Який алгоритмічний механізм реклами в стрічці новин?Формула реклами інформаційного потоку

Реклама — це гра, яка витрачає гроші, щоб конкурувати за обсяг купівлі, і реклама потоку інформації не є винятком. Вона все ще має відповідати двом основним показникам вартості (CPA=cpm/ctr*cvr) і обсягу (обсяг конверсії=експозиція* ctr*cvr) Також необхідно оптимізувати фактори воронки на всіх рівнях.

Який алгоритмічний механізм реклами в стрічці новин?

Реклама інформаційного потоку саме через додавання інтелектуальних алгоритмів, нам потрібно вивчати не лише конкурентів і користувачів, а й машинні алгоритми, оскільки спочатку оцінюється, і ця оцінка передбачає, чи є вона точною, високою чи низькою. Проблема винагорода машини (прибуток від реклами платформи), яка пов’язана з тим, чи можете ви перетнути коло (0-1 експозиція холодного старту та подальша шкала зрілості моделі).

Крім того, оскільки це форма реклами для пошуку людей, оновлення матеріалів (таргетинг лише для визначення охоплення натовпу, креативність є ключем до його залучення) і порогів (з одного боку, користувачі оновлюються на Платформа без мети, а платформа Поріг вмісту високий, і імітація конкуруючих продуктів призведе до відсутності привабливості матеріалу) вище, ніж інші форми реклами.

Формула реклами інформаційного потоку

Таким чином, у відповідь на звернення наш аналіз рекламних потоків інформації виявив, що ми маємо вирішити наступні три основні проблеми, які пояснюються по порядку: (основна мета – допоміжні результати перших двох)

1. Машинні алгоритми: холодний запуск і моделі

Ми знаємо, що дохід від реклами платформи полягає в тому, щоб максимізувати значення ECPM (ECPM=cpa*Pctr*Pcvr*bid). Враховуючи різні фактори контролю частоти, наприклад досвід користувача, порядок базується на значенні ECPM.У цій формулі єдине, що можна визначити, це ваша ставка CPA (коефіцієнт ставки коригується відповідно до того, чи відповідають такі фактори, як вартість і бюджет, потребам рекламодавців). Складність полягає в Pctr і Pcvr, які є оціненою ймовірністю Оцінка не створена на порожньому місці, вона потребує посилання на історичні дані, враховуючи попередню ймовірність, після реального впливу отримується зворотний зв’язок даних і додаються нові параметри, а потім коригуються.І ці історичні дані є посиланням на минулі перетворені характеристики користувачів, матеріали, облікові записи, галузі тощо.Після кожної оцінки відображаються реальні дані зворотного зв’язку, а потім параметри коригуються, щоб визначити, чи входити до наступного пулу трафіку.Чим нижча оцінка означає менший ризик, чим вища оцінка, тим вище вартість, і оцінка відповідає фактичним даним. (Реальні дані високі, і обсяг продовжує збільшуватися, а реальні дані низькі, щоб зменшити вплив оптимізації обсягу).

(1) Холодний старт

Старий обліковий запис або план матиме історичні дані як довідкові дані. Для нового облікового запису та нового плану, як оцінити без даних?Таким чином, є також вартість проб і помилок і час спроб і помилок, поки не буде задоволена стабільність моделі (кількість моделей є стабільною, чим більше число, тим точніша модель).Нам потрібно отримати реальні дані, перш ніж ми зможемо прийняти рішення. Якщо виявлення не вдається, можливо, система вважає, що значення ECPM справді невисоке. Ми можемо оптимізувати фактори, які можна враховувати, але також можливо, що ми думаємо, що це добре, а система думає, що це погано. потрібно використовувати інші методи.Щоб отримати принаймні 1 конверсію, потрібно 5000-10000 показів або більше.

Для того, щоб пройти холодний старт якомога швидше, поки модель не стане стабільною, ось формула,Холодний старт = висока ставка DMP crowd package індустріальний пакет спочатку вузький, а потім широкий історичний бюджет матеріалу

Висока ставка: вища за середню ставку в галузі, наприклад, на 20% або вище, а потім знизити високу ставку, щоб побачити справжні відгуки даних, це також винагорода для машини, і нести наслідки цієї високої вартості, але це потребує поєднання з невеликим бюджетом і коригування після отримання відгуку даних.Якщо є дані зворотного зв’язку від високої ставки, її можна знову знизити, і якщо обсяг все ще є, тест успішний.

