Як задавати ефективні питання?Мистецька мудрість задавати запитання Покращуйте свої навички задавати запитання

Як підвищити ефективність опитування та підвищити ефективність на 30–60%?

• Кожне твоє слово - це насіння твого життя!
• Поділіться мистецтвом і мудрістю «задавати запитання».

Запитання чудово підходять для будь-якого маркетингуКопірайтинг,як от:маркетинг електронною поштоюкопія,Маркетинг Wechatкопія,Громадський маркетингКопірайтинг...

Тест, щоб закрити користувачів, ставлячи запитанняІнтернет-маркетингУсі знають силу задавати запитання.

Наскільки потужним є питання?

Чень ВейлянЩоб усі могли краще зрозуміти суперсилу запитань, ці дві основні військові види зброї,стратегія робитипорівняння:

1. керована ракета
2. Троянський кінь

Навіщо використовувати метафори?

Оскільки метафора схожа на дзеркало, її можна чітко побачити ▼

Чень ВейлянЯ особисто зробив метафору для метафори, ха-ха!

Питання схожі на потужні керовані ракети

• Те, чи зрештою клієнт виконає ваші замовлення, залежить від його погляду на ваш продукт або послугу, а не від вашого погляду на ваш продукт або послугу.
• Справжня проблема полягає в тому, що потужна керована ракета влучає безпосередньо в розумову територію супротивника і розвантажує фортецю психологічного захисту супротивника.

Чому питання ефективніші за твердження?

Ніхто не залишиться байдужим до проблеми, ви будете думати про проблему несвідомо, що не визначається вашою свідомістю.

Ця стаття поділяє потік свідомості маркетингового копірайтингу, а не просту логіку мислення.

Що таке потік свідомості?

Потік свідомості можна розуміти буквально - потік свідомості.

Це процес, у якому певна інформація, емоції та бажання із зовнішнього світу або внутрішнього несвідомого безперервно входять у свідомість і виходять із неї.

• Нехай один в одного буде інтуїція, натхнення, фантазія!
• Нехай у іншої сторони будуть слухові галюцинації, фантазії, галюцинації!
• Контролюйте думки один одного, контролюйте поведінку один одного!

Розширені назви потоку свідомості:

• Вчитель похвали, детектор брехні, читач думок, майстер гумору, майстер переговорів, майстер ток-шоу, мовний ритор...
• До кінця сказав найчарівніший вінець мови в світлій вершині.
• Якщо ти зможеш вистояти до кінця, я ніколи не здамся, дозволь тобі переконати світ і зроблю для тебе найкраще!

Запитувати – це як троянський кінь

Запитання є потужними, тому що поки ви задаєте запитання іншій людині, у вас є можливість «керувати» її свідомістю.

• Це схоже на імплантування програми троянського коня, щоб керувати потоком свідомості іншої сторони, щоб інша сторона могла діяти згідно з вашими вказівками.

• У давньогрецьких легендах грецькі коаліційні війська тривалий час облягали місто Трою, тому вони зробили вигляд, що відступають, залишивши величезного порожнистого дерев'яного коня.
• Троянські захисники не знали, що роблять, і перевезли троянського коня в місто як трофей.
• Глухої ночі грецькі воїни, що ховалися в череві Трояна, відчинили міські ворота, і Троя впала.
• Пізніші покоління часто використовували алюзію «Троянський кінь» для опису діяльності солдатів із засідки у ворожих таборах.
• Троянський кінь, розміщений у підсвідомості опонента, — це випадок перетворення «декларативних речень» на «питання», про які ми поділимося в цій статті.

«Оповідне речення» до «питального» відмінка

1) Оголошне речення:Сила додавання та віднімання мистецтва хвали величезна.

• Питання:Після огляду мистецтва додавання та віднімання похвали в техніці похвали, кого зі своїх друзів ви б використали цю потужну техніку для похвали?

2) Оголошне речення:Ми надаємо вам маркетингові рішення WeChat, які можуть покращити вашу продуктивність.

• Питання:Чи можете ви уявити, наскільки ваша продуктивність покращиться, якщо ви будете дотримуватися нашого маркетингового плану? 30%?Або 60%?

3) Оголошне речення:Ви повинні написати домашнє завдання!

• Запитання: перш ніж закінчити домашнє завдання, ми попрактикуємося на скрипці?

4) Оголошне речення:вам слід прибрати стіл

• Питання:Після прибирання на столі можна поставити горщик з квітами, нарциси чи редис?

5) Оголошне речення:Ваша компанія повинна пройти переконливе навчання, яке може підвищити продуктивність, збільшити дохід співробітників і зменшити рівень вибуття

• Питання:Бізнес-команда вашої компанії повинна пройти колективне переконливе навчання, яке не тільки підвищить продуктивність компанії, але й збільшить дохід кожного продавця. Таким чином можна зменшити плинність кадрів. Як ви думаєте, наскільки це можна зменшити ?

Чому питання працює?

