Аналіз моделі стратегії теорії позиціонування: класичний випадок маркетингового планування бренду

Дохід фірми сільського розпису перевищує 1 мільйонів!Як це зробити?

Гарвардська школа бізнесу запросила їх поділитися своїм досвідом маркетингу бренду:

1. Позиціонування
2. 占位
3. Вибухайте медіа для автоматичного поширення
4. Домінувати на ринку
5. сформувати справу

Найбільша в Китаї компанія з розпису сільських стін - сайт Cuncunle був заснований наприкінці 2009 року.

• Cuncunle дозволяє доступ лише з китайських IP-адрес, ймовірно, для підвищення релевантності вмісту веб-сайту та точності користувачів.
• Закордонні користувачі хочуть відвідати Village Music, будь ласка, відкрийтенаукаВиходити в інтернет软件, перейдіть на IP-адресу в Китаї.

Засновник Ху Вей використовуєSEOСтратегія створення веб-сайту на основі громади для кожного села:

• У Китаї є понад 60 60 сіл і більше XNUMX XNUMX ключових слів.
• Оскільки назва села SEO має майже нульову конкуренцію, вона потребує лише простої оптимізації, і все це на кількох верхніх позиціях у Baidu.
• У наступні кілька років Ху Вей організував лише техніка та художника для його обслуговування, і він не керував веб-сайтом.
• До 2014 року, здавалося б, зламаний веб-сайт накопичив багато сільських користувачів.
• 20 XNUMX сіл подали заявки на модераторів веб-сайтів, які є онлайн-сільськими чиновниками.

Крок 1: Орієнтація

Спочатку Cuncunle позиціонувався як найбільша спільнота сільських форумів у Китаї:

• Неможливо привернути увагу ЗМІ, важко комерціалізувати...

Аналізуючи ринок, виявляється:

• Інтернет-компанії виходять у сільську місцевість, перший вибірПросування дренажуСпосіб – «розмалювати стіну».
• Реклама розпису стін у сільській місцевості Китаю існує десятиліттями, але ніхто не має уявлення, яка компанія є найбільшою.
• Таким чином, Cuncunle позиціонується як «найбільша китайська компанія з малювання стін у сільській місцевості».

Крок 2: заповнювач

• Позиціонування дає вам лише один напрямок;
• Займаючи місце, ви можете перетворитися на боса!

Як зайняти місце?

Крок 1: об’єднайте оголошення

• Спочатку напишіть м'яку статтю про запобіжник, детонуючи концепцію "найбільшої в Китаї компанії сільського настінного живопису".

Що таке фьюз м'який текст?

Це еквівалентно перекиданню цікавої теми через статтю:Зламати веб-сайт об стіну дуже прибутково, і це дає багато цікавого матеріалу.

Крок 2: Використовуйте знаменитостей і ЗМІ

Інвестуйте понад 100 мільйон:Впливові оглядачі та знаменитості з Інтернету та фінансового світу запрошуються проаналізувати та прокоментувати цю цікаву тему.

1. Велика стаття про знаменитостей може бути популярною лише день або два;
2. Але 100 схожих сайтів з'явилися на сотнях подібних сайтів протягом 100 днів поспіль.
3. Суперпозиція потенційної енергії підірвала увагу ЗМІ до сільської музики.

Крім того, ці статті ретельно сплановані та реалізовані з різних точок зору:

• Це робить людей схожими на рекламу та настільки надихає, що багато людей спонтанно ретвітнуть їх.

Прості дії, повторювані страти, формування потенційної енергії за межами уяви.

Тому ефект від інвестицій значно перевищує ефект від вкладень десятків мільйонів жорсткої реклами.

Крок 3: Вибухайте автоматичне розповсюдження медіа

Коли тема сформована, вона автоматично приверне увагу різних традиційних ЗМІ, надасть безкоштовні інтерв’ю та безкоштовні репортажі.

• Наприклад, репортер китайського підприємця переписав статтю та інший сайт, що призвело до кульмінації.

Протягом останніх кількох років ЗМІ автоматично допомагали Кункунле щомісяцяВеб-просуванняпоширення.

• Останнім часом є ще одна людина, яка не брала інтерв’ю в ЗМІ і написала статтю про музику села.Розкрутка публічного облікового записуЛегко досягти понад 10 XNUMX переглядів сторінок.
• Завдяки постійному поширенню в засобах масової інформації China Village Music стала найбільшою компанією з розпису стін у Китаї.

Крок 4: Захоплення ринку

• Після стрімкого зростання популярності великий ІнтернетЕлектронна комерціяКомпанії всі приходять, щоб знайти Cuncunle, щоб займатися розписом стін.
• Таким чином, у селі є сотні тисяч сільських сільських чиновників, які працюють неповний робочий день, щоб відігравати ефективну роль, а ефективність виконання набагато вища, ніж у інших настінних компаній.
• Менш ніж за рік Cunchunle стала найбільшою компанією з розпису стін у сільській місцевості в Китаї, прибуток від бізнесу того року перевищив 1 мільйонів юанів.

Партнери з найму для кожного округу:

• У той же час, крім членів мережі села, Cun Cun Le також набрав власних партнерів (партнерів) у кожному окрузі.
• І створив найбільші в Китаї окружні та селищні канали збуту.

Крок 5: Формування корпусу

Бо сільська музика унікальнаГромадський маркетингЯк грати:

• Гарвардська школа бізнесу запросила голову Кун Кун Ле поділитися досвідом розвитку цього проекту та стати класичнимВірусний маркетингІсторії успіху ▼

Нарешті, дві дуже цінні ідеї для вас:

1. Тому що в китайському інтернеті всі пам'ятають боса кожного підрозділу, тому тільки у боса є така можливість («Я б краще був курячою головою, ніж хвостом фенікса» означає це).
2. Подивіться, будь ласка, на вашу компанію, чи є у вас можливість швидко зайняти першу можливість у цій галузі?

Дотримуйтесь цих 2 принципів:

1. Коли ви інновуєте галузь, ви є лідером галузі від самого початку.
2. Коли у вашій галузі немає явного боса, поспішайте сісти на місце!

Маркетинговий підсумок заповнювача бренду:

1. Заповнювач не означає, що ви є босом щодня.
2. Але завдяки допомозі знаменитості великий V і ЗМІ досягти.

через вищезазначенеІнтернет-маркетингПросувайте стратегії, щоб швидко змусити громадськість думати, що ви головний, щоб усі канали, клієнти та ресурси автоматично знаходили вас.

Поки ваше виконання не є проблемою, це займає менше ніж рік, ви гідні імені лідера галузі в сегменті.