Як зменшити рекламу Amazon ACOS?Amazon скорочує ефективні практики реклами ACOS

Згідно з поточною операційною моделлю Amazon, реклама на сайті майже стала стандартною конфігурацією операцій, але «розміщувати рекламу легко, але важко заробляти».
Те, як забезпечити ефективність і ефективність реклами, вимагає від нас серйозного ставлення до цього.

Щоб поступово зменшити ACOS до розумної частки інвестицій у рекламу та досягти мети заробляти гроші на рекламі, продавці повинні думати та діяти з таких аспектів:

Мінус-слова слід використовувати акуратно

Під час рекламного процесу необхідно регулярно (щотижня та щомісяця) завантажувати та аналізувати звіт про рекламні дані, а також проводити цільові негативи на основі ефективності ключових слів у звіті.Його мета — імпорт трафіку в замовлення, а негативний трафік може зменшити відходи та зменшити рекламний ACOS.

Використання негативних слів у вашому оголошенні має дві цілі:

1. Зменшити недійсний трафік, зменшити витрати реклами та зменшити ACOS, тим самим підвищивши ефективність і ефективність реклами;
2. Оптимізуйте продуктиПозиціонуванняі націлювання за ключовими словами для покращення коефіцієнтів конверсії та загальної ваги списку.

Оптимізований список

Продавці також повинні враховувати, чи є їхній вибір у списку та деталі упередженими.

Завдяки аналізу та порівнянню було виявлено, що ще є місце для оптимізації та вдосконалення лістингу, і його необхідно оптимізувати.

Але якщо ви хочете оптимізувати свій список, ви також повинні звернути увагу на щоденний процес оптимізації.Оптимізація списків вимагає не лише розуміння часу оптимізації, але й ритму оптимізації.

Ставки повинні бути помірними

багато амазонкиЕлектронна комерціяЕфект реклами продавця на сайті поганий, а ACOS зависокий.

Однією з причин є занадто високі ставки для оголошень.

Хоча ставки для реклами вищі, а ймовірність показу реклами з наклейками вищі, їм часто доводиться мати справу із занадто високим ACOS оголошення.

Тому, щоб знизити ACOS, необхідно об’єктивно проаналізувати власні рекламні ставки.Якщо ставка справді зависока, вам слід розглянути відповідне зниження ставки для оголошення, щоб зменшити ACOS.

Налаштування ціни на рекламу, як правило, спочатку можна встановити вище, а потім у міру збільшення порядку рейтинг BSR Лістингу підвищуватиметься, а після його стабілізації ціна на рекламу буде поступово знижуватися.Загалом, не дійте необачно.

Щоб зрозуміти пропорцію порядків вставки

Хоча реклама може принести нам замовлення, вона не буде повністю залежати від реклами.

У роботі також необхідно зрозуміти частку рекламних замовлень у загальній кількості замовлень.

Мінімізуйте відволікання від реклами

Незалежно від того, чи реклама переривається через відсутність на складі або продавець активно призупиняє рекламу, це призведе до погіршення ефекту реклами, тому намагайтеся уникати переривання реклами.

Пропозиція отримала негативні відгуки, а голос покупця отримав скарги.

Тому продавці повинні дбати про якість товару, післяпродажне обслуговування і т. д. і намагатися зменшити «довгі» негативні відгуки та скарги покупців.

Якщо ви натрапили на поганий відгук, ви повинні вирішити його зміст. Якщо ви можете зв’язатися з клієнтом, зв’язатися з клієнтом, отримати вибачення, отримати вибачення клієнта, а потім переглянути поганий відгук.

Якщо ви зіткнулися з «довгим» негативним відгуком, ви також повинні використовувати негативний відгук для покращення якості товару.

Оптимізуйте інструкції з використання товару, заздалегідь підготуйте картки післяпродажного обслуговування та розмістіть їх разом з упаковкою, щоб зменшити ймовірність отримання негативних відгуків у подальших операціях.

Автоматично розміщуйте рекламу та націлюйте відповідність різних позицій ставок

В автоматизованих оголошеннях можна встановлювати різні ставки на основі чотирьох позицій відповідності (близька відповідність, широка відповідність, подібні продукти та пов’язані продукти).

Для позицій із хорошою відповідністю ефективності та конверсії ви можете збільшити свою ставку, щоб отримати більше показів і кліків (звичайно, якщо ставка відповідає очікуванням, ви можете залишити поточну ставку без змін);

Націлювання на неефективні відповідні позиції може знизити рекламні ставки, зменшити охоплення та кількість кліків і гарантувати, що інвестиції в рекламу досягнуть мети «високі ставки, погані поставки».

Це налаштування також може досягти певної мети зменшення реклами ACOS.

Ключові слова для ручної оптимізації оголошень

Ручна реклама, коригування та оптимізація ключових слів і методів відповідності ключових слів.

Перший полягає у виборі точних ключових слів/основних ключових слів, а інший – у відповідному налаштуванні методу відповідності рекламних оголошень.