Переходимо до розбору більш складного випадку.

1) Оголошне речення:Клієнта цікавить певна частина розмови

• Питання:Якщо ви переконуєте потенційних клієнтів пройти курс продажів копірайтингу, після представлення каталогу курсів продажів копірайтингу ви повинні сказати щось подібне:
• «Перш ніж обговорити цінність, яку може принести вам рекламна копія, дозвольте запитати, чи вас більше цікавить ця частина мови: похвала, підсвідомість, гумор, виявлення брехні чи психологія переконання?»

2) Оголошне речення:Студенти швидко прогресують, і наступного року ви додасте репетиторські предмети.

• Питання:Якщо ви репетитор позакласної школи, готуючись підписати новий річний контракт з клієнтом, ви можете сказати наступне:
• «Ваша дитина досягла великих успіхів за минулий рік. У наступному році, з якого предмету ви думаєте додати репетиторство своїй дитині?»

3) Оголошне речення:ви збираєтесяВеб-просуванняСпівпрацюйте з консалтинговими компаніями, а консультанти тут будь-які.

• Питання:Якби ви були консультантом з онлайн-маркетингу, ви могли б сказати наступне потенційним клієнтам:
• «Для вас, якого консультанта ви віддаєте перевагу для надання послуг для співпраці з нашим консалтингом з просування мережі?»

4) Оголошне речення:Остання чверть у мене була непогана.

• Питання:Припустімо, ви найманий працівник і збираєтеся запропонувати начальнику підвищити вам підвищення. Ви можете сказати приблизно так:
• «Босе, які аспекти моєї роботи в минулому кварталі зробили вас більш задоволеними?»

Найпопулярніші запитання

Один із найбільш розповсюджених випадків щодо заданих запитань — додати яйце?Або додати 1 яйця?

«Ваша локшина готова, хочете додати одне яйце чи два?»

Вивчивши навички опитування, ви зможете повністю оптимізувати це класичне запитання.

Як оптимізувати питання?

Перше, що вам потрібно зрозуміти, це те, що підсвідомість походить від первинного мозку.

І ця частина мозку не може мислити, тому, щоб уникнути допомоги логічного мозку клієнта, ви можете використовувати техніку «запитання + ефект ланцюга», щоб заплутати логічний мозок.

Давайте все ж використаємо 1 яйце або 2 яйця як приклад, ви можете запитати це:

Ефект першої ланки ланцюга:Ваша локшина готова, ви додали коріандр?Або шкіра креветок?

• Відповіді клієнтів:коріандр.

Ефект другого кільця ланцюга:Хочеш булочки з морепродуктами?Або яловичі булочки?

• Відповіді клієнтів:Яловичі пакети.

Попередньо встановлені запитання можуть не тільки спонукати іншу сторону швидше приймати рішення, спонукати клієнтів думати інертно та скеровувати їх до роздумів, але також можуть легко вирішити сумніви клієнтів щодо ваших продуктів або послуг.

Якщо хтось задає вам запитання:Чи корисні навчальні курси з продажу персоналу страхової компанії?

• На цьому етапі ви повинні використати попередньо встановлені запитання, щоб запитати іншу особу риторично:Ви хочете, щоб продавці вашої страхової компанії пройшли переконливе навчання?
• Якщо курс продажу дуже підходить для продажу страхування, ви хочете, щоб ми провели онлайн-тренінг?Чи онлайн навчання?

Вище вам були представлені всі знання попередньо встановлених питань.

На цьому стаття завершується.

Нижче також є копія запитання, яку можна переглянути ▼

Як задовольнити потреби клієнтів?Аналітичне розуміння та орієнтація на попит клієнтів

Як мільярдер, який почав з нуля, успішно задовольнив потреби клієнтів? (3 методи дозволяють швидко зрозуміти потреби користувачів) Чи потрібно вам заглиблюватися в ринок, щоб зрозуміти та відчути потреби клієнтів?Які потреби клієнтів?Потреби клієнтів - це реальні потреби клієнтів і мають широкий діапазон...

Як збільшити оборотність товару?Найефективніший трюк: ставте більше питань

Як покращити товарообіг?Один із найефективніших трюків: Ставте більше запитань. Найважливіший пункт заключної розмови – ставити більше запитань. Після практики це дуже ефективний хід, швидкість транзакцій дуже висока, і це дуже легко.Ви запитуєте людей, лише якщо ставите питання, і угода укладається після того, як ви запитуєте, що також здається переконливим...

Чень Вейлян: Як зрозуміти проблеми користувача?Як задавати питання користувачам

Насправді в мережевому маркетингу головна проблема – це головне.Проблеми, з якими стикаються користувачі, проблеми, які їх мучать, і найпоширеніші запитання, які задають користувачі, є їхніми проблемними точками.Це вимагає від нас вивчення людської природи. Під час маркетингу WeChat і просування загальнодоступних облікових записів WeChat нам потрібно ставити більше запитань користувачам.  ...