Хочете бути незалежною компанією електронної комерції, але не можете знайти місцезнаходження?Схема позиціонування бренду транскордонної електронної комерції

Для незалежних продавців веб-сайтів важливіше, як ми сприймаємо веб-сайтПозиціонування.Позиціонування сайту має поєднуватися з портретами користувачів;

Після знаходження точного позиціонування в поєднанні з потребами користувачів маркетингові методи продовжуютьSEOОптимізація, а також короткі відео та інші засоби для розширення позиціонування сайту.

ТранскордоннаЕлектронна комерціяСхема позиціонування незалежного бренду станції

Слід дослідити попереднє позиціонування веб-сайту, включаючи: ринок, аудиторію, конкурентів і продукти.Є кілька ракурсів і інструментів, з яких можна почати під час проведення цих досліджень:

Якщо поточна ринкова можливість отримана з інвестиційного напрямку, аналіз макротенденції з PEST;

По-перше, ми повинні почати з наших цільових конкурентів, щоб створити веб-сайт або бізнес-план;

Що стосується інструментів, ви можете використовувати дані про продажі з платформ електронної комерції, ключові слова в соціальних мережах, подібні до Інтернету, і статичні інструменти Google Trends.

Отримавши попередні дані, ви можете почати думати про позиціонування свого бренду.

загалом:

• хто я?
• Звідки ти
• Куди ти йдеш?

Остаточно сформувалося початкове загальне позиціонування сайту.

Ці позиції також повторюються на основі змін ринку та відгуків даних.

Незалежне позиціонування сайту: як точно отримати портрети користувачів?

Важко знайти чітку клієнтську базу для популярної моделі продукту з провідними каналами та провідним трафіком.
Зазвичай незалежним продавцям байдуже, хто купив мій продукт, якщо купує користувач.

Тому, перш за все, з точки зору сталого розвитку, ми повинні змінити оригіналІнтернет-маркетингконцепція, націлена на користувачів.

Конкретні кроки такі:

• 1. Уточніть власний напрямок і тон;
• 2. Використовувати різноманітні інструменти для раннього аналізу аудиторії та позиціонування та отримати попередній портрет користувача;
• 3. Розширте джерела онлайн-трафіку, зіставте дані розширення офлайн-каналу та зберіть тривимірні портретні дані користувача з багатьох вимірів.
• 4. АналізВеб-просуванняДані, детально розділіть користувачів, а потім проведіть різні типи тестів AB для різних груп людей.У той же час він також може спілкуватися та отримувати відгуки від наших користувачів-покупців, щоб сформувати замкнутий цикл розуміння користувачів.

Хочете бути незалежною компанією електронної комерції, але не можете знайти місцезнаходження?

Багато людей хочуть бути незалежним веб-сайтом, але через день-два вони все ще не завершили транскордонний незалежний веб-сайт.Побудуйте станціюположення.

Зрештою, поки що неможливо визначити позиціонування транскордонної електронної комерції.

Насправді, ось основні причини:

• Я ще не визначив, що хочу робити...
• Я не знайшов розташування, не знаю, як продовжити?
• Отже, як мені розташувати незалежну станцію, яку я хочу зробити?

Простіше кажучи, нам потрібно знати, який ми продавець, і тоді ми зможемо проаналізувати тип групи покупців і визначити ціну продукту.Це також полегшує роботу незалежних станцій на наступному етапідренажвизначити аудиторію.

Наскільки я розумію, конкретних транскордонних продавців електронної комерції можна розділити на:

• Тип заводу: має власну фабрику та власну продукцію, а ціна продукту має вигідні умови
• Тип проданих товарів: купуйте товари на сторонніх платформах або фабриках і добре вмійте інтегрувати ресурси.
• Тип бренду: схожий на Shein, Anker тощо.

Чи є тут продавці, які вважатимуть, що це незалежний сайт електронної комерції для вертикальної сегментації?Або комплексна незалежна станція електронної комерції?

Перш за все, давайте подивимося, що таке вертикальна станція, а що таке інтегрована станція?

Для товарів для домашніх тварин він менший, зосереджений на товарах для котів, або навіть менший, продаючи котячі іграшки на одній зупинці.

Створіть вертикальний сайт:Зазвичай ваше доменне ім’я, весь стиль оформлення веб-сайту тощо мають бути вертикальними, не кажучи вже про ваші продукти, соціальні мережі тощо.Наприклад, якщо ви створите нішевий магазин, пов’язаний із домашніми тваринами, вам буде простіше отримати точний трафік і збільшити відсоток повторних покупок шляхом натискання в майбутньому, а також це більше підходить для створення ефекту бренду.

Універсальний магазин:Як випливає з назви, на цьому стенді представлено багато різних типів товарів, як-от одяг для домашніх тварин, одяг для активного відпочинку, жіночий одяг тощо.

Хоча звичайний магазин не настільки підходить для побудови бренду, як вертикальна станція, легше розпочати як звичайний магазин із більшою гнучкістю та більшим вибором.

І вертикальні, і інтегровані станції мають свої переваги та недоліки.Зокрема, ви можете вибрати той, який вам підходить, але згідно з ринковими даними, зрозуміло, що більшість продавців продають (отримують від фабрик або сторонніх платформ) і не мають власного ланцюжка поставок.Для позиціонування веб-сайту рекомендується прийняти роздрібну модель B2C.Простіше кажучи, незалежна станція – це не прайс-станція, а роздрібна модель із відточеною роботою.Однак є два моменти, на які слід звернути увагу під час покращеної роботи веб-сайту:

стиль сайту: одна категорія продукту/вертикальний веб-сайт, плавний процес покупки, спробуйте безкоштовну доставку або режим низької доставки.

Перспектива продукту:Інформація про продукт повна, фотографії красиві, а прибуток продукту становить не менше 75%.

Якщо ви визначили позиціонування свого типу продажів, а позиціонування продукту майже однакове, то ви можете чітко створити та керувати власною незалежною станцією.