Каталог статей
У цю епоху, для людей без досвіду та ресурсів, який найпростіший спосіб заробити перший горщик золота в житті?
Ведення бізнесу?ВІДЧИНЕНОТаобао？做Wechat?
Ви помітили, що всі ваші відповіді пов'язані з одним словом - продажі.
У таку епоху, коли вас продадуть, якщо ви не продасте, ви побачите, що ті, хто добре продає, живуть дуже добре.
І за цією людиною він ніколи не стеживМа ЮньНосити дешеві футболки та сидіти на тракторі, щоб відвідувати клієнтів від дому до дому, до того, щоб стати першим президентом Військової академії Alibaba, а потім до досягнення фінансової свободи завдяки десяткам мільйонів акцій.
Він сказав, що десять років роботи в Alibaba розвинули його мислення про продажі, і саме це мислення склало його життя.
Він є головним тренером «Залізної армії» в Алі-Лі Ліхен, усі ласкаво називали «Директор Лі».
Його успіх звучить як міф, але він невіддільний від таємничої торговельної групи Ali-За Залізну армію.
Багато видатних постатей на арені ІнтернетуХарактер:Гань Цзявей (колишній операційний директор Meituan.com), Лу Гуанью (колишній операційний директор Dianping.com), Чень Гохуань (колишній операційний директор Ganji.com), Чжан Цян (колишній операційний директор Qunar.com)…Усе від цієї «залізної армії».
Покладаючись на міцну команду «China Supply Iron Army», Алі пережив найскладніший період, а також підтримав Taobao з високою прибутковістю та успішно інкубувавAlipay.
Недарма Джек Ма одного разу публічно прокоментував:«Найагресивніша та бойова команда продажів Alibaba — не що інше, як Китайська залізна армія постачання!»
Вони одягали дешеві футболки й об’їздили клієнтів по домівках на тракторі; везли жорсткі шкіряні сумки з контрактами та кормом для собак (для фабричних сторожів); під час землетрусу вони поверталися до офісної будівлі клієнта, просто щоб вийміть офіційну печатку та підпишіть контракт; навіть щоб змагатися за продуктивність, роблячи ставку на «голитися налисо» та «бігти голим»...
У перші дні створення Китайської металургійної армії (крайній зліва: Лі Ліхен)
Можна сказати, що без Залізної армії в Алі сьогодні не було б Алі, не кажучи вже про міф про понад 10000 XNUMX мільйонерів.
Від невеликого мережевого менеджера з місячною зарплатою 400 юанів до продажу з Джеком Ма
Як він досяг фінансової свободи?
Згодом старший запропонував йому:«Якщо ти молодий і не знаєш, що робити, спочатку займися продажами!»
У 2002 році Лі Ліхен, який нічого не знав про продажі, приєднався до компанії Ali, яка тільки починала свою діяльність.У той час тільки що була створена Китайська залізна армія, і його швидко відправили в Тайчжоу для розширення території.
Ціле середовище все ще дуже незнайоме для Alibaba та Інтернету. В офісі власника бізнесу немає навіть комп’ютера, а у Лі Ліхенга є лише рот і аркуш паперу.
Однак йому довелося продати повністю англійський веб-сайт босам без комп’ютерів.Цей рівень складності схожий на продаж гребінця ченцю.
У перші дні Китайська залізнична корпорація постачання орендувала житлові будинки під офіси та відкрила ринок
Молодий і енергійний Лі Ліхен не знає, що означає бути наляканим і замкнутим. Більше нічого немає, лише одне слово: Зроби це!Отже, почніть запускати клієнтів з 0 і накопичуйте їх по одному.
У той час йому знадобився цілий місяць, щоб відвідати кожну компанію в Сянжу, Тайчжоу, перш ніж він знайшов першого потенційного клієнта.
Завдяки наполегливості Лі Ліхенга перший наказ було нарешті підписано.У той момент, коли він вийшов з офісу з чеком, Лі Ліхен, який ніколи не плакав, відколи виріс, уперше розплакався — це було нелегко.
Але в той же час почуття виконаного обов’язку від того, що інші довіряють і визнають його, також змусило Лі Ліхенга, який був лише дитинчам, уперше відчути велике хвилювання та щастя.
Святковий бенкет Алі Тіцзюня (другий зліва Лі Ліхен)
Озираючись на свою десятирічну подорож в Алі, Лі Ліхен був сповнений емоцій.Його власний підсумок – «вісім років війни опору, два роки навчання».
Перші вісім років він був на передовій, розвиваючи один ринок за іншим.Після багатьох битв він став «королем продажів», який може продати будь-кому що завгодно.Пізніше компанія перекинула його назад в тил, тому що на нього чекала більш висока місія - повністю відповідати за підготовку всього Алі, що згодом стало «столітнім планом».
Перший директор Військової академії Алі
«замучила» тисячі продавців у мільйонерів
Як головний тренер «Залізної армії» в Алі, щоденна робота Лі Ліхенга полягає в «катуванні» людей.Він замучив десятки тисяч продажів і відправив тисячі чудових солдатів Алі Тіцзюна на лінію фронту Алі.
Лі Ліхен читає лекції у військовій академії Алі
І його власне життя, як і доля Alibaba, і доля тисяч Ali Tiejun, змінилося через продажі.
В Ali підготовка продавця не обмежується лише навичками, а унікальною системою розвитку талантів і навчання, підсумованою на основі ринкових даних десятків тисяч продажів Tiejun——Система зростання продажів АСК.Це Ставлення, Навички та Знання, які відповідаютьСклад розуму, вміння та знання.
Кожен крок цієї системи збирає знання та досвід багатьох провідних торгових працівників.Однією з найвідоміших є триосі Алі.
