalışan veya derinlemesine araştırma ve TV seti satın alma tecrübesi olan bir arkadaşının olması da mümkündür."Aptal olma,42 inç sadece 680 yuan, kalite benzer! "Böylece müşteriler 850'nizin tuzağına düşmeyecek.

• İş dünyasındayken, grotesk psikolojinin işe yaradığını göreceksiniz, ancak müşterilerin fiyatları karşılaştıracak başka bir yeri olmadığı ve yalnızca evinizde satın alabilecekleri başka bir yer olmadığı sürece, bu kadar büyülü değildir.

Gerçekten işe yarayan teori, görünüşte sıkıcı olan kitaptan geliyor - Pazarlama Yönetimi.

• "Talep, bir şirketin ürün fiyatının üst sınırını belirler ve maliyet, alt sınırıdır."

• "Talebin fiyat esnekliği farklı pazarlarda değişiklik gösterir. Esneklik ne kadar yüksek olursa, %1'lik bir fiyat düşüşünden kaynaklanan satış hacmi o kadar büyük olur. Esnekse, satıcı fiyatı düşürmeyi düşünecektir çünkü daha düşük fiyatlar daha yüksek toplam gelir üretir."

• "40 yılı aşkın bir süredir fiyat esnekliğini kapsamlı bir şekilde inceleyen akademik bir çalışma, tüm pazarlar, ürünler ve zaman dilimlerinde ortalama fiyat esnekliğinin 2.62 olduğunu buldu."

• "Dayanıklı tüketim mallarının fiyat esnekliği diğer ürünlere göre, ürünlerin giriş ve büyüme aşamalarındaki fiyat esnekliği ise vade ve durgunluk dönemlerinden daha yüksektir."

Pek çok KOBİ sahibi, fiyatlarını Philip Kotler'in sözlerine göre belirliyor."Önce en yakın rakibin fiyatı düşünülmeli. Bir firmanın ürününde rakibin sahip olmadığı özellikler varsa, tüketici için değeri değerlendirilmeli ve rakibin fiyatına eklenmelidir."

Açıkça söylemek gerekirse, aynı seviyedeki rakiplerime göre eğer ürünüm bir avantaja sahipse biraz daha pahalı hale getirebilirim, aksine biraz daha ucuz olmasını isterim.Bunu yapmazsanız, hangi fiyat hilesini oynarsanız oynayın, sizi "Neden bu kadar pahalısınız, falan filan sadece XX yuan!" diye eğitecek tüketiciler ve düşüşle ilgili veriler olacaktır. satışlar da size söyleyecektir.Bu kural çoğu rekabetçi pazar için geçerlidir.

3) Promosyon

Üçüncü adım tanıtımdır.

Terfi söz konusu olduğunda, birçok kişi Durex, Xue Zhiqian H5 ve en iyi 500 dış mekan, video ve sesli medya markasının kapsamlı kapsamı hakkında konuşuyor ve İnternet ünlüsü KOL ivmesini genişletti.

Pek çok pazarlamacı da bu önerileri plana yazacak, zaten promosyon ücreti kendileri tarafından ödenmiyor.

Ancak promosyon için kendiniz ödeme yapmanız gerektiğinde oyunun farklı olduğunu göreceksiniz.En büyük 500 İnternet şirketi gözünü kırpmadan milyonlar kaybediyor,Ve siz, bir kuruş reklam maliyetini boşa harcamak istemezsiniz. Bazı ücretsiz kanallara yatırım yapmak daha iyidir. Para harcarsanız, geri kazanmak için bir dolar yatırmak daha iyidir.5 yuan.

Şirket gençken viral pazarlama hakkında düşünmeye hiç gerek yoktu. 10'den fazla popüler makale gerçekçi değildi. Güçlü bir satış noktası belirlemek ve lansman için kesin bir kanal seçmek güvenilirdir.

Tıpkı arkadaşımın Zhou Huajian biletlerini satması gibi.Zhou Tianwang uzun yıllar emekli oldu, etkisi eskisi kadar büyük değil ve biletler satılamaz.Arkadaşım satın alma fiyatından kolayca %3 indirim aldı.Düşünüyordu: Bileti en çok hangi kanal satıyor?

• Zhou Huajian'ın şarkılarını dinleyebilecek insanlar genç olmamalı, en azından 70'lerde, 80'lerde ve hatta 60'larda doğmuş olmalı ve belirli bir ekonomik güce sahip olmalı, bu yüzden 2'yi seçti.Tek kanal: üst düzey gayrimenkul sahibi grup ve istikrarlı bir imaja sahip üst düzey araba sürücüleri grubu.
  
• biraz verwechat kırmızı zarfFiyat olarak, bir grup sosyal yardım etkinliği düzenledik ve sonunda en iyi 100 VIP bileti de dahil olmak üzere 10'den fazla bilet sattık.
• Özel tişört işinde olan başka bir arkadaş, her gün yıldız hayran kitlesine katılır, hayranların günlük hayatını önemser, idollerini lanse eder ve ayrıca özel idol tişörtleri için sipariş alabilir.İşletmenin küçük aşamasında, promosyon kanalının doğruluğu en önemlisidir.

Şirket biraz daha büyükse 4A şirketinin "360 derece bütünleşik iletişimini" ve ne tür bir medya kapsamına bağlı olduğunu öğrenmeyin, kulağa belirsiz geliyor ama aslında çabuk para yakıyor.

