Як поговорити з начальником про проекти співпраці?Як обговорити співпрацю між продавцями електронної комерції та власниками фабрик?

багатоЕлектронна комерціяПри обговоренні співпраці з власником фабрики вони використовуватимуть такий план співпраці: бос дає собівартість, а прибуток обох сторін ділиться на XNUMXS або XNUMX%.

Цей план не може працювати разом протягом тривалого часу. Поки платформа електронної комерції, якою ви керуєте, приносить гроші, власнику фабрики легко збільшити витрати. Проблема в тому, що ви не можете контролювати прибуток.

Поговоріть із власником фабрики про найкращий план співпраці

Найкращим рішенням співпраці залишається співпраця, а не партнерство.

Бос вказує ціну постачання, як зазвичай, і навіть може надати офісне приміщення, магазин, гроші та обліковий період.

• Але довгострокове користування магазином за вами.
• Прибуток магазину не потрібно повідомляти власнику фабрики, він на 100% ваш.
• Можна навіть знайти інших постачальників (якщо власник фабрики не мотивований), така довгострокова гра може забезпечити довгострокову співпрацю.

Як не потрапити в оману власника фабрики?

Власник фабрики заробляє гроші фабрики, а ви заробляєте гроші магазину.

• Оскільки ваш магазин заробляє гроші, підвищення заводських витрат є найнижчою рутиною;
• Просунутий полягає в тому, щоб затягнути вас у партнерство, незалежно від того, що ви робите, він може зробити рахунок без прибутку і змусити вас не мати грошей...
• Причина, чому цю процедуру називають найдосконалішою аферою, полягає в тому, що вона розумна та законна!

Як поговорити з начальником про співпрацю?

В основі співбесіди та співпраці з босом є два ключові моменти: встановлення високого рівня взаємної довіри та подальший опис спільного бачення.

Оскільки ресурсне співробітництво має ефект «перетворення корупції на магію», великі компанії приділяють цьому все більше уваги, навіть еволюціонують у спеціальні відділи та посади.

Його назва BD - «Business Development», що в перекладі з китайської означає «Розвиток бізнесу».

У деяких компаніях відділ BD за важливістю перевершив традиційний відділ маркетингу.

Основний процес і кроки взаємодії ресурсів дуже прості.Для чудових BD потрібно всього 10 хвилин, щоб домовитися про партнерство в три прості кроки:

Крок XNUMX у розмові з начальником: визначення наших власних ресурсів і потреб

Перш ніж шукати різної співпраці, ми повинні спочатку з’ясувати, які ресурси та переваги ми можемо використати, тобто ми повинні спочатку максимізувати власні ресурси.

У той же час необхідно уточнити, чого ми хочемо і які ресурси ми хочемо через зовнішню співпрацю.

Найкраще організувати ці матеріали в простий документ або PPT для легкого знайомства з партнерами.

Особисто рекомендую використовувати інтелектуальні карти软件Відсортуйте інформацію.

Крок XNUMX у розмові з начальником про співпрацю: визначте ресурси та потреби іншої сторони

З’ясувавши власні ресурси та потреби, ви вирушите в подорож, щоб знайти потрібного партнера різними методами.Часто стороннім людям легко дається робота BD.Здається, вони спілкуються в Інтернеті, беруть участь у різноманітних заходах у режимі офлайн і здійснюють телефонні дзвінки, щоб знайти людей, щоб поїсти.

Насправді це не так.

Ці заходи проводяться для того, щоб мати можливість залучити більше потенційних партнерів.

У процесі, як тільки ви познайомитеся з компанією з потенціалом для співпраці, не поспішайте говорити про співпрацю.

Ви повинні спочатку зрозуміти ресурси та сильні сторони іншої сторони та чи хочемо ми чогось.

Тоді ми спочатку розглянули, чи зацікавлена ​​інша сторона в наших ресурсах, і що ми можемо дати іншій стороні?

Краще відразу вибрати надійну кооперативну модель.

Третій крок у переговорах про співпрацю з вашим босом: дізнайтеся, де зустрічаються обидві сторони

Коли ми визначимо можливість роботи з іншою стороною, обидві сторони технічно торкнуться і домовляться.

Цей крок простий.

Поки ви можете знайти точку з’єднання між двома сторонами, співпраця в основному більш ніж наполовину.

Під час переговорів ми повинні звертати увагу на принцип пошуку спільної мови, зберігаючи розбіжності та взаємну вигоду.

Плани та пропозиції, які ми пропонуємо, повинні приносити користь обом сторонам, а особливо іншій.

Ми не можемо в односторонньому порядку приносити користь собі, ігноруючи інтереси іншого.

Зокрема, ми повинні створити відчуття «перемоги» для іншої сторони, перш ніж ми зможемо «заробити» для себе.

Підсумуйте, як ви розмовляєте зі своїм босом про проекти співпраці

Перед співбесідою потрібно сто разів подумати про ці питання:

• Який ваш продукт?
• Як ваша компанія?
• Як щодо іншої компанії?
• Які ключові дані можна надати?
• Які ресурси можна надати?
• Які ресурси ви хочете отримати?
• Які ресурси ви хочете отримати?
• Яка співпраця потрібна?

Вам потрібно не тільки представити бренд, але й негайно продемонструвати свої сильні сторони та ресурси під час подальшого обговорення.

Ось де впевненість приходить!