Як захопити уми користувачів і успішно продавати продукти?Мудрість позиціонування маркетингу

🎯 Як захопити уми клієнтів і легко продавати продукти?Ось ексклюзивні поради!Змусьте клієнтів закохатися у ваш продукт за одну секунду! ✅

Ця стаття познайомить вас із простим і ефективним методом, який допоможе досягти ваших цілей.пропускПозиціонуванняЗа допомогою маркетингових стратегій ви можете виділити свій продукт на ринку та стати зіркою серед користувачів.Приходьте і подивіться!

Суть продажів: передача розумних ідей і спрямування клієнтів до розуміння продуктів

Ексклюзивно поділіться набором чудової маркетингової мудрості, розуміння цієї мудрості еквівалентно читанню книги.

Суть продажів полягає в тому, щоб використовувати розумно продумані ідеї та доносити їх до тих, хто довіряє їм вишукане вираження. Продукт є лише носієм ідеї та відправною точкою дизайну.

Іноді продажі — це не просто продаж продуктів, а й передача концепції та унікального способу мислення для залучення клієнтів, які погоджуються з цією концепцією.

Ця концепція відіграє життєво важливу роль у продажах, оскільки вона визначає, як ви комунікуєте та упаковуєте свої продукти, а також як ви залучаєте та утримуєте потенційних клієнтів.

Що означає концепція?Ідеї ​​- це думки; поняття; переконання.

Клієнти часто збентежені, коли стикаються з продуктом, який вони не розуміють. У цей час вони потребують вашого керівництва та допомоги їм зрозуміти цінність продукту.

Щоб успішно продавати свій продукт, вам потрібно захопити уми своїх користувачів.

• Потенційні клієнти, які нічого не знають про продукт, часто виглядають досить необізнаними, тобто перебувають у стані порожніх знань.
• Наприклад, коли я купую автомобіль чи ювелірний виріб, я можу поводитись трохи безглуздо.
• Але навіть у так званих «дурних» людей виникають усілякі дивні ідеї.

Наше завдання — спрямувати та вдосконалити ці ідеї на нашу користь.

Розповсюдження концепції: ключ до захоплення розуму користувачів

Когнітивний стан клієнтів часто хаотичний, і ті, хто може передати відповідні уми, займуть ринок.

• Наприклад, вЕлектронна комерціяУ сфері управління концепція «не платити комісійні обслуговуючому персоналу, а лише давати високі зарплати» є способом зайняти думки користувачів.
• Для іншого прикладу, чому JH навчає, це стратегії управління для виховання самомотивації в операційних командах.

Коли розум буде зайнятий, користувачі ідентифікуватимуть себе з нашими продуктами.

Залучення цільових клієнтів: ринкова привабливість різних концепцій

Важливо те, що ви повинні зрозуміти, який менталітет поширюється на ринку.

Така комунікація спрямована не на те, щоб переконати клієнтів, а на те, щоб залучити клієнтів, які вірять у наші ідеї.

Для прикладу: наші однолітки мають сотні вчителів.

• Якщо навчальний заклад електронної комерції має сотні викладачів, це фактично являє собою масштабне промислове виробництво викладачів, і немає жодних проблем у навчанні для початківців.
• Однак цим викладачам може бракувати глибини та досвіду.
• Навпаки, колеги можуть намагатися підкреслити свій великий факультет, щоб підкреслити розмір навчального закладу та залучити клієнтів, які поділяють цю філософію.

Філософія, якої ми дотримуємося, полягає в тому, що наші викладачі справді є продавцями електронної комерції мільярдного рівня, тому вони підходять для передачі більш глибоких знань у цій галузі.

Це природно приваблює підопічних, які справді бажають навчатися у наставників високого рівня.

Щоб було зрозуміло, немає правильного чи неправильного, але існують різні філософії, і ці різні філософії приваблюють різних цільових клієнтів.

Оскільки різні компанії мають різні концепції продукту, вони природно приваблюють різні типи клієнтів.

Сила продуктивності: розробка продукту, керована концепцією

Кожна розробка продукту повинна відповідати певним унікальним концепціям.

Якщо немає передової або унікальної підтримки концепції, продукт втратить свою життєздатність.

Я завжди наполягав на тому, що ми не хочемо охоплювати весь ринок, а зосереджуємось на тих частинах ринку, які може охопити наша концепція.

