Суть продукту - це причина покупки, причина, чому споживачі купують товар

знайти багатоІнтернет-маркетингКоли оператори планують продукти, вони не знають, як відокремити причину покупки від цінності досвіду.

Наприклад, причиною придбання товару може бути «Професор ХХ бере участь у дослідженнях і розробках».

Однак цінність досвіду може бути певною функцією продукту, частиною, яка відчуває себе добре після покупки.

Причини, через які споживачі купують продукцію

Світ очима споживача: які потреби/потреби ви можете задовольнити?

дещоЕлектронна комерціяКопірайтингКомісіонери часто використовують функцію товару як причину покупки товару.

• Причиною придбання продукту може бути його функція, але головним чином це залежить від того, у що вірять користувачі?Що ти хочеш?
• Це цінність дослідження клієнтів і аналізу конкурентів!
• Функція — це функція, атрибут, а причина покупки — це користь, яку може принести функція продукту.

Переваги - це одне, але не тільки переваги:

• Причини покупки ≠ Особливості товару
• Причини купити ≈ чого хотіти, у що вірити

Суть продукту - причина покупки

У всіх добре виконаних проектів є причини для покупців:

1. Таобао——Дешево і повний асортимент
2. JD.com - Автентичний (відчуття безпеки), швидка доставка (ефективність)
3. Netease Yanxuan - красивий і вишуканий, лише найкраще для користувачів (користувачі мають високу ефективність прийняття рішень) тощо, незалежно від того, чи це індустрія роздрібної торгівлі, що розвивається, чи ні, лише людська природа.

Причини для клієнтів купувати

крім роздрібної торгівлі/Електронна комерціяПриклади інших галузей за межами галузі:

1. Meitu - Ефективність (швидко ретушує фотографії без вивчення Photoshop), любов до прекрасного (не вчиться фотографувати, але може робити фотографії дуже красивими)
2. Страхування - відчуття безпеки (якщо ні, то що буде втрачено)
3. Діді - не може перекрити бордюр, таксі вкрай неефективні.
4. 360 - почуття безпеки (комп'ютер уникає отруєння)
5. Ele.me - Ефективність (виконуйте доручення, економте час і гроші)

Плануючи продукти, ви повинні знати, як відокремити причини покупки від цінності досвіду:

• Починаючи з першого елементу бізнесу, ми не повинні бути одержимі стратегією та бізнес-моделлю.
• Суть товару – привід для покупки: яку проблему він вирішує і чи людське це рішення?