Кейс Інтернет-підприємництва: чи закінчилися дивіденди We-Media у транскордонній електронній комерції та зовнішній торгівлі?

Останнім часом я часто чую від підприємців: «Зараз почати бізнес справді важко. Основна причина в тому, що немає дивідендів від трафіку, а витрати на залучення клієнтів стають все вищими і вищими».

В наших очах течія - це палка з двома кінцями, вода може нести човен і перекинути його.

Далі, випадок бонусного періоду платформи виносу, якою ми поділилися з нами, пов’язаний із транскордонним досвідом, який ми мали.Електронна комерція, коротке відео, точно так само, є незліченна кількість босів, які помилково вважають себе могутніми.

Куряче пір'я після бонусу.Я сподіваюся, що ви добре відшліфуєте свої продукти та вміст і не захопитеся цим минулим досвідом.

Підприємницькі кейси з використанням Інтернет-платформи в бонусний період

Ось реальний інвестиційний кейс:

На початку 2016 року деякі користувачі мережі проголосували за бренд швидкого харчування в західному стилі. Продукція в основному включає піцу, стейки, салати тощо. Продукти схожі на Pizza Hut, але швидкість доставки швидша, а площа одного магазину менше. Один магазин займає близько 50-100 квадратних метрів, в основному в громаді. У місцях, де зосереджені офісні ЦБД, основним є обідати вдома, а ціна одиниці за клієнта становить близько 50.

На момент інвестування було лише 5 магазинів. Менш ніж за півроку було майже 20 магазинів прямого керування. Прибутковість компанії була досить хорошою, а масштаби магазинів прямого керування входили до трійки лідерів у Ханчжоу.Бос відкриває нові магазини, коли вони заробляють гроші. Майже кожен окремий магазин є прибутковим. Середній час окупності одного магазину становить близько 1 року.

У липні того ж року почалася війна субсидій для платформ для виносу. Meituan, Ele.me, Baidu Takeaway та інші платформи звернулися до нього, щоб дозволити його магазину відкрити платформу для виносу. Субсидія становила 7-6 юанів за замовлення, а Baidu Takeaway був найвищим.Субсидія, яку надає платформа, досягає 10 юанів на замовлення.У ті божевільні часи, відстійдренажВартість обсягу від'ємна.

Трафік інтернет-платформ протягом бонусного періоду вражає

Бос вперше відчув силу трафіку інтернет-платформи. Кожного дня опівдні замовлення зростатиме. Оскільки в години пік магазин дуже завантажений, він зменшив артикул товару, і якість товару також впала. багато.

Частка продуктів на винос в одному магазині зросла з попередніх 10% до понад 70%, а швидкість відкриття магазинів також прискорилася.Оскільки продукти на винос є основною основою, нові вимоги до розташування магазинів боса також значно зменшилися.

Насправді, менеджер Meituan KA був підвищений до Шанхаю, і він також витратив мільйони, щоб відкрити 3 магазини в Шанхаї.У цей час він уже не міг слухати вмовлянь добрих друзів, і посадив всю компанію майже всю на винос.

Бонусний період інтернет-платформи закінчується

У вересні того ж року закінчилася війна субсидій на винос, і субсидія також була зменшена.Субсидія на замовлення впала з 9 юанів до 6 юанів, з 4 юанів до 4 юанів або навіть до 2.І в цей час велика кількість брендів KA (ключових продавців) почала виходити на платформу виносу.Інтернет-маркетинг, вартість доставки зростає, а так званий бонус трафіку зник наприкінці 2016 року.Пізніше всі дізналися, що на початку наступного року Ele.me придбала Baidu Takeout, а потім у 2018 році весь Ele.me був проданий Alibaba.

Після того, як дивіденди від трафіку зникли, діяльність компанії та магазинів різко впала, а раніше прибуткові магазини зазнали великих збитків.Наразі неможливо повернутися до попередньої моделі вечері, тому що у сприйнятті споживачів ви є магазин на винос.Оскільки всі ці магазини безпосередньо управляються, збитки збільшуються щомісяця, а магазин у Шанхаї є ще гіршим.

Після того, як історія була розказана, цей випадок показує, наскільки крихким є так званий бонус трафіку. Трафік платформи витрачається та залишається, і його неможливо розрахувати.Найжахливіше те, що це також змусить сторону бренду мати ілюзію, що енергія платформи є їх власними можливостями, таким чином зробивши фатальну помилку.Такий приклад трапився і з багатьма брендами Tao.

Навпаки, тепер, коли бонус трафіку зник, уповільнювати швидкість не обов’язково погано для всіх. Ви можете повільно вдосконалювати продукт, ретельно керувати користувачами, робити хорошу роботу з повторних покупок і створювати хороший бренд, але він буде довговічнішим.

Бонусний період платформи зовнішньої торгівлі та електронної комерції

Періоди виплати дивідендів відрізняються від галузі до галузі, з довшими або коротшими періодами.

• Зовнішня торгівля має бути найдовшою.Пройшло більше 40 років після реформування та відкриття до вступу до СОТ.
• Причиною безперервного зростання є розвиток обробної промисловості, від простого демографічного дивіденду до керування промисловим ланцюгом, підтримки ланцюга постачання, а потім до технологічної модернізації.
• Від OEM (чисте ливарне виробництво) до ODB (незалежна розробка), а потім до OBM (власний бренд), хвиля за хвилею, поки підприємства можуть йти в ногу з промисловою модернізацією, вони можуть з’їсти кілька хвиль.

Дивіденди електронної комерції насправді є досить тривалими: від низових до брендів Taobao до промислових ременів і, нарешті, до традиційних брендів, і потрібно майже 20 років, щоб капітал вийшов на ринок.

Після того, як капітал виходить на ринок, основні категорії практично не мають шансів на широкі маси, якщо тільки вони не маленькі, але красиві та персоналізовані, або категорії, які не подобаються великим босам.

Скільки триває бонусний період ЗМІ?

Бонусний період self-media значно коротший:

• Від форумів до загальнодоступних облікових записів Weibo та WeChat, до коротких відео та прямих трансляцій, зараз це сталося до білого.
• У минулому, під час бонусного періоду публічних облікових записів Weibo та WeChat, багато звичайних людей ставали великими проти неповного робочого дня, але тепер те, що залишилося, це накопичення та накопичення конкуренції.Дивіденди коротких відео ще більш швидкоплинні та змінюються щороку.
• Пряма трансляція коротша, ніж коротке відео. Пройшло лише кілька місяців від Луо Йонгао до Лю Генхона до вибору Сходу. Тепер повідомляється, що вибір Сходу був обмежений, і подальший розвиток подій невідомий.

Ми вважаємо, що Інтернет-підприємництво вимагаєЗавжди звертайте увагу на бонус за новий трафік і бонус за новий продукт щороку, якКонцепція управління операційною платформою веб-сайту електронної комерції.

• Якщо ви не геній, не усвідомлюйте це у своїй голові, виберіть підгалузь, наполегливо попрацюйте кілька років і станьте експертом у цій галузі.
• Крім того, це знайти власні яскраві моменти і не робити те, що вам не подобається.
• Не можна робити те, що вам не подобається.