Що робити, якщо значення ACOS продуктів Amazon зависоке?Оптимізуйте, щоб вирішити проблему із зависоким ACOS

Оскільки ACOS занадто високий, багато продавців Amazon показують PPC-рекламу, тому вони знижують свої пропозиції, думаючи, що ACOS також буде нижчим.

Що робити, якщо значення Acos продукту Amazon зависоке?Оптимізуйте, щоб вирішити проблему із завищеним значенням acos

Оскільки ACOS занадто високий, багато продавців Amazon рекламують PPC, тому вони знижують ціни, думаючи, що ACOS також може знизити ціни.

Однак реальність завжди розходиться з уявою людей.Хоча ставки безпосередньо пов’язані з ACOS, є чотири випадки, коли зниження ставок безпосередньо не знижує ACOS, а іноді навіть збільшує ACOS:

експозиція ключового слова

Якщо припустити, що ваші оголошення Amazon показуються протягом тривалого часу, ви точно побачите деякі ключові слова, яких не очікували.

Припускаючи, що ви правильно розрахували ставки, але ефективність все ще низька, вам слід почати зі зниження ставки ключового слова та зниження ACOS.Однак на практиці це не досягає мети зниження ACOS.

Найбільша проблема полягає в тому, що ваші ставки низькі, і ваші ставки занадто низькі, щоб отримати видимість.Відсутність показу оголошень означає відсутність нових даних, відсутність даних для показу ваших оголошень.Таким чином, після зниження ставки ACOS все одно не збільшується через відсутність нових кліків і низький коефіцієнт конверсії.

Отже, ви можете вибрати лише підвищення ставки, щоб отримати трафік, тому ACOS також високий.Або вам доведеться пожертвувати трафіком, щоб досягти цільового ACOS?

Рейтинг оголошення

Іноді зниження ставок також збільшує ACOS, переважно через позицію оголошення.Позиція оголошення визначається його показником якості та ставкою.

Amazon визначає якість ваших оголошень на основі таких факторів, як релевантність, рейтинги, швидкість продажів тощо.Ваші ставки в основному стосуються позиції оголошення.

Якщо ваша об’ява має вищий показник якості та вищу ставку, позиція вашої об’яви відповідно підвищиться, дозволяючи вашій об’яві відображатися у верхній частині результатів пошуку.

Тому, коли ви знижуєте ставки для ключових слів, позиція вашої об’яви відповідно впаде.Оголошення низького класу означають, що ваші оголошення займають низькі позиції в результатах пошуку, що знижує коефіцієнт конверсії та, зрештою, спричиняє підвищення ACOS?

реклама

Рекламне місце схоже на рівень рекламного слота та стосується фактичного розташування оголошення.

Ви можете розмістити оголошення в трьох місцях:

1. у верхній частині сторінки результатів.
2. сторінка товару.
3. Сторінки результатів пошуку в інших місцях.

Коефіцієнт конверсії, рейтинг кліків і вартість кліків для цих трьох різняться.Рекомендовано коригувати ставки залежно від місця розташування.

Якщо ви підвищуєте або знижуєте ставки для ключових слів, ви можете змінити не лише місце розташування оголошення, але й місце його показу.

Якщо ставку вдасться, ваша об’ява частіше з’являтиметься на сторінках продуктів із нижчою конкуренцією на сторінках продуктів і CPC.

Але коефіцієнт конверсії також низький.Тоді ваш ACOS також різко зросте.

Ключові слова занадто різноманітні?

Останньою причиною зниження ставок, але підвищення ACOS є різноманітність ключових слів.

Під час використання автоматичних оголошень або широкої відповідності в оголошенні з’являється кілька пошукових термінів, що робить пошукові терміни ще більш різноманітними.

Вищевказані чотири причини призводять до зниження ціни пропозиції, що, у свою чергу, збільшує ACOS.Продавець уже знає?