Добре вмієте створювати продукти, але не знаєте, як рекламувати в Інтернеті? Цей рекламний посібник допоможе вам подолати вузьке місце

Як люди, які вміють створювати продукти, повинні рекламувати свою продукцію? Який метод підходить?

Ви добре вмієте створювати продукти, але не знаєте, як їх рекламувати? У цьому посібнику з просування ви знайдете практичні поради, які допоможуть вам подолати вузьке місце у просуванні. Незалежно від того, чи це стратегія розповсюдження, вибір каналу чи те, як подвоїти продажі продукту, ось докладні відповіді! Зробіть так, щоб ваша продукція не тільки виглядала добре, але й «продавалася»

Багато компаній наполегливо працюють над розробкою продуктів і випуском їх на ринок, але виявляють посередні прибутки.

У цей час люди, які справді добре вміють виготовляти продукти, повинні запитати себе:Веб-просуванняВи вибрали правильний метод?

Якщо продукт унікальний, але просування йде за трендом, пробитися може бути важко. Отже, поговоримо про те, як вибирають експертиІнтернет-маркетингСтратегії просування, які методи для них підходять?

1. Розподіл та агентство: нехай прибуток тече «живою водою»

Для більшості компанійДистрибуція та агентствоБезсумнівно, це поширений метод просування. Продукти поступово надходять на ринок через верстви дистриб’юторів, і компанії можуть підтримувати відносно стабільний прибуток, одночасно розподіляючи прибуток. Чому багато компаній все ще обирають цю, здавалося б, модель «розподілу прибутку»?

фактично,Модель розподілу забезпечує тривалий грошовий потік і доступ до ринку. Забезпечуючи дистриб’юторам норму прибутку, компанії не тільки зменшують власні витрати на просування, але й досягають більшої популярності бренду за допомогою ресурсів дистриб’юторів. Хоча кінцевий чистий прибуток компанії може становити лише близько 10%, ця модель підходить для компаній, які хочуть стабільного розвитку та довгострокових цілей.

але,Хоча модель дистрибуції є стабільною, досягти швидкої прибутковості важко. Якщо ви менеджер із продукції, який прагне швидкого зростання та швидкого прибутку, можливо, цей шлях не найкращий вибір.

2. Самостійні продажі: валовий прибуток високий, але витрати також високі

Багато компаній після спроб розповсюдження виявляють низьку норму прибутку, тому вони просто вибираютьСкасуйте