Як продавець-початківець Xiaobai повинен вибрати продукцію для транскордонної електроенергії?Який аналіз даних потрібно зробити

Далі мова піде про новий транскордонний спосіб мисленняЕлектронна комерціяЯк дрібні продавці вибирають товари?

Як невеликі транскордонні продавці електронної комерції вибирають продукти?

Перш ніж вибрати продукт, визначте, які цілі ви ставите перед собою.

Кожен день бачу багатоДуїна, Weibo чи інші канали сказали:

• «Я хочу бути на Amazon/кожухПродано на /souq. У мене немає досвіду у відповідній категорії і я мало знаю про товар, що було б краще продавати? "
• «Я починав лише з 3 50 коштів, і я вибрав XNUMX товарів, щоб розмістити на полицях, але я не зробив замовлення».
• «У мене немає ресурсів ланцюжка поставок, я не знаю виробників і знайомих»
• ......

Це багато продавців-початківців дуже заплуталися.Припускаючи, що ви продавець-початківець, у нас є кілька чудових способів вибрати продукти для цих проблем.

Якщо у вас немає досвіду в пов’язаних категоріях, ми можемо використовувати дані платформи Amazon/shopee/souq для аналізу продуктів категорії, щоб краще зрозуміти продукти та категорії; якщо ваш початковий капітал невеликий, нам не потрібно вибирати дорогі продукти, ми можемо знайти продукти на Yiwu Go та 1688. Якщо у вас немає ресурсів ланцюжка поставок, повільно накопичуйте ресурси.

Вирішення проблем є завжди, але це лише методологія.

Будь то вибір продукту,Інтернет-маркетингОперація чи інше, коли ми робимо ці речі, найважливіше спочатку визначити мету, з’ясувати, які ресурси ми маємо, які мої сильні та слабкі сторони, і поступово розбирати мету крок за кроком і поступово її реалізувати.

Наприклад, я інвестував 2 XNUMX юанів на ранній стадії, але у мене немає досвіду в категорії та ресурсів постачальника.Це ваша ресурсна ситуація.Залежно від моїх наявних ресурсів я можу вибрати спосіб, який мені підходить для реалізації вибору.

Який аналіз даних потрібно зробити, щоб дрібні продавці транскордонної електронної комерції вибрали продукти?

По-перше, ми не можемо з'їсти товсту людину за один укус. По-перше, які ваші цілі?У цей час ми спочатку встановлюємо цільовий діапазон трохи меншим, це дуже просто, це вибрати один або два продукти, які добре продаються.

Гаразд, продовжимо, ось і суть.

Якщо ви знайшли шапочку для сушіння волосся і хочете перевірити, чи підходить вона вам, звичайний продавець почне з думки:

«Скільки коштує ця шапка для сушіння волосся на платформі?
"Або скільки грошей ви можете заробити?"

Кажу вам, якщо ви так думаєте, ви, мабуть, не заробите грошей!

У цей момент вашою першою реакцією має бути побачитиТовар на платформіскільки пропозиції.Іншими словами, подивіться, скільки людей продають цей продукт на платформі.Якщо пропозиція велика, це означає, що існує велика конкуренція за продаж цього продукту.

Взявши як приклад шапку для сухого волосся, введіть ключове слово H у вікні пошуку AmazonairDryingTowels, шукайте HairDryingTowels, результати такі:

Тоді 4000 результатів для «FastDryingHairCap» — це відповідна кількість шапочок для сушіння волосся. Досвідченіші продавці можуть виявити, що будь-яка платформа не надасть точну пропозицію продукту. 4000 тут — це лише приблизна кількість, ви можете зрозуміти, що це Індекс, у ньому є співвідношення, але загалом ви можете побачити кількість пропозиції цього продукту на платформі та ступінь конкуренції.

Крім того, основними ключовими словами шапочок для сушіння волосся є не лише HairDryingTowels, але також FastDryingHairCap і BathHairCap, тому друзям слід звернути увагу на те, чи продукти, які вони шукають, мають кілька основних ключових слів, їх усі потрібно відстежувати.

Потім ми продовжуємо думати, які дані нам потрібно знати?

Другий крок,Ви повинні дивитися на розмір попитучерез що відображаються потреби клієнта?

Обсяг пошуку за ключовими словами, ви можете приблизно побачити попит, здійснивши пошук за ключовими словами. Ви повинні звернути увагу на співвідношення між попитом і пропозицією під час ведення бізнесу. Як перевірити обсяг пошуку за ключовими словами?

