Як конкурувати з аналогами?Як перемогти, якщо ціна між аналогами в бізнесі занадто низька?

AЕлектронна комерціяПродавець запитав користувача мережі J, що він продає вже кілька років.Тоді норма прибутку становить лише 5%.Він заздрив своєму другові, який продавав різноманітні товари в 10 разів більше, ніж він.Він запитав користувача мережі J, чи міг би він стати цим однолітком, що є його метою.

Як конкурувати з однолітками?

Користувач мережі J, ймовірно, розуміє, що його колеги все ще відносно сильні, головним чином завдяки операційним можливостям, але також продає деякі висококонкурентні стандартні продукти.Тому, за його словами, він повинен покращити свої оперативні можливості, а потім конкурувати з колегами за ці стандарти.

Користувач мережі J запитав його: чи знаєте ви розмір прибутку своїх аналогів?Він сказав, що його прибуток має бути високим, тому що продукти вартістю понад 100 юанів продаються за ціною понад 200 юанів.

Користувач мережі J сказав: Ви аналізували його витрати на рекламу?За його словами, аналізу не було.

Тобто ви взагалі не знаєте його чистого прибутку?Після мовчання він сказав, що його операція може отримати більше 100 мільйона, і він, мабуть, заробив багато грошей.

Користувач мережі J запитав його: чи перевищує його операційний і управлінський бізнес 4000 мільйонів продажів (кілька магазинів)?він сказав так.Користувач мережі J сказав: Це дуже поширене явище. 4000 мільйонів продажів - річна зарплата.Але це не обов’язково означає, що 4000 мільйонів продажів мають бути високорентабельними, це може бути 400 мільйони.

Як виграти, коли ціна надто низька серед бізнесменів?

Користувач мережі J продовжував говорити йому: вам необхідно закріпити його дослідження, але це не означає, що ви повинні конкурувати з його продуктами та ним.Його 10% чистого прибутку, можливо, було оптимізовано протягом трьох років.Якби ви конкурували з ним безпосередньо, ви б не досягли 10% чистого прибутку.Можливо, спочатку краще не втрачати гроші.Однак, якщо суперник в цей час вживає захисних заходів, щоб знизити або підвищити цінуВеб-просуванняВи втратите гроші на вартість доставки.

Користувач мережі J продовжив: наприклад, поки нашІнтернет-маркетингКоманда операцій завоювала ринок, і нашим колегам часто важко схопити нас безпосередньо, тому що ми будемо придушувати прибутки ринку через рекламу.Зробіть майже неможливим входження однолітків.

Якщо ви дійсно хочете досягти успіху, справа не в змаганні з ним, не думайте про змагання з набагато сильнішим суперником, тому що поки суперник не відпочиває, у вас немає шансів.

Ми повинні виділитися з ним і завоювати диференційований ринок.Якщо на поточному ринку немає диференціації або якщо ви не можете знайти диференційований ринок, увійти на нього буде важко.Хіба що суперник не захищається.

Як конкуренція однолітків може перемогти один одного?

Вивчіть норми прибутку своїх аналогів і вирішіть, чи слідувати їм?

• Якщо маржа чистого прибутку вашого аналога менше 10%, не дотримуйтесь, інакше ви отримаєте дуже мало прибутку.
• Звертати увагу на зміни на ринку, ринкові зміни, що призводять до диференціації, щоб отримати прибутки перших.
• Не боріться з суперниками з сильними операціями, врешті-решт, не буває великого прибутку та важкої роботи.