Як Apple планує маркетинг?Практичний приклад рекламної стратегії Apple

хтось займаєтьсяТаобаоЕлектронна комерціяДрузі з навчання, переглянувши це відео промови Джобса в Apple, сказали:

«Кожен раз, коли я читаю це, я читаю це знову, і кожне речення є золотим реченням. Щоразу, коли я читаю це, моє розуміння не те саме».

• Він попросив своїх слухачів з електронної комерції взяти участь у навчальному курсі за 18 XNUMX юанів, який він відвідував минулого разу.Інтернет-маркетингБрендПозиціонуваннякурс.
• Тоді запитайте: як зібрали врожай?
• Інша сторона сказала: «Продукт є економічно ефективним, що не є хорошою маркетинговою стратегією».
• Логіка цього полягає в тому, щоВеб-просуванняПродукти потрібно максимально диференціювати, а потім продавати за високими цінами.Економічно ефективні продукти дуже втомляться на ринку.

Як Apple планувати маркетинг?

«Маркетинг — це вартість»

?Вакансії Apple реклама маркетингова стратегія відео поради процесу

Think Different, цю рекламу, випущену Apple у 1997 році, можливо, бачили багато людей.Жоден продукт Apple не демонструється та не згадується в оголошенні, лише дляСерія бунтарських та інноваційних геніїв і великих людей, таких як Ейнштейн, Мартін Лютер Кінг, Пікассо тощо.І після того, як ця реклама була опублікована, вона мала величезний вплив і стала поворотним моментом у відновленні Apple.

Відео вийшло в 2013 році, через два роки після смерті Джобса.На відео записана промова Джобса в Apple 1997 вересня 9 року, коли він щойно повернувся в Apple приблизно на 23-8 тижнів, працюючи над упорядкуванням лінійки продуктів Apple і переорієнтацією Apple на створення чудових продуктів.

У відео Джобс пояснив, як він думає про сенс побудови бренду, що є основною цінністю бренду Apple і передумови створення реклами Think Different.

Внутрішня промова Джобса в Apple

"Для мене маркетинг — це цінності. Світ дуже складний і галасливий, і ми не маємо шансу, щоб нас запам’ятали маси, і жодна компанія не може цього зробити, тому ми повинні викладати те, що хочемо пам'ятай Говори чітко і чітко про те, в чому живеш.

На щастя, зараз Apple входить до п’ятірки найкращих брендів у світі, одразу після Nike, Disney, Coca-Cola та Sony; Apple є гігантом серед гігантів не лише в США, а й у всьому світі.Незважаючи на це, якщо чудовий бренд хоче зберегти своє лідерство та життєздатність, йому потрібно інвестувати в бренд і піклуватися про нього.За останні кілька років недбалість Apple у цьому відношенні вплинула на бренд.Треба повернути втрачене.

Зараз не час говорити про швидкість і відгуки, не час говорити про архітектуру MIPS і мегагерци, не час говорити про те, чому ми кращі за Windows.

Молочна промисловість витратила два десятиліття, щоб переконати маси, що молоко корисне для людей.Хоча це була брехня, вони все одно спробували. (Аудиторія сміється) Коли продаж молока був таким (рух великого пальця вниз), вони спробували відому рекламу «Давай молоко»; тому продажі йшли так (руки вгору), «Давай зі склянкою молока» «Реклама навіть не говорить про ціну - насправді торговець не має наміру орієнтуватися на ціну.

Але найкращий приклад - Nike. Nike можна назвати найсильнішим у світі маркетингу. Пам'ятайте, Nike продає товари, це взуття.Однак, коли ви думаєте про Nike, ви думаєте, що він відрізняється від інших взуттєвих компаній.Всім відомо, що в рекламі Nike ніколи не згадується ціна.Вони ніколи не скажуть вам, що ховається в надувній подушці Nike і чому вона краща, ніж у Reebok.Отже, що саме рекламує реклама Nike?Вони пропагують повагу до великих спортсменів і спортивних змагань, це Nike, ось про що йдеться.

Apple витрачає багато грошей на рекламу, ви ніколи цього не знаєте... Коли я прийшов сюди, Apple (щойно) звільнила Queen Ads, витратила 23 роки на короткий список із 4 компаній і, нарешті, підтвердивши одну, ми дуже раді найняти Рекламне агентство Li Daiai. Я вважаю, що Sansheng дуже пощастило співпрацювати з Li Daiai. Всього кілька років тому роботи Лі Daiai отримали кілька нагород, одну з яких присудила професійна реклама. Премія People's Choice Award за найкращу рекламу з 1984 року .

І ось так ми знову почали співпрацювати з Лі Дайаєм, і запитання, яке Apple поставила про це, полягало в тому, що наші користувачі хотіли знати: «Що таке Apple? Де вона стоїть? Де вона стоїть у світі?» Apple робить більше ніж просто допомагати людям. Машина, яка виконує роботу, хоча вона настільки ж хороша, як, у деяких випадках, найкраща в цьому, але Apple набагато більше, ніж це, і її головна цінність полягає у вірі в те, що захоплені люди можуть зробити світ це краще місце, ось у що ми віримо... Ми шалено віримо, що люди, які можуть втілити це в життя, можуть змінити світ.

Таким чином, Apple має намір запустити свою першу маркетингову кампанію бренду за кілька років, щоб повернути компанію до її основних цінностей.Багато речей змінилося. Сьогоднішній ринок зовсім інший, ніж 10 років тому. Apple є абсолютно новою, як і статус Apple... Але цінності та основні цінності Apple неможливо змінити. Основні цінності Apple визначають це що таке Apple сьогодні. дотримуватися чогось.

Ми хотіли знайти спосіб спілкування, і я зворушений тим, що має Apple.Apple вшановує людей, які змінили світ, деякі з них живі, а інші покинули нас.Але, як відомо, серед тих, хто помер, кожен, хто користувався комп’ютером, зазвичай є комп’ютером Apple.Тема реклами — «Думай по-іншому», а мета — віддати шану людям, які думають по-іншому, і сприяти прогресу світу.Це те, що Apple робить, і це торкається душі Apple... Сподіваюся, ви всі це сприймаєте так само, як і я.

Джобс звинуватив Гейтса, Гейтс помстився?

Одного разу Джобс увірвався в офіси Microsoft і сильно посварився з Гейтсом.Він вказав на ніс Гейтса і сказав: «Я вам так довіряю, а ви крадете мої речі.» Джобс був настільки схвильований, що мало не заплакав.

У той час Microsoft була просто постачальником послуг Apple, допомагаючи Apple розробляти операційні системи та програми软件.Неочікувано Гейтс «зрадив» Стіва Джобса, оголосив про співпрацю з IBM і вкрав інтерфейс системи Apple.

Перед обличчям звинувачень Джобса Гейтс не виявив слабкості: «У нас є багатий сусід на ім’я Ксерокс. Коли я увірвався до їхнього будинку, щоб вкрасти телевізор, я виявив, що ви його перенесли».

У цьому абзаці Джобс втратив дар мови, тому що інтерфейс Apple не є оригінальним, а використовує креативність Xerox.

«Монопольний ринок є ефективним бар'єром

Технологічні блокади ніколи не є ефективними перешкодами:

• Багато людей кажуть, що якщо операційна система Apple захоче бути сумісною з машинами інших людей, Microsoft не буде, і світ залишиться без великої компанії з ринковою вартістю в трильйони доларів.
• Тому в очах капіталу технологічна блокада не є ефективним бар’єром, а монопольним ринком.