Пакет натовпу DMP: коли в рекламі немає даних, на які можна посилатися, це схоже на машину, яка шукає голку в стозі сіна, і не може перевірити ймовірність одну за одною. Щоб зменшити вартість і час, перетворена натовп ( не реклама платформи) використовується для шифрування та завантаження пакета ідентифікаторів і дозволяє системі У цій масовій моделі розгорнути тест.

Industry crowd package: якщо у вас навіть немає історичних даних про конверсії, ви можете скористатися галузевим крауд-пакетом. Попередники вже допомогли вам вийти з моделі, і чим більш зрілою є галузь, тим точнішим є цей крауд-пакет. Звичайно, це також можна знайти в операції Crossover виконується в DMP для отримання власної моделі натовпу.

Спочатку вузька, потім широка: якщо дві вищенаведені довідкові системи важко побудувати моделі, наприклад деякі непопулярні галузі, рекомендується використовувати інші звичайні методи орієнтації, щоб спочатку звужити, а потім розширити для тестування. (Користувачі реклами відсіюються з натовпу точного цільового націлювання, але оцінене охоплення охоплення також має бути розглянуто).

Історичний матеріал: оцінка не лише поєднує характеристики користувача (модель апеляції), але також залежить від креативності та сторінки. Тут історію можна поєднати з іншими обліковими записами або матеріалами рекламного трафіку та матеріалами галузевого трафіку в минулому .Скопіюйте або вчіться на основних моментах поточного матеріалу. (Копірайтинг, картинки, сцени,Характер, реквізит, музика, тривалість тощо, розбити творчий матеріал, розібрати його, розібрати та знову зібрати. )

Бюджет: це передумова, яка впливає на обсяг, і буде взято мінімальне значення в поєднанні з рахунком, балансом, планом, групою та рекламою. (Інші деталі пояснюються нижче)

Час: наразі кожна платформа має різний час для холодного старту, принаймні рекомендується дотримуватися його протягом 2-7 днів.

2. Розрахункова модель розміщення реклами інформаційного потоку

1. Кількість

Чим більша кількість конверсій, тим достатнішим є розмір даних і точнішою може бути оцінка.Тепер платформа має 0 чисел безпосередньо в інтелектуальному алгоритмі (також на основі достатньої кількості даних у подібних галузях).Вимоги кожної платформи різні, 6, 10, 20, 50 і навіть більше, тобто бюджету реклами має бути достатньо для досягнення стабільності моделі.Але це також залежить від вартості цієї трансформації у вашій галузі та ваших власних бюджетних можливостей.Якщо галузь становить кілька юанів або десятки юанів, навіть 50 конверсій коштуватимуть тисячу юанів, але в деяких галузях середня CPA може сягати сотень або тисяч, ви можете встановити мінімальний бюджет даних про конверсії, щоб уникнути завищеної вартості високий..

2. (Матеріал для перетворення натовпу)

З точки зору розбирання моделі, можна зрозуміти, що різні демографічні показники бачать різні методи перетворення для різних матеріалів, і навіть рівень ставок впливатиме на модель (пул трафіку для тестування різний).Чим глибші методи конвертації (такі як пряма покупка або навіть покупка за різними цінами одиниці клієнта, як-от 1 юань і 9 юанів, продукти за 49 юанів), тим складніше, звичайно, це також залежить від промисловість. (Якщо існують такі галузі, як навчальні форми та популярні покупки, рекомендується використовувати той самий метод для вивчення довідкових даних).

2. Оновлення матеріалу

Ми будемо спиратися на наші власні або галузеві історичні дані як оціночне попереднє значення, щоб можна було легко знайти модель.Але після проходження моделі він обов'язково зіткнеться з занепадом матеріалу.Крім того, як згадувалося вище, ядром реклами інформаційного потоку є матеріал, а орієнтація лише визначає охоплену групу, що дозволяє системі знаходити ці характеристики, але в кінцевому підсумку дія користувача залежить від матеріалу.Це стосується кількості матеріалу, частоти нових релізів, точки продажу, форми вираження та джерела натхнення. (детальніше нижче)

3. Основні цілі: вартість та обсяг

Оптимізація двох вищевказаних проблем все ще потребує повернення до наших кінцевих основних цілей: вартість (CPA=cpm/ctr*cvr) і обсяг (conversion volume=exposure*ctr*cvr), які потрібно розібрати, як рекламу SEM. полягає у визначенні факторів впливу експозиції, cpm, ctr і cvr, а також дій оптимізації, які можна виконати.