Для продавців три осі можна описати 9 словами:Ставте цілі, зосередьтеся на процесі та отримуйте результати, але за ним знаходиться aДуже повна система тренінгів з розуму, мислення та навичок продажів.
Ця система зростання успішно виховала незліченну кількість найкращих продавців із річною зарплатою XNUMX мільйон і XNUMX мільйонів, а також групу видатних керівних кадрів Alibaba China Supply Tiejun.
Більшість інтернет-гігантів з "Китайської залізної армії"
Опитування показує, що понад 500% генеральних директорів компаній зі списку Fortune 50 працюють у сфері продажів.
Життя — це продажі.Процес, за допомогою якого ви «продаєте» предмет, ідею чи навіть себе іншій людині, є продажем.
Хороші продажі не просто продають продукт
Дізнайтеся більше про те, як продати себе
Тому що Джек Ма успішно продав свою кар’єру та мрії всім, включаючи себе.Джек Ма — чудовий продавець.
Насправді всі є продавцями.Життя кожного – це продаж, повний обміну цінностями.Але вашу цінність визначає не те, наскільки ви хороші, а те, яку цінність ви можете створити для інших.Продаж створює цінність для інших.
На думку Лі Ліхенга, якщо у вас є хороші навички продажів і торговельне мислення, ви можете продати будь-що.Це включає в себе «продаж» себе іншим.
Лі Ліхен сказав: «Десять років роботи в Alibaba не тільки дозволили мені досягти фінансової свободи, але, що важливіше, менталітет продажів допоміг мені наздогнати дівчину, яка мені подобається».
- Від спроб з'ясувати потреби дівчат, прискіпливого догляду;
- Представтеся «кидаючими продуктами» і поділіться з нею всім своїм досвідом з дитинства до дорослого життя, щоб двоє могли краще пізнати один одного.
- Пізніше я вирішу, як доглядати і проникати в дівчат впорядковано в дуже напруженому робочому ритмі обох.生活в.
- Нарешті, останнім кроком мислення про продаж є «подання угоди», і активно висувається ідея мати стосунки з дівчиною.
І коли Лі Ліхен набрався сміливості і сказав: «Я хочу з тобою зустрічатися», дівчина прямо відповіла: «Хіба ми вже не в стосунках?» Згодом дівчина стала місіс Лі.
«Я переслідував свою дружину. Точніше, я успішно продався їй. Я напав на неї в суворій відповідності до торгових ідей і правил дій, яким компанія навчила мене в той час».
Розкрито найцінніші коди для внутрішнього навчання Alibaba
Допоможе вам освоїти навички продажів і торгове мислення на все життя
Методологія продажів, яку викладають у цьому класі, є точною системою ASK, яка використовується під час внутрішнього навчання Алі Тіцзюня, і те, що Лі Ліхен хоче передати, це не лише повний набір навичок продажів, але й комплексний набір навичок продажів.Продавець думає, що звичайні люди можуть використовувати.
Незалежно від того, чи є ви ветераном у сфері продажів чи новачком, ви можете вивчити систематичні концепції, багаті знання та практичні навички від директора Лі.
Навіть в індустрії, не пов'язаної з продажами, завдяки вивченню цього курсу ви виявите, що ви можете висловлювати свою думку і не боїтеся отримати відмову.Вами частіше переконують колеги, начальники і навіть члени сім'ї. ...
Людині, яка не боїться відмови і вміє переконувати інших, ще далеко до успіху і багатства?
Конспект курсу
аудіо навчання (50 уроків)
Обмежений час
99 元
(Оригінальна ціна: 199Юань )
містить всього50уроків, кожен урок тільки потребує1.98元
Курси зберігаються постійно і можуть бути відтворені в будь-який час
Відскануйте наведений нижче QR-код своїм мобільним телефоном, щоб негайно його переглянути ▼
Інструктори
Лі Ліхен
Колишній керівник Ali
10 років від Alibaba, відповідальний за ранній розвиток ринку Alibaba
Під час своєї роботи в Alibaba він обіймав посаду керівника відділу продажів у провінції Фуцзянь відділу міжнародного бізнесу Alibaba B2B і директора Військової академії Alibaba.
Свідки та практики продажів Алі повторюють систему Залізної армії
особливості курсу
- Алі Тіджун є першою компанією, що займається підтримкою Інтернету. Вона досягла 50 мільярдів продажів на рік. Їхній структурований практичний досвід продажів допоможе вам усебічно покращити ефективність продажів.
- Цей курс розповість вам, як використовувати торговельне мислення в житті, від 0 до досконалості, від відмінності до досконалості.
- Найбільший секрет торгового мислення полягає в тому, що продажі — це не продаж продуктів, а те, як непомітно впливати на інших і успішно впроваджувати себе та свою мету в уми інших.
Підходить для натовпу
Оцінка курсу
Добробут студентів
Обмежений час
99 元
(Оригінальна ціна: 199Юань )
містить всього50уроків, кожен урок тільки потребує1.98元
Курси зберігаються постійно і можуть бути відтворені в будь-який час
Відскануйте наведений нижче QR-код за допомогою мобільного телефону, щоб негайно переглянути його▼
Блог Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) поділився «Як добре працювати в продажах?Розкрито найцінніші коди для внутрішнього навчання продажів Alibaba, які допоможуть вам.
Ласкаво просимо поділитися посиланням на цю статтю:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
Ласкаво просимо до каналу Telegram у блозі Чень Вейляна, щоб отримувати останні оновлення!
📚 Цей посібник має величезну цінність. 🌟Це рідкісна можливість, не пропустіть її! ⏰⌛💨
Поділіться та вподобайте, якщо вам подобається!
Ваші публікації та лайки є нашою постійною мотивацією!