Як оцінити продукти зовнішнього трафіку? Навчимо вас знаходити найкращий діапазон цін за 3 хвилини!

для інтерфейсудренажВстановлення розумних цін на продукцію – запорука залучення якісних клієнтів!

У цій статті ми розглянемо докладнішедренажЕфективні стратегії ціноутворення на продукцію навчать вас, як уникнути пасток низьких цін і легко знайти найкращий баланс між прибутком і якістю клієнта, допомагаючи вам підвищити рівень конверсії та перемогти на ринку!

Заробляти гроші – це справді ціла наука, особливо вдренажЗ точки зору ціноутворення на продукцію, якщо ви хочете бути привабливими і не втратити гроші, є справді багато способів зробити це.

Ціни на продукти зовнішнього трафіку: як їх визначити?

в даний часЕлектронна комерціяУ ринковому середовищі багато продавців вирішать запустити зовнішні продукти перенаправлення трафіку за низькими цінами, щоб залучити трафік клієнтів.

Поширеним методом є запуск недорогих заходів, таких як заняття зі схуднення за 19.9 юаня, уроки танців за 9.9 юаня тощо...

Але чи такий недорогий потік дійсно ефективний? Насправді за цим ховається ще багато проблем.

1. Низька ціна для залучення трафіку: залучення клієнтів чи це марна трата зусиль?

Хоча залучення трафіку за низькими цінами, здається, здатне швидко залучити велику кількість клієнтів, цей метод часто приваблює лише клієнтів «безкоштовної проституції». У результаті недорогі продукти не тільки не допомагають торговцям отримувати прибуток, але можуть навіть спричинити марнотратство та посилити тиск на прийомі.

Наприклад, якщо ваш зовнішній продукт має занадто низьку ціну, клієнти з ціною 9.9 юаня, як правило, матимуть низьку готовність споживати та платіжну спроможність після того, як увійдуть у магазин, щоб спробувати його, і ймовірність зрештою перетворити його на лояльного клієнта є дуже тонкий.

Отже, як скорегувати ціни на продукти зовнішнього трафіку? Досвідчені торговці виберуть розумний діапазон цін, щоб переконатися, що вони залучать високоякісних клієнтів.

2. 价格区间：1/5到1/10的黄金比例

Для ціноутворення на товари, що стимулюють трафік, ви можете встановити її на рівні від 1/5 до 1/10 від загального споживання цільовими клієнтами в магазині.

Наприклад, якщо потенційна сума споживання клієнта становить близько 2000 юанів, тоді ціна продукту, що споживає трафік, може бути встановлена ​​в межах від 200 до 400 юанів.

Такий тип ціноутворення може не тільки відсіяти клієнтів з певною платіжною спроможністю, але й гарантувати відсутність надмірних втрат на етапі впровадження трафіку.

Така цінова стратегія базується не на уяві, а на розумному використанні психології споживача. Коли клієнти платять певну суму за зовнішній продукт, вони часто готові інвестувати в інші послуги.

Іншими словами, така цінаПозиціонуванняЦе допомагає відсіювати клієнтів, які дійсно готові витрачати гроші, а не тих, хто сліпо займається «безкоштовною проституцією».

3. «Прихована вартість» занадто низької ціни трафіку

Коли ціна водовідведення досягає певного рівня, проблеми виникають одна за одною: з одного боку, якість клієнтів неоднакова, що легко може призвести до клієнтів «вільної проституції». З іншого боку, занадто низька ціна за рекомендацією може легко створити у споживачів враження, що «дешеві продукти не є хорошими», таким чином ставлячи під сумнів якість подальших послуг і фактично знижуючи коефіцієнт конверсії.

Що ще важливіше, збільшення залучення клієнтів за низькими цінами значно займе сервісні ресурси в магазині. Для того, щоб обслуговувати цих недорогих клієнтів, торговці повинні інвестувати багато робочої сили та часу, але не можуть отримати відповідну віддачу і навіть вплинути на якість прийому звичайних споживачів. Тому залучення трафіку за надзвичайно низькими цінами не тільки безглузде, але й не варте вигоди.

4. Як збалансувати ціну та якість клієнта?

Залучення трафіку за низькою ціною – це не тільки марна трата грошей, але й втрата іміджу бренду. Тому необхідно розглянути цінове позиціонування. Ось кілька практичних стратегій.

• Покращте відчуття цінності досвідчених проектів: Покращуйте клієнтський досвід завдяки вишуканій упаковці та високоякісному обслуговуванню, щоб клієнти відчули, що навіть трохи більша плата того варта.