(1) Експозиція

1. Зовнішні фактори: щоденна активність платформи, тривалість, тональність користувача, конкуруючі продукти (кількість, графік, ставка), свята, контроль частоти (наприклад, великі зображення, кількість схожих рекламних оголошень тощо)

2. Внутрішні фактори: орієнтація, значення ECPM (cpa*Pctr*Pcvr*bid), бюджет, період часу, кілька облікових записів, рекламний простір, тип матеріалу (чи всі категорії), режим виставлення рахунків, режим поточного обсягу тощо.

(2) ctr

Рекламний простір, матеріал, стиль, часовий проміжок, натовп тощо (це все ще залежить від зовнішніх змін ринку та середовища користувача)

(3) cvr

Натовп, сторінка (запис перетворення вмісту), релевантність творчої сторінки тощо.

(4) значення cpm

Власні ставки, конкуренція в галузі, ставки на основі платформи

0. Правило входу 1~XNUMX моделі алгоритму реклами інформаційного потоку

Тут ми додатково уточнимо або доповнимо, які кроки потрібно зробити в процесі 0-1 рекламного потоку інформації?

Хороша реклама полягає в тому, щоб справити враження на потрібних людей (націлювання, модель натовпу) у потрібний спосіб (продукти, матеріали, точки продажу) у потрібний час і за правильним сценарієм (платформа, рекламний простір), і в той же час вона необхідно масштабувати за низькою ціною.

продукт компанії:

Лише коли продукт має монопольну перевагу диференціації, продукт має перевагу трансформації, інакше це залежить від конкуренції каналів.Більшість із них аналізують переваги продукції своєї компанії в умовах повної ринкової конкуренції, уникають переваги конкуруючих продуктів і можуть вразити больові точки користувачів, щоб вони могли бути відображені в наступних матеріалах.Зрозумівши переваги продукції компанії, ви зможете знайти точку продажу матеріалів, які можна екстернілізувати.

(1) Компанія: включно з часом заснування, минулим, характером, масштабом, честю, обслуговуванням, справами та іншими параметрами для аналізу, чи є стороння точка продажу.

(2) Продукт: Витягніть моменти, які можна виділити з інтересів користувача, таких як ціна, функція, емоції та сцена.

Інформація про платформу:

(1) Алгоритм даних: включаючи щоденну діяльність платформи, звички та тривалість використання, розміри даних і методи орієнтації.

(2) Портрети користувачів: в основному для аналізу тональності користувачів платформи та того, який стиль і стиль копії їм подобається.

Інформація про користувачів: портрети користувачів, потреби користувачів, проблеми користувачів, споживання користувачами

(1) Портрет користувача: природні атрибути, атрибути пристрою, атрибути інтересів, атрибути поведінки (пошук,Електронна комерція, соціальні мережі, APP, LBS)

(2) Потреби користувачів: основна мотивація та больові точки користувачів щодо використання вашого продукту/послуги

(3) Орієнтація на користувача: тобто причина, чому користувачі обирають вас. (від продукту та рекомендації)

(4) Споживання користувача: здатність до споживання, психологія споживання, концепція споживання

Наведену вище інформацію можна використовувати в інструментах індексування, картах попиту на ключові слова, галузевих звітах, аналізі конкурентоспроможних продуктів, відгуках про опитування користувачів, платформах соціальних коментарів, портретному аналізі DMP рекламної платформи, інтерв’ю з продажами служби підтримки клієнтів, аналізі даних CRM тощо.

Інформація про конкурентоспроможний продукт: він головним чином аналізує свої зовнішні точки продажу та інформацію про продукцію компанії та знаходить диференційовані точки продажу, які можуть уникнути переваг, але задовольнити цільових користувачів.

Сегментація натовпу: ядро, цільова, потенційна аудиторія та як їх націлити

Основне націлювання: слова (такі як бренди, конкуренти), конверсії dmp, поведінка (підписка, пошук, покупка, завантаження, сам LBS або конкуренти)

Націлювання: слова (наприклад, загальні продукти), галузеві пакети, основні інтереси

Потенційна орієнтація: слова (такі як натовп, галузеві слова), пакети вторинних і третинних інтересів

Творча сторінка:

(1) Різні групи людей можуть прийняти різні креативні точки продажу, такі як основний бренд і види діяльності основної групи, головна диференційована точка продажу продукту цільової групи, а також основна увага потенційної групи до знижок на добробут і створення зацікавлених бажань, проблемних точок і посилення тривожності та ін.

(2) Візьмемо освіту як приклад: люди (вчителі, учні, асистенти вчителів, батьки, один/кілька осіб), машини (реквізит), матеріали (підручники, подарункові коробки, книги, ручки, нотатки, розумові карти), методи (методи, навички, бали знань), а пов’язані фактори, задіяні в рингу (клас, сім’я, спільнота), розбираються та об’єднуються.

(3) Форми вираження: графічні (три картинки, велика картинка, маленька картинка, сітка, ракурс), відео (усний переказ, сюжет, ручний розпис, ppt...).

(4) Тестова послідовність: до одного, потім від одного до багатьох. (Тестування форм матеріалу для кількох точок продажу, визначення поточного обсягу матеріалу та розширення навколо матеріалу).

(4) Інформація про сторінку: той самий принцип, що й частина сторінки SEM (особливо зауважте, що зображення заголовка та зовнішній шар тісно пов’язані або навіть узгоджені, а творче зображення безпосередньо перетворюється).

(5) Джерела ідей: інструменти творчого натхнення для рекламних платформ, читання вручну, інструменти тристороннього сканування, карти попиту на ключові слова тощо.

Бюджет ставки:

1. Бюджет

（1）、1.5-2倍转化目标数量预算。（如单日100转化量，cpa为100，则可设置15000-20000）。

(2), найкраще не бути менше, ніж у 1.5 рази фактичного бюджету споживання. (Якщо фактичне споживання 10000, воно не повинно бути нижче 15000).

(3) Облікові записи та групи оголошень можна налаштувати. Існує невелика різниця між налаштуваннями плану та остаточним бюджетом, що залежить від мінімального значення балансу, рахунку, плану та групи, і буде взято фактичний доступний баланс реклами.

(4) Нові рекламні матеріали завантажуватимуться щодня для резервного копіювання, і бюджет для кількості стабільних моделей, перетворених за один рекламний день, має бути виділений для рекламних оголошень, які є онлайн одночасно. (Наприклад, у галузях із високим CPA виділяйте 6 бюджетів CPA на 1 рекламу.) Якщо CPA становить 100, бюджет однієї реклами має становити не менше 600. Якщо щоденний бюджет становить 1200, рекомендується запустити 2-4 оголошення одночасно.Слідкуйте за даними перших 24 годин, миттєво видаляйте рекламу з поганими даними та розгортайте нові.

2. Ставка

(1) Ставка за галуззю та пошуком або прийнятною CPA та збільшення на 5% на основі запропонованої ставки.

(2) Якщо неможливо запустити в холодному середовищі, а дані все ще відсутні, збільшуйте ставку, доки не буде продуктивність даних. (Витримка понад 3000-5000, а потім спостерігати та коригувати)

(3) Якщо зворотного зв’язку з даними все ще немає, для накопичення даних про конверсії та перегляду матеріалів і натовпу можна використати комбінацію моделей виставлення рахунків і поточного обсягу, малих бюджетів і невеликих цілей конверсії. (наприклад, cpm, cpc швидкий обсяг).

аналіз даних:

Вертикальна: зосередьтеся на вартості (CPA=cpm/ctr*cvr) і обсязі (обсяг конверсії=exposure*ctr*cvr) і формулі сортування ECPM=cpa*Pctr*Pcvr*bid, щоб проаналізувати, які дані про посилання нижчі за середнє значення ринок, а ядро ​​найгірше. Проблема полягає в пошуку факторів впливу, які можна оптимізувати за цим посиланням.

По горизонталі: платформа, обліковий запис, бізнес, план, група, реклама. З’ясуйте основний аспект різниці, який впливає на ціль, від цілого до частини, і оптимізуйте цей вимір.