Як продавці електронної комерції знаходять канали джерела клієнтів? Як вибрати канали просування для великих, середніх і дрібних продавців

Нещодавно старий друг знову відвідав компанію С. Це був його третій візит.

Що відрізняється від минулого, так це те, що тепер він приходить з партнером, вони обидва амбітні та віддані справі.Електронна комерціяЦарство більше не самотнє.

Він Сяоцзе, дрібний продавець, який раніше продавав залізні горщики в магазині компанії C.

У той час компанія C навіть написала для нього невелику статтю, записуючи його підприємницький досвід.

Досвід електронної комерції самозайнятих дрібних продавців

Xiaojie вперше увійшов у сферу електронної комерції.ТаобаоПочавши з жіночого одягу, він одного разу зробив свій перший горщик золота одним махом. Потім він вирішив сформувати команду та випустив оригінальний залізний горщик високого класу.

Через проблеми з ланцюжком капіталу та неточні терміни ліквідація запасів зрештою призвела до збитків. Не боячись невдачі, він крокував один за однимДуїнаіЧервона книжка, успішно просував напій і випустив багато бестселерів. Однак нестабільність цього бізнесу змусила його знову трансформуватися, продаючи чай на Douyin, і його продажі досягли мільйонів у перший місяць. Але з наближенням міжсезоння продажі, природно, падають. Тепер вони вирішили спробувати вийти на сферу відеоакаунтів, оскільки побачили величезний потенціал розвитку в цій галузі.

Характеристика Сяоцзе та його дівчини

Сяоцзе та його дівчина талановиті гравці, особливо його дівчина, яка є природним якорем.

Незалежно від того, в якій сфері вони працюють, вони можуть швидко прогресувати, але вони стикаються зі спільною проблемою: браком наполегливості.

Їх часто приваблюють нові речі, що дуже схоже на компанію C.

Поради компанії C

Тому компанія C запропонувала зосередитися на одному.

Хоча вони лише пара маленьких мікропродавців, лише дві людини, зосередженість є ключем до їхнього успіху.

Як продавці електронної комерції знаходять канали джерела клієнтів?

Компанія C — це малий і середній продавець із сотнями співробітників, які працюють у різних сферах, таких як зовнішня торгівля, транскордонна, внутрішня електронна комерція та короткі відео.

Великі продавці електронної комерції повинні розповсюджувати товари через усі канали

• Компанія C має багатий досвід і рекомендує великим продавцям електронної комерції розповсюджувати товари через усі канали.
• Включаючи Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, а також закордонні платформи Amazon, Independent Station і Tmall International.

План і досвід компанії C

• Для малих і середніх продавців розумно розширити якомога більше каналів.
• Компанія C має дуже широку структуру, і деякі її співробітники мають багато ідей і можуть бути переведені в будь-який час.
• Компанія C також має чудових партнерів.
• Причина, чому малі та середні продавці хочуть розгортати свою діяльність у кількох галузях, полягає в тому, щоб зменшити ризики.
• Якби компанія C зосереджувалася лише на зовнішній торгівлі, вона б давно припинила свою діяльність.

Як вибрати канали просування для малих і середніх продавців

Для малих і середніх продавців розумно розширити якомога більше каналів.

Tmall, JD.com і Pinduoduo можуть бути задіяні, але достатньо лише однієї команди, яка зосереджується переважно на одній платформі, а інші платформи є допоміжними.

Контентні платформи включають Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu та відеоакаунти. Крім того, потрібно лише одній команді вибрати основну платформу для прямої трансляції, а інші платформи є допоміжними та одночасно оновлюють відеовміст.

Якщо це власний флагманський магазин і він не хоче брати участь у прямих трансляціях або коротких відео, потрібна бізнес-команда, яка зв’яжеться з інтернет-зірками на різних платформах і попросить їх допомогти з продажами.

Якщо умови дозволяють, ви також можете додати команду приватного домену, яка відповідатиме за це завдання, але її не можна плутати з командою публічного домену, інакше це призведе до плутанини.

Для малих і мікропродавців просто зосередьтеся на одній платформі

• Малим і мікропродавцям потрібно зосередитися лише на одній платформі, а їх енергія обмежена.
• Сьогодні жорстка конкуренція, і ви повинні зосередити свої зусилля, щоб мати можливість прориву.Якщо ви будете втягуватися занадто сильно, ви розсієте свою енергію і втратите більше, ніж отримаєте.

на завершення

• Підсумовуючи, як малим і середнім продавцям, так і мікропродавцям необхідно знайти баланс між фокусом і диверсифікованим розвитком.
• Лише розуміючи власну ситуацію та раціонально плануючи стратегію розвитку, ви можете залишатися непереможними в жорсткій конкуренції електронної комерції.