Pek çok işletme, gelişimin ilk aşamasında tek bir atılım noktasına güvenir ve ister gazeteler, radyo istasyonları veya Weibo pazarlaması olsun, onu anlamak için ellerinden gelenin en iyisini yapmaya çalışır.Wechat pazarlamaTamam,Herkese açık hesap tanıtımıEvetROIen yüksek olmak,Hayatta kalma konusunda hiçbir endişemiz olmadığında, marka bilinirliğini ve itibarını artırmak için diğer medyalara yatırım yapmayı düşüneceğiz.Bu sipariş tersine çevrilirse, bir çökmeye yol açması muhtemeldir.

Görüyorsunuz, sadece düşünerek küçük bir işletme kurmanın birçok yolu var ve buna tedarik zinciri optimizasyonu, marka varlık yönetimi, müşteri hizmetleri yönetimi vb. dahil değil.Ve bir bağlantı olmanın ne anlama geldiğini öğreneceksiniz.örneğinWeb Promosyonu, reklam satış noktanız mal satmak için yeterince güçlü değil, aşırı övünmeyi teşvik ediyorsunuz ve müşteri beklentilerini çok yükseltiyorsunuz ve birçok şikayet müşteri hizmetlerine gidecek.

Kitabın teorisi ya da konsepti kitap trompetleri kadar iyi değil.Yalnız okuyarak bir işe başlamak güvenilir değil.Birçok yönü aynı anda ele almalı ve dengelemelisiniz.

Yılın ilk yarısında küçük işletme sahibi olduğunuz sürece, düşünce tarzınızda aşağıdaki değişiklikleri göreceksiniz:

• Etrafınızdaki çevre eskiden göçmen işçilerdi, yavaş yavaş küçük patronlar da olsa patronlara dönüşüyordu.Giderek daha fazla girişimci bilgi almaya başlarsınız.

• Biriyle sohbet ederken, karşı taraf ister açlık pazarlaması isterse büyüme korsanlığı olsun bir iş konsepti ortaya atıyor, hangi ürün kategorisine, promosyona, fiyatlandırmaya ve kanala ait olduğunu ve maliyetleri nasıl etkileyeceğini hızlı ve doğru bir şekilde öğrenebilirsiniz. satış ve kar.

• Alışverişe çıktığınızda düşünce boyutunuz tüketiciden üreticiye değişir.Bir sütlü çay dükkanı gördüğünüzde sadece fiyatını ve lezzetini düşünürdünüz, şimdi ise kirasını, hammadde maliyetini, aylık cirosunu ve tanıtım kanallarını düşüneceksiniz.

• Eskiden en çok satanları severdin ve şimdi akademik kitapları kemiriyorsun.Sizi heyecanlandıran iş fikri şimdi boşluklarla dolu görünüyor."Pazarlama Yönetimi" ve "Ekonominin İlkeleri" gibi kitapları çiğnemeye başlıyorsunuz.

• Sakinleştin.Duygusal beğenilerinizin ve hoşlanmamalarınızın ötesini okumaya başlarsınız.Sevmediğiniz yazarların kitaplarını sadece kendinize ilham vermek için okuyacaksınız.Bir zamanlar beğendiğiniz, hatta hayran olduğunuz yazarın teorik boşluklarını da yakalayacaksınız.

• Jack Ma'nın söylediklerini retweetlemiyorsun, insanlarla Wang Jianlin'in ne düşündüğünü tartışmıyorsun, beni ne ilgilendirir?İşim nasıl daha iyi olabilir?

• Kaba oldun.Patronunuzu daha önce kaba olduğu için azarladınız ve patron olduğunuzda hiçbir yere varamayacaksınız.Ödenmemesi gereken bir kuruş para değil.

• Bağımsız düşünmek için daha uzun zamanınız var.Küçük bir işletmeye başlayın ve aynı zamanda uğultu tavsiyelerini de duyacaksınız.Bazı insanlar fiyatları düşürmenizi ister, bazıları fiyatları yükseltmenizi ister.Tüm sorunların sahibi, tüm risklerin taşıyıcısı ve tüm faydalardan yararlanan sizsiniz.Öneriyi yapan kişi söyler söylemez gidebilir, ama siz değil.Yalnız hissedeceksin.İnsanların fikirlerini daha az sormaya başlıyorsunuz ve uzun süreler boyunca sessizce kendi başınıza düşünmeye başlıyorsunuz.2-3 saat tek başına bir problem düşünülebilir.

Yani benim önerim bu - kitap satın almak için yılda birkaç yüz yuan harcamak yerine, kitap satın almanın bir dağ gibi olduğunu, okumak bir iplik gibi olduğunu görmek yerine, okuduğunuz kitaplar çok ödüllendirici değil,Bir işe başlamak için birkaç yüz yuan ve birkaç bin yuan kaybetmek, genel iş durumuna ilişkin net ve ön bir görüş oluşturmak ve iş yeteneklerinizin güçlü ve zayıf yönlerini tanımak daha iyidir., bu büyük olasılıkla acı verici ve çaresiz bir uygulamadır, ancak aynı zamanda hayatınızdaki en uygun maliyetli çalışma olmalıdır.

Bir düşünün, az önce bahsettiğim 8 değişiklik, sadece okumak, iş yapmamak, size de olacak mı?

Belki birileri simüle edilmiş hisse senetleri ticareti yaparak 1 milyon kazanabilir, ancak yüksek bir olasılık var mı?Ya kazanırsan, mantıklı mı?

Dünyadaki tüm önemli yeteneklerin bir bedeli var, kabul etmek isteyip istemediğimiz önemli.