Чому SHEIN успішний? Причини успіху транскордонного просування бренду електронної комерції SHEIN

SHEIN була заснована в 2008 році,ПозиціонуванняДля транскордонної B2C швидкої модиЕлектронна комерціяплатформа.

Бізнес SHEIN зосереджений на швидкому модному одязі, включаючи одяг, аксесуари, взуття та сумки, ювелірні вироби, домашні меблі, красу, домашній текстиль та інші категорії.

Засновник Сюй Янгтянь був заснований у Нанкіні, Китай, у 2008 році, раніше відомий як інтернет-магазин весільних суконь SHEINside.

В основному через офіційний веб-сайт APP та інші онлайн-канали продаються більш ніж у 200 країнах і регіонах по всьому світу, таких як Сполучені Штати, Європа, Близький Схід, Індія тощо.

Поставки перевищують 300 мільйони штук на день.

Чому SHEIN раніше був дуже стриманим?

Китай невідомий вдома, але він процвітає за кордоном

Багато людей у ​​Китаї не повинні були чути про SHEIN, але це не заважає його розвитку за кордоном, а може навіть похитнути статус Zara.

Деякі інвестори венчурного капіталу назвали SHEIN «найзагадковішою компанією Китаю вартістю десять мільярдів доларів», оскільки навіть користувачів, які шукають її в Google, утричі більше, ніж у Zara.

• Кілька років назаднові ЗМІУсі спроби взяти інтерв’ю були відхилені, і небагато ЗМІ повідомляли про його зростання.
• самозасоби масової інформаціїЇм заборонено писати про це. Деякі журналісти навіть написали статтю про фінансові новини SHEIN, і їх попросили видалити цю статтю з усієї мережі лише тому, що компанія хотіла не повідомляти про це.
• До того моменту, коли з ним поступово всі познайомилися, продажі вже наблизилися до XNUMX мільярдів.

Причини успіху транскордонного просування бренду SheIn в електронній комерції

– сказав засновник SHEIN:страх бути наслідованим

• Модель SHEIN насправді дуже проста, продукція імітує ZARA, новинки масово нові, а ціна вдвічі нижча від інших.
• взятоІнтернет-маркетингСтратегія просування трохи схожа на ідеальний щоденник, різниця за кордоном.
• Кожного разу, коли вони їдуть до країни, вони знаходять тисячі місцевих знаменитостей в Інтернеті, які привозять товари, модні стилі та ціни на капусту, і вони негайно займають місцевий ринок.
• Причина, чому SHEIN конкурує з такими гігантами швидкої моди, як Zara та H&M, полягає в його перевагах у ланцюжку поставок у Китаї.

Насправді, окрім SHEIN одягу та ANKER цифрових, є такі компанії в різних галузях Китаю, але масштаби не такі великі, але розвиток має геометричну швидкість, є кілька таких компаній, Пекін, Цзянсу, Чжецзян , Шанхай, Гуандун Є, я не буду вдаватися в подробиці.

• Їх спільною рисою є те, що вони перейшли від традиційної зовнішньої торгівлі до власних брендів, що спеціалізуються на закордонних ринках.
• Схожий на іноземний бренд, така ж якість від того ж заводу, а ціна вдвічі менше від відомого бренду.
• Швидко займайте ринок, іноземні споживачі насправді дешевші, незалежно від вашого бренду.

Усі ці компанії почали свою діяльність п’ять-шість років тому. Засновники мають традиційну зовнішню торгівлю, транскордонну електронну комерцію та технічний досвід (особливоSEO), все це передбачення, щоб розчути можливості для бізнесу.

Існує великий інформаційний розрив між зовнішньою торгівлею та транскордонною

Люди, які особливо добре попрацювали у зовнішній торгівлі, дуже емоційні, тому що деякі люди зосереджуються на внутрішній електронній комерції, покладаючись на постійний розвиток продукту, а також отримують дивіденди.

Але, як ви знаєте про внутрішню електронну комерцію в Китаї, поки у вас є хороший продукт, хороша модель і прибуток, ви станете ціллю незліченної кількості людей, і прибуток незабаром буде заповнений цими людьми.

І зовнішня торгівля, і транскордонна, існує велика інформаційна прогалина, є бар’єри, тому конкуренція не є жорсткою.

Тому, чому транскордонні продавці є табу на те, щоб говорити про товари, це причина.