Що таке Amazon Buy Box?Як я можу виграти рекламу Get Gold Shopping Cart?

Що таке кошик Amazon Buy Box Gold?

Золотий кошик для покупок Amazon Buy Box розташований у правій частині сторінки продукту та є найбільш помітним і зручним місцем для покупців.

Більшість продажів на Amazon здійснюється через «Buy Box», і продавці, які виграють Buy Box, зазвичай мають вищі продажі.

Згідно з попередніми статистичними даними, продажі продукції, отримані Buy Box, у 4 рази перевищують продажі аналогічних продуктів.

Але Buy Box не є 100% власністю продавця.

Замість цього він буде чергувати найбільш продаваних продавців на основі їхніх адрес доставки, цін на продукти та логістики доставки.

Якщо продавці FBM хочуть посісти трон Buy Box, вони повинні не тільки перемогти швидку логістику FBA, але й вести цінову війну, якщо це необхідно, щоб покращити загальну якість лістингу. Прибуток і продажі важко збалансувати.

У цій статті буде представлено 6 різних стратегій отримання золотого візка Buy Box, щоб допомогти продавцям отримати перевагу над конкурентами та виграти золотий кошик Buy Box.

Ціна продукту Amazon

Першим фактором, який впливає на Buy Box, є продажна ціна продукту.Для продавців FBA, якщо товар продається за тією ж ціною, що й продавці Buy Box, вони можуть увійти до списку ротації Buy Box, і кожен продавець може отримати відносно рівну частку пирога.

Основними умовами отримання бай-боксу є:

Amazon реалізує різні правила Buy Box для продавців FBM і не дає всім продавцям можливість обертатися до Buy Box, а надає пріоритет продавцям із найнижчими цінами на продукцію.Це означає, що чим нижча ціна товару, тим більше шансів продавця виграти Buy Box.

Тому, якщо продавці FBM хочуть отримати перевагу в битві Buy Box, ціна продукту буде щонайменше на 15% нижчою за мінімальну ціну продавців FBA.Такого роду цінова війна може вбити прибуток, і продавцям потрібно ретельно вибирати.

Amazon Prime Shipping

Другим важливим фактором є спосіб доставки.Більшість продуктів у центрах виконання Amazon підходять для доставки Prime, забезпечуючи безпрограшну ситуацію для споживачів і продавців FBA.З одного боку, продавці можуть надавати покупцям більш пільгові знижки та швидше очищати запаси, а також покупці можуть швидше отримати продукцію, не чекаючи терміну доставки 5-7 робочих днів.

Продавці FBM, з іншого боку, повинні розглянути можливість використання найшвидшого способу доставки.Але високі витрати на доставку також можуть серйозно вплинути на прибуток продукту, і чим швидший час доставки, тим більший шанс виграти Buy Box і отримати потенційні продажі, тому продавці повинні зважити всі за і проти.

Відгуки про продукт на Amazon

Відгуки Amazon іЕлектронна комерціяЖиттєва сила покупок. Більшість онлайн-покупців покладаються на огляди продуктів, щоб знайти високоякісні та найбільш продавані продукти, а відгуки продавців є показником ефективності та продуктивності бізнесу продавця.Знову ж таки, кількість відгуків є ключем до виграшу Buy Box.

Для нових учасників низька кількість відгуків не є непереборним недоліком.Подорож довжиною в тисячу миль починається з одного кроку, і це лише питання часу, коли ви отримаєте багато позитивних відгуків, якщо ви забезпечуєте задовільний рівень обслуговування клієнтів на кожному етапі виконання замовлення.

Історія продажів продуктів Amazon

Коли Amazon перевіряє продавців Buy Box, він також переглядає історію продажів продавців і показники ефективності.Тому ключові показники ефективності продавця, такі як час доставки товару, відсоток повернення та відсоток дефектів, потрібно оптимізувати.Намагайтеся задовольнити потреби клієнтів, підтримувати хорошу історію продажів і підвищити шанси захопити Buy Box.

Стан продукту Amazon

Невелику, але важливу роль відіграє і стан товару.Amazon перевірить рівень успіху продуктів. У порівнянні з товарами, що були в ужитку, нові продукти популярніші серед споживачів, мають вищий потенціал продажів і мають вищу ймовірність виграти в Buy Box.

Тримайтеся подалі від продуктів, що належать Amazon

Остання стратегія, яку ніколи не слід ігнорувати, це триматися подалі від власних продуктів Amazon.Продавці не можуть виграти на власній арені Amazon.Amazon не тільки відповідає вашій найнижчій ціні продукту, але навіть знижує ціну на ваш продукт, щоб захопити Buy Box.Зрештою, при його багатомільярдній вартості прибутки від зниження цін — як хлібні крихти.

Залишаючи цю непереможну битву, є мільйони інших прибуткових продуктів, які можуть допомогти вашому бізнесу розвиватися.

Незалежно від того, чи є це продавці FBA чи FBM, доки вони пам’ятають ці шість стратегій, постійно вдосконалюють свої бізнес-можливості та створюють хорошу історію продажів, вони природним чином сприятимуть зростанню бізнесу.