• Класифікація нафтопродуктів: наприклад, запустіть різні рівні продуктів, що виснажують трафік, для різних груп людей. Нижча ціна використовується для початкового залучення клієнтів, а трохи вища ціна використовується для подальшого відбору високоякісних клієнтів.

• Налаштуйте пропозицію з обмеженим часом: Виходячи з передумови забезпечення якості, використовуйте обмежені за часом акції, щоб залучити потенційних клієнтів високою платіжною спроможністю замість низьких цін протягом тривалого часу. Це може створити відчуття дефіциту та залучити високоякісних клієнтів.

5. Вплив цін на продукти зовнішнього трафіку на майбутнє продавців

Ризик залучення трафіку за низькою ціною виходить далеко за рамки залучення неякісних клієнтів, а також може вплинути на позиціонування всього бренду. У сприйнятті клієнтів ціна часто представляє цінність бренду. Коли ціна продукту, який приваблює відвідувачів, занадто низька, клієнти помилково вважатимуть, що бренд є синонімом низької ціни та дешевизни. Це, безсумнівно, вплине на майбутнє позиціонування продавця на ринку та можливості преміум-класу бренду.

Навпаки, розумна ціна залучення трафіку не тільки допоможе залучити якісних клієнтів, але й підвищить імідж бренду. Багато відомих брендів забезпечуватимуть якість потоку клієнтів, встановлюючи ціни на продукцію, що стимулює трафік, дещо вищі за середні по ринку, а також демонструватимуть висококласне позиціонування бренду.

6. Залучайте високоякісних клієнтів, покращуючи якість обслуговування

Щоб залучити трафік до деяких висококласних сервісних проектів, продавці можуть зосередитися на досвіді. Наприклад, деякі салони краси, тренажерні зали тощо можуть надати безкоштовну пробну версію або досвід, але лише за умови контролю кількості людей шляхом запису на прийом. Після того, як клієнт завершить цей досвід, служба підтримки клієнтів проведе професійне спостереження, щоб сприяти переходу на високоякісні послуги. Це може не тільки уникнути надмірного споживання клієнтів «безкоштовної проституції», але й відсіяти клієнтів з довгостроковим потенціалом споживання.

7. Як встановити ціни залучення трафіку для різних продуктів?

Різні типи продуктів і послуг повинні використовувати різні стратегії залучення трафіку:

• Єдиний сервісний продукт: для таких предметів, як косметика, перукарські послуги, чищення зубів тощо, передні дренажні продукти можуть бути розміщені на рівні від 1/5 до 1/10 загальної ціни, щоб контролювати витрати та залучати клієнтів із реальними потребами.

• циклічні продукти: Наприклад, курси фітнесу, охорони здоров’я тощо можна використовувати для залучення трафіку за допомогою квартальних і піврічних карток, залучаючи клієнтів нижчою початковою ціною та згодом підвищуючи готовність до поновлення через високоякісні послуги.

• Елітні предмети обслуговування: наприклад, для персоналізованих послуг і розкоші ви можете прийняти стратегію ціноутворення середнього та високого класу, щоб залучити клієнтів, використати дещо вищу ціну, щоб залучити споживачів зі спроможністю, і підвищити рівень бренду.

Підсумок позиціонування ціни зовнішнього трафіку

Щоб оволодіти мистецтвом залучення відвідувачів, продавцям потрібно знайти баланс між залученням низької ціни та позиціонуванням бренду. Лише встановивши розумну ціну відволікання, ми можемо забезпечити якість для клієнтів і водночас забезпечити визнання клієнтами цінності бренду.

Загалом ціноутворення на продукти для дренажу зовнішнього трафіку безпосередньо визначає якість ефекту дренажу трафіку. Хоча низькі ціни можуть привернути увагу, вони часто «переважують виграш». Встановлюючи ціну на товар, що витрачає трафік, рекомендується орієнтуватися на співвідношення 1/5 до 1/10, що дозволяє не тільки ефективно контролювати витрати, але й відсіювати якісних клієнтів. Зрештою, завдяки помірним початковим інвестиціям торговці можуть досягти більшої конверсії прибутку.

Запропонуйте: Стикаючись із дедалі жорсткішою ринковою конкуренцією, торговці можуть почати переглядати своїПросування дренажуСтратегія, спробуйте внести розумні коригування ціни трафіку, щоб покращити якість споживання клієнтами та підвищити конкурентоспроможність бренду на ринку.