Наприклад, беручи за приклад керівництво, я сильно не люблю компанії, які надто ретельно обробляють різні деталі оцінки.

• Як працівник, я думаю, що таку компанію легко образити.
• Навпаки, надто громіздкі оцінки часто призводять до нехтування основними моментами.
• Тому метод оцінювання, який я викладаю, зосереджується на оцінюванні, яке стисло зосереджується на ключових моментах.

коли ми зІнтернет-маркетингПід час спілкування з операційною командою вам потрібно запитати їх, які, на їхню думку, основні показники?

• Я думаю, що можливість спростити основні показники до мінімуму свідчить про те, що вони глибоко розуміють проблему.
• Деякі оператори можуть запропонувати незліченну кількість показників і проблем, але мені здається, що вони втрачають суть.
• Усе це відображає мою філософію.

Звичайно, знайдуться люди, які не згодні з моїми поглядами, але це нормально, тому що я залучаю користувачів, які згодні з моїми ідеями.

Зрештою, я сам є бенефіціаром своєї філософії, як і багато продавців навколо мене, які її цінують.

Тому після того, як концепт буде комерціалізований, він точно завоює любов споживачів.

• Навіть якщо моя концепція не ставить нас на перше місце за часткою ринку, мені байдуже.
• Наприклад: хтось продає дуріани і керує п’ятизірковим готелем, кожному не обов’язково бути клієнтом.

Розробка кожного продукту вимагає певних унікальних концепцій.

• Наприклад, у мене є друг, який володіє рестораном гарячого горщика, який спеціалізується на гострому гарячому горщику.
• Хтось запитав його, коли він запустить Yuanyang Hotpot, і він відповів: «Одного разу, цього дня я піду з цієї компанії».

Я дуже ціную те, як твердо він висловлює свою філософію та наполягає на тому, щоб обслуговувати людей, які люблять гостру їжу.

Уточніть свою власну філософію: ключ до успіху в маркетингу продукту

Продаж продуктів — це, по суті, поширення ваших власних ідей і вибір клієнтів, які підходять вам.

• Для багатьох продуктів ідею можна підсумувати одним реченням;
• І для багатьох продуктів, таких як курси, що продаються в певному класі, концепція може бути не повністю виражена десятками речень, і концепцію потрібно постійно поширювати серед клієнтів.

Поки користувачі погоджуються з вашою концепцією, вони зрозуміють, що робить ваш продукт унікальним.

• Наприклад, чому ми вирішили надати обмежену, але високоякісну кількість викладачів?Бо таких викладачів на ринку дуже мало.
• Чому ми використовуємо цю модель ціноутворення?Оскільки наші вчителі мають обмежений час, ми можемо запропонувати лише 2-денний курс, який зосереджується на основних моментах.

Втіленням концепції є презентація продукту

Кожна деталь нашої продукції представлена ​​не випадково, вона містить ідеї, що стоять за нею, і ці ідеї пріоритетні для інтересів наших клієнтів.

Взявши як приклад курс управління електронною комерцією, деякі однолітки продовжили курс управління до 20 днів, таким чиномнеобмеженийЗначно збільшено плату за навчання кожного студента.

• Вам може бути цікаво, чому я не наслідую цей приклад?
• Причина в тому, що я не професійний викладач, у мене немає достатніх часових ресурсів, а також я не хочу наймати для навчання велику кількість викладачів третьої категорії.
• Навпаки, для власного навчання я сподіваюся швидко засвоїти ключові знання.Якщо ви можете зрозуміти ключові моменти всього за два дні, чому це займає 20 днів?Час за своєю природою дорогоцінний.

Тому уточнення власної філософії є ​​ключем до успішного маркетингу ваших продуктів.

На ринку більше людей, яким потрібно витратити 20 днів на навчання менеджменту, чи більше людей, яким потрібно витратити 2 дні?Очевидною відповіддю є те, що це займає 2 дні.

Нам не потрібно заздрити чи заздрити високим цінам за одиницю продукції наших конкурентів. З точки зору переваг для користувачів, ми можемо принести користь більшій кількості людей.

Давайте досліджувати мудрість маркетингу разом🚀!Приєднуйтесь до нас заразTelegramканал, щоб отримати ексклюзив "ChatGPT контент-маркетинг AI Посібник користувача інструменту📚, нехай ШІ допоможе вам розпочати нову еру креативної реклами✨!Дійте зараз і дозвольте ШІ стати вашим маркетинговим інструментом!