Для цього я використовую seller genie软件.Введіть ключове слово "HairDryingTowels" у вікні пошуку, як показано на малюнку, місячний обсяг пошуку в Сполучених Штатах становить 8837.

Якщо ваш продукт задовольняє обидва: невелику пропозицію та високий попит, продукт уже має певні якості успіху.

Це робить цей продукт доступним?

Моя відповідь: ні.

Першим показником того, чи має продукт ринкову місткість, має бути обсяг продажів платформи.Тільки те, скільки продано, може справді відображати ринковий попит.

У цей час нам потрібно знайти спосіб дізнатисяСкільки товарів одного типу продається на платформі в місяць.Якщо продана сума на першій сторінці дуже мала, ви не будете робити цей продукт без прибутку?

Далі нам потрібно відстежити місячні продажі оголошень на домашній сторінці за ключовим словом "HairDryingTowels". Тут я відстежив два репрезентативні стилі, як показано на малюнку:

Будь ласка, зверніть увагу, один – це звичайний тип шапочки для сушіння волосся, який можна продати понад 2000-3000 на місяць, відстежуючи продажі через майстер продавця, а інший – це новий тип шапочки для сушіння волосся, який продається понад 90 на місяць .

Тут друзям потрібно подумати, який стиль вибрати?Щомісячні продажі становлять 2000 чи місячні продажі 90?Якби це був я, я б вибрав місячний обсяг продажів 90.чому

Хоча місячний обсяг продажів у 2000 виглядає дуже привабливо, ми повинні враховувати наш розподіл капіталу та операційну потужність, чи не так? Якщо ви виберете місячний обсяг продажів у 90, фонди попереднього зберігання можуть бути відносно невеликими. Найголовніше, як ви думаєте, чи маєте обсяг продажів за 90 місяців? чи важко конкурувати чи конкурувати з 2000?Звичайно, якщо ви відчуваєте, що ви достатньо сильні, щоб убити продавця, який продає 90 на місяць цього місяця, ви також можете вибрати цю модель.

Після ознайомлення з місткістю ринку, попитом клієнтів і щоденними продажами, чи можна внести продукт у список?Поки ні, нам потрібно знати, який прибуток, і марно продавати 2000 на місяць без прибутку.

Щоб розрахувати прибуток, нам потрібно знати ціну покупки, роздрібну ціну, вагу, собівартість і відрахування Amazon цього продукту.Далі, який прибуток від цього продукту?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Це лише валовий прибуток. У майбутньому ви побачите, що є й інші збитки, наприклад комісії за експрес-посилання всередині країни, повернення клієнтам Amazon, плата за зберігання тощо. Якщо ви зіткнетеся з поверненнями клієнтів, ці дані не можна оцінити на ранній стадії .Загалом прибуток від продукту становить близько 20 юанів, що непогано. На цьому продукті можна заробити 1800 юанів на місяць. Якщо ми щомісяця розробляємо ще кілька таких продуктів, прибуток буде досить значним.

Звичайно, деяких продавців має бути занадто мало, але я просто кажу вам метод тут.Що стосується того, що вибрати, ви можете звернутися до цієї ідеї, щоб вибрати.

Транскордонні дрібні продавці електронної комерції, такі якНа що варто звернути увагу при виборі продукції?

Вибираючи продукти, краще не бути «першим, хто їсть крабів».Як новий продавець, ви мало знаєте про продукти та категорії, і необдумане створення продуктів, які не були перевірені на платформі, матиме лише вищий відсоток невдач.

На які моменти необхідно звернути увагу?

По-перше: подібні продукти мають певний обсяг продажів на головній сторінціКоротше кажучи, потрібен ринок, і продажі продукції перевіряються платформою Amazon.

По-друге: ваш продукт має трохи відрізнятися від ваших аналогів, так що є зміни в імітації, а диференціація може дати більше можливостей для вбивства опонентів.

Чому ти це кажеш?Якщо ви думаєте про те, що ваші конкуренти продають задовго до вас, їхня вага має бути вищою, ніж ваша. По-друге, навіть якщо ви перебуваєте на домашній сторінці, для споживача незручно, щоб той самий продукт з’являвся на домашній сторінці одночасно.

Вище наведено весь вміст про те, як початківці продавці Xiaobai вибирають продукти.