Як диференціювати та позиціонувати продукти?Формування позиціонування ринкової диференціації продукту

Багато початківці продавці не вміють розрізняти іПозиціонування?

Коли вони просувають технологічний продукт, вони думають, чи потрібно їм це робитиКопірайтингА як щодо карти та вимірювання?

Або просто стежити за грошима та фотографіями великих продавців?

Тому що картографування та вимірювання також потребують багато грошей, і результати можуть не вимірюватися, але я не знаю.Як висловити хорошу якість продукту, Несподівано немає даних для розуміння.

Я не знаю, чи добре перевірено?Все ще не виміряно?

Як реалізувати диференціацію та позиціонування продукту?

A: Якщо великі продавці добре попрацювали, загалом, якщо ви переходите до тих самих продуктів і зображень, вам важко отримати прибуток.

Тому що валовий прибуток великого продавця не надто високий (ви можете судити), і він зараз сформував перевагу.

Якщо ви не можете знайти різницю, вам не варто просто вчитися грати з ним.

Диференційоване позиціонування для планування продукції

Як правильно диференціювати продукт і позиціонувати його на ринку?

Позиціонування одиничних суперпродуктів, включаючи: вибір продукту, тип продукту, назву продукту, відмінність, ціноутворення, вартість▼

Розмова про начальника заводу металовиробівЕлектронна комерціяспантеличений;

Їхня фабрика дуже рано постачала металевий матеріал для аерокосмічного та іншого великого обладнання, а ринок був відносно невеликим;

Цей метал відносно легкий, але дуже твердий після синтезу. Вони використовували цей металевий матеріал для виробництва цивільних особистих атрибутів, які зараз є першими.

Більшість продавців знаходять його для виробництва продукції, і їхні власні бренди також хороші, а ціна за одиницю не висока (відносно);

Він використав цей металевий матеріал для виготовлення a生活Що стосується поставок, собівартість виробництва втричі дорожча, ніж інші, приблизно 300 юанів, а ціна продажу втричі дорожча, ніж інші, 3 юанів кожна.

• Продам на Tmall і сувенірних каналах, знайденоВеб-просуванняКерування компанією від імені компанії та офіційне оголошення на CCTV (не транслюється на CCTV);
• Тепер, коли операція не відповідає вимогам, я втратив довіру до компанії-оператора агентства з просування мережі та відчуваю, що вона діє від імені компанії.SEOпогана техніка;
• Однак деякі люди в цій категорії досягають ціни за одиницю понад 400 юанів на рік і виробляють близько 10 XNUMX на рік, займаючи трійку лідерів у категорії.

Стратегія диференційованого позиціонування продукції підприємства

1. Цей металевий матеріал не підходить для категорій, які він розширив пізніше, оскільки він має такий самий зовнішній вигляд, як і дешеві матеріали, і використання не сильно відрізняється. Він не вирішує болючих точок користувача, а вартість в 3 рази більша дорогий.

2. Якщо робота агентства погана, це не тому, що технологія роботи агентства погана, а тому, що існують проблеми з продуктом і позиціонуванням проекту, а проблеми позиціонування та продукту проекту необхідно вирішити. спочатку;

3. Ви не можете виготовляти вироби з цього матеріалу лише тому, що ви виробляєте цей матеріал, не враховуючи, чи підходить категорія для цього матеріалу, так само, як якщо ви виробляєте деревину, ви повинні використовувати деревину як стовп, і ви не повинні продавати людей які використовують бамбук як стовп, а не дерево заради самого дерева.Замість того, щоб використовувати деревину для виробництва категорій, придатних для деревини, буде легше досягти успіху.

4. Тому рекомендується використовувати характеристики цього матеріалу для розробки нових категорій, створення нової категорії товарів, створення нової категорії та не робити ремонту цієї категорії.

5. Технологія електронної комерції завжди вирішувала лише продукти, ціни, канали тощоІнтернет-маркетингканал.

• Просунуті компанії електронної комерції насправді є майстрами забезпечення загальної стратегії всієї компанії, і все це одне.
• Таким чином, хороша компанія електронної комерції, по суті, є виконавчим майстром планування мережевого маркетингу та диференційованого стратегічного позиціонування, а не розумінням технології вирішення проблем.
• Інноваціями завжди були «дев’ять поразок і одна перемога», а ймовірність успіху розроблених нових продуктів завжди була дуже низькою.
• Бос вважає, що хороший продукт не означає схвалення ринку чи споживачів.
• Керівник повинен відійти від мислення «Я думаю, я думаю» і приділяти більше уваги ринку та споживачам.

Розширене читання:

Які є канали просування електронної комерції?Виберіть пошуковий трафік SEO чи рекламу в стрічці новин?

Деякі люди запитують, що таке канали просування електронної комерції? Пошуковий трафік SEO та трафік інформаційного потоку, як вибрати ці два напрямки? Канал пошукового просування SEO Трафік пошукової системи SEO, дуже підходить для новачків, правила прості.Трафік дешевий, його легко отримати, і є багато можливостей. ...

Як проаналізувати поточні канали просування платформ електронної комерції?Переваги та недоліки каналів онлайн-просування

Як вибрати канал просування фабрики як платформи електронної комерції?Проаналізуйте переваги та недоліки каналів онлайн-просування!Існує багато каналів для платформ електронної комерції. Яку платформу електронної комерції слід використовувати як основний канал просування в Інтернеті?Додаткова інформація: що таке канали просування електронної комерції?Виберіть SEO…

Як покращити комплексну оцінку магазину Taobao?Продавці інтернет-магазину швидко покращують динамічні бали

Як Taobao швидко покращує повну оцінку?Іцзян Таобао розпочав бізнес і отримав покровительство богині удачі. Це почав Юхуасуан!Але всякі сльози трагедії, хіба бувають?І Цзян зробив понад 2 замовлень для Taobao Ju, і відправлення зайняло 4 дні. Я пам’ятаю, як робив це за 11 років...