Що таке воронка продажів? Як займатися маркетингом? Аналіз моделі теорії воронки продажів

Процес продажу схожий на закоханість двох людей.

• Від першої розмови до спілкування, до спілкування, до ідентифікації один одного, а потім до кінцевої мети – мати інтимні стосунки.
• Процес продажу однаковий: від контакту з клієнтами до знайомства, затвердження, а потім і до підписання.
• Кожен крок прогресивний.

Любов ділиться на наступні етапи:

1. Ви не цілуєте когось при першій зустрічі;
2. Не віддасть їй ключ від будинку після кількох контактів з іншою стороною;
3. Не кажучи вже про те, що ваш 5-річний план не буде завершено через кілька днів після вашого знайомства.

• Побудова стосунків вимагає часу, але також вимагає енергії та терпіння, як і клієнти.

Що таке воронка продажів?

• Воронка продажів, також відома як конвеєр продажів, є концепцією візуальної візуалізації та важливим аналітичним інструментом для контролю процесу продажів.
• Воронка продажів є важливою моделлю управління продажами, яка моженаукаВідображати статус можливості та ефективність продажів.
• Він формує модель управління конвеєром продажів, визначаючи елементи воронки продажів (такі як: поділ етапу, позначка просування етапу, швидкість просування етапу, середній час етапу та завдання етапу тощо).

Навіщо використовувати воронку продажів?

Через відсутність стосунків угода є складною.

Таким чином, воронка маркетингу/воронка продажів може добре контролювати кожен етап і інтерпретувати ймовірність виграшу угоди для поточного етапу.

Крім того, маркетингова воронка/лійка продажів також є важливою моделлю управління для підвищення ефективності продажів.

Завдяки управлінню всім процесом від потенційних клієнтів до контрактних клієнтів виявляйте перешкоди та вузькі місця в процесі продажів, звертайте увагу та розумійте можливості продажів торгового персоналу/компаній, оптимізуйте ресурси та надавайте кращі рекомендаціїВеб-просуванняі прогнози продажів.

Аналіз моделі теорії воронки продажів

Воронки продажів також допомагають продавцям контролювати декілька процесів продажів одночасно без плутанини.

Коротше кажучи, роль воронки продажів полягає в моніторингу процесу продажів.

Суть воронки продажів - поведінка споживача.

Маркетинг і продажі — це воронка. Незалежно від того, в якій галузі ви працюєте, ви завжди використовуєте цю воронку маркетингу/модель теорії воронки продажів▼

Як створити воронку маркетингу/продажу?

Потік над воронкою продажів:

1. Незнайомі клієнти не знають, хто ваші клієнти, не довіряють вам, не знають своїх власних проблем, не знають ваших продуктів, а послуги можуть вирішити його проблеми.
2. Мета: змусити їх відкрити свої проблеми
3. Оголошення, щоб привернути увагу, повідомити про больові точки, бажання.
4. Запитайте себе, хто такі клієнти?їхні больові точки.

Середина воронки продажів:

1. Потенційний клієнт знає, хто ви, він був у васFacebook Сторінка, веб-сайт, але вас не переконали купити ваші речі.
2. Потім навчіть їх користуватися нашим продуктом.
3. Реклама привертає увагу, освітня реклама
4. Створіть хороші стосунки.
5. Ще раз підкресліть серйозність проблеми та покажіть, як ми можемо їм допомогти.
6. Окрім диференціації, навіщо купувати у вас?

Процес під воронкою продажів:

1. вирішити їхні сумніви.
2. Показуйте відгуки клієнтів і успішні справи.
3. Повідомте їм, навіщо їм потрібен ваш продукт і як він може їм допомогти.
4. Якщо ви тільки починаєте, використовуйте різні ракурси, переваги та функції, щоб залучити їх до покупки.