Як аналізувати канали збуту продукції?Приклад аналізу плану каналу продажу креативних подарунків

Коли ми продаємо продукт, ми можемо спочатку проаналізувати, для якої платформи цей продукт більше підходить?

Не кажіть, яку платформу краще робити, на кожній платформі є свої продукти, які легко зробити.

Приклад аналізу плану каналу продажу креативних подарунків

Є великий продавець, який каже, що їхні продукти єТаобао1.2 мільйонів – це креативний подарунок, ми йому сказали, що креативні подарунки – цеДуїнаМожливо, сума не мала, тому я рекомендую йому знову створити команду Douyin, і обидві платформи зосередяться на своїх зусиллях. 

Насправді я виявив, що люди, які заробляють гроші на нових платформах, часто є тими, хто погано працював на старих платформах або навіть усунув їх.

Перша хвиля людей у ​​Піндуодуо свідчила про те, що Taobao не міг цього зробити або більше не міг. Вони зробили свій перший горщик із золотом у Піндуодуо. Сьогоднішні Doudian та Blue V схожі.

Тому що вони мають основу, пани ще не вийшли на поле, їм тільки потрібно бути могутнішими за простих людей.

А хороші продавці, які на старій платформі, самі ліньки підкидати.

Знаменитості теж. Зараз багато колишніх зірок привозять товари, і вони заробляють більше грошей, ніж коли вони були акторами.

Як аналізувати канали збуту продукції?

Стратегія продажів повинна враховувати, у якому процесі споживачі вагаються на етапі прийняття рішення про покупку, щоб ми могли здійснювати цільовіВеб-просування; Якщо споживачі не усвідомлюють, що вони незадоволені певними аспектами, це відноситься до етапу ідентифікації проблеми, і в цей час фокус просування полягає в тому, як зробити так, щоб споживачі усвідомлювали свої потреби.

Споживачі усвідомлюють свої потреби, але не знають, чи шукати інформацію на Baidu чи продукти в гіпермаркетах. Це етап збору інформації. Етап збору інформації більш ефективний для сцени емоційного пробудження на споживчому ринку.

Споживачі знають свої проблеми і мають відповідну інформацію про товар.Вагання, який товар купити, є етапом оцінки плану.Цей час найбільш підходить для наступального просування.

Аналіз ринку каналів збуту

Відповідно доІнтернет-маркетингВисновок аналізу, ми можемо провести аналіз ринку з метою.

Якщо на наші продукти впливає минулий досвід споживачів, зараз наш бізнес може контролювати менше речей.Підприємство може змінити категорію продукту та віднести продукт до категорії, на яку менше впливає минулий досвід.Або створіть високу частоту для продуктудренажпродукт, черездренажпродукти для збільшення продажів продукції.

Якщо корпоративна реклама впливає на нашу продукцію, ця ситуація є найбільш ідеальною, наша компанія може робити більше речей, ми можемо ціноутворення на ринку, диференціація продуктуПозиціонування, функція продукту, вартість продукту для визначення реклами продукту, канали доставки тощо.

Якщо сторонні засоби масової інформації впливають на нашу продукцію, у цьому випадку нам слід приділити більше уваги нашому відділу продажів щодо того, як співпрацювати зі сторонніми засобами масової інформації для взаємовигідної співпраці.

Крім того, нам потрібно провести комплексний аналіз на основі конкурентної ситуації та загальної ситуації в галузі, щоб зробити ефективні висновки.

Вибір каналу збуту продукції

Після вищевказаного аналізу ми можемо вибрати канал збуту продукції.

Загалом прибуткові продукти можуть пітиЕлектронна комерціяПлатформи можуть підвищити конкурентоспроможність і канали продажів, але вам потрібно розглянути, як контролювати операційні витрати та добре працювати в розподілі прибутку та управлінні каналами; якщо продукт складніший і вимагає вищих професійних знань, він підходить для каналів продажів, і навпаки. Так; якщо вікова група цільового клієнта низька, перевага віддається каналу електронної комерції Douyin, і в будь-якому випадку перевага віддається каналу продажів.

Після визначення каналів збуту на цьому етапі, якщо необхідно, можна розпочати будівництво каналів, щоб продукти могли безперешкодно виводитися на ринок після масового виробництва.