Найкраще співвідношення платного та безкоштовного трафіку: співвідношення платного та безкоштовного трафіку Taobao

ТаобаоЯка загалом прийнятна частка платного трафіку для магазинів (включаючи Tmall)?

Якщо вЕлектронна комерціяПлатформа має дуже мало безкоштовних відвідувачів, і більшість трафіку надходить від платної реклами. Це нормально?

Це питання дійсно варте обговорення.

Подібним чином, перед лицем проблем, ми не можемо обговорювати один розмір для всіх, а виділяти різні ситуації для аналізу.

Більш доцільним є питання про те, скільки становить платний трафік магазинів Taobao, який можна обговорювати з двох аспектів:

1. З одного боку, це залежить від поточної ситуації магазину. Це новий магазин чи старий?Що таке рівень магазину?
2. З іншого боку, це також залежить від ефекту самого платного трафіку.

Подивіться, чи магазин здійснює платний трафік

Дозвольте торкнутися першого пункту.

Різні типи магазинів мають різну частку платного трафіку.

Якщо це новий магазин, який щойно відкрився, репутація магазину все ще дуже низька, а частка платного трафіку відносно велика, навіть якщо вона досягає 80%, це дуже часто.

Оскільки це новий магазин, якщо ви ним не керуєте, не заохочуйте людей «активувати» його за допомогою промо-акцій.

Новим магазинам важко вижити лише за рахунок вільного відвідування

Просування через потяг еквівалентно «прискорювачу» для зростання магазину.

це схоже наДуїнафункція "dou+" у .

На початковому етапі нового магазину, у випадку «одна бідність і два білих» у всіх аспектах, ви можете використовувати наскрізний поїзд, щоб швидкодренажВін може швидко захопити рейтинг, захопити трафік, накопичити трафік нового магазину, збільшити популярність, щоб збільшити продажі та пробити рівень!

Чому новий магазин закрився менш ніж через 3 місяці після відкриття?

Ми побачимо, що багато магазинів закриваються протягом трьох місяців після відкриття.

Причина в тому, що тривалий час немає трафіку, транзакцій і позитивних відгуків.дренажЗвичайно, кількість скоро закінчиться!

Оскільки мета відкриття інтернет-магазину – заробити гроші, коли люди виявляють, що гроші на відкриття магазину Taobao не такі прибуткові, або навіть не мають надії заробити гроші, вони не можуть продовжувати це робити.

Зрештою, можу тільки зітхнути, що «ідеал дуже пухкий, реальність дуже худа»...

Але якщо ці люди навчилися працювати і використовуватимуть наскрізний потяг для його просування, ситуація може бути зовсім іншою.

Яка відповідна частка платного трафіку старого магазину?

Для старих магазинів, якщо місячний обсяг транзакцій перевищує 10 XNUMX, частка платного трафіку не повинна бути занадто високою.

Зазвичай рекомендується бути в межах 30% продажів усього магазину.

Наприклад, якщо місячний оборот магазину становить 15 5, середньомісячний платний трафік, як правило, не перевищить XNUMX XNUMX.

Чому це відбувається?

Причина, чому частка платного трафіку не враховується на ранній стадії, полягає в тому, що на ранній стадії нічого немає і не можна враховувати так багато.
По-перше, потрібно інвестувати, щоб магазин вижив.

Після того, як місячний обсяг продажів становить 10 XNUMX+, ви більше не думаєте просто про зростання магазину, а про прибуток.

Оплачуваний трафік залежить від прибутковості продукту

Потім маржа прибутку більшості продуктів зазвичай не перевищує 50%, а маржа прибутку більшості продуктів становить близько 30% або навіть менше 30%.

У цей час, якщо платного трафіку надто багато, грошей немає зовсім.

Крім того, кажуть, що частка платного трафіку занадто велика, що також вплине на розподіл природного пошукового трафіку.

Звичайно, це не підтверджено, це лише «чутки»!

Насправді головне питання – заробляти чи ні.

Якщо платне просування дійсно може принести прибуток магазину, незалежно від того, чи є звичайний пошуковий трафік, це інша сфера.

Тому для магазинів із місячними продажами менше 10 50, як правило, не потрібно враховувати частку платного трафіку, і можна перевищити 80% або навіть XNUMX%.

Для магазинів із місячним обсягом продажів понад 10 XNUMX нам потрібно контролювати частку платного трафіку, оскільки ми не можемо дивитися лише на продажі, а й враховувати «вартість».

Крім розгляду різних основних умов магазину, необхідно також враховувати рекламний ефект платного трафіку.

Деякі магазини мають дуже великий обсяг транзакцій, але платний трафік становить велику частку, але цю частку не потрібно враховувати. Оскільки маржа прибутку висока, платний трафік сам по собі не втрачається.

Причина, чому ми контролюємо частку платного трафіку вище, полягає в тому, щоб розглянути питання прибутковості, тому що платний трафік (якщо це пряма реклама потягів) сам по собі часто важко отримати прямий прибуток, і він часто сприяє пов’язаним продажам і прихованим транзакцій у всьому магазині або через старих клієнтів накопичення для досягнення прибутковості.

Ефект просування платного трафіку деяких продуктів хороший

Для деяких продуктів сама платна реклама ефективна.

Я бачив багато продуктів, сам наскрізний потягКоефіцієнт виробіткуВін дуже високий, може досягати 3.0 і більше, або навіть вище.

Наприклад, якщо ми співпрацюємо з деякими продуктами, платний трафік наскрізного поїзда може досягати 6.0 або навіть 8.0, тому для такого продукту взагалі не потрібно враховувати частку платного трафіку.

Для продуктів прямого просування потягів, які не втрачають грошей, слід розглянути, як максимізувати масштаб трафіку без втрати грошей.

Оскільки платне просування не втрачає грошей, весь магазин абсолютно прибутковий.

Якщо ваш проїзд сам по собі не втрачає грошей, тоді вам слід відчайдушно намагатися робити платні рекламні акції, залишаючись при цьому.

Не втрачайте можливість, час ніколи не повертається!

Не завжди дивіться на дані самого наскрізного поїзда, щоб не упустити можливість і ніколи не наважуватися збільшувати інвестиції.В результаті магазин нічого не робив і ніяк не може пробитися через вузьке місце...

Крім того, без будь-якого продукту можна постійно отримувати стабільний прибуток, якщо є, то аналоги обов'язково наздоженуть.

Тому, щоб не дати одноліткам наздогнати, треба бігти швидше... Є й інша ситуація, тобто якісь старі запаси, або «старі скарби», які давно прибрали.

Є багато причин, наприклад, порушення, наприклад, занадто жорстока конкуренція в категорії,SEOБезкоштовний органічний трафік неможливо збільшити.

Якщо ви використовуєте платне просування, ви можете залучити трафік і стимулювати транзакції.

Після того, як наскрізний потяг зупиниться, через певний період часу магазин може «померти» і взагалі не буде трафіку чи транзакцій.

Для такого магазину потрібно дотримуватися платного трафіку.

Платний трафік може заробити в 10 разів більше, ніж безкоштовний

На додаток до особистого облікового запису Douyin із друзями, які мають понад 100 мільйон підписників, загальна кількість підписників облікового запису Douyin у кількох галузях одночасно перевищує 400 мільйони підписників, а обліковий запис має майже 20 XNUMX підписників.

(Насправді, їхній власний досвід у створенні облікових записів Douyin також можливий)

Це їхній результат минулого року, але цього року вони з цього шляху кинули руку, і майже не доклали зусиль для виховання вболівальників.

Справа не в тому, що ви не можете заробляти гроші, безсумнівно, є шанс заробити гроші, створивши обліковий запис Douyin, але заробляти гроші шляхом повільного збільшення прихильників не є стабільним і вимагає постійної творчості.

Вони покладаються на витрачання грошей на будь-якій платформіВеб-просуванняОсь і все, на платному трафіку можна заробити в 10 разів більше, ніж на безкоштовному (ось у чому суть).

Два дні тому на зборах компанії зробили собі огляд:

1. У минулому внутрішні інновації становили 70%, а в майбутньому вони впадуть до 30%, і ми не будемо впроваджувати великих інновацій, а лише локальні покращення.Кожен керівник проекту повинен навчитися витрачати більше грошей і витрачати більше часу на пошук великих інновацій назовні.
2. Не думайте про ринковий попит самостійно. Уявлення про ринковий попит повинні базуватися на даних аналогів, щоб була можлива однорангова перевірка 0-1.
3. У минулому вони мали надто багато ідей і витрачали надто багато часу на їх обдумування. У майбутньому ми будемо компанією з друго- та третьокласними інноваціями, але першокласним виконанням.

(Пишучи ці конспекти, вони теж вважають це неймовірним. Але це справді рефлексія)

Я не знаю, скільки людей можуть зрозуміти сенс, що стоїть за цим?

• Ціна інновації занадто висока, як і перша людина, яка піднялася на гору, щоб рубати дрова та дерева.Що стосується другої та третьої особи, просто дотримуйтеся слідів першої особи та йдіть вперед.
• Зменште ризик, збільште коефіцієнти виграшів і виконайте масштабні дії.
• Порівняно з комерційними інноваціями, розширення за рахунок платного трафіку має більший комерційний сенс.

Хоча платний трафік може заробляти в 10 разів більше, ніж безкоштовний SEO-трафік, передумовою є те, що виробничий коефіцієнт рентабельності інвестицій має бути зроблений добре.

Як розрахувати коефіцієнт виробітку?Натисніть посилання нижче, щоб переглянути ▼

Що означає коефіцієнт введення проекту у виробництво?Як розрахувати коефіцієнт виробництва електронної комерції, щоб бути кваліфікованим без втрат?

Розшифровка 1:3 Формула багатства: як розрахувати коефіцієнт виробництва проектів електронної комерції, щоб заробити гроші?Підприємці електронної комерції (підприємці) хвилюються, чи можуть грошові інвестиції принести відповідний прибуток?Але в будь-якому випадку, більшість малих і середніх підприємців хочуть займатися онлайн-просуванням і інвестувати 1 долар США в обмін на 3 долари США, 5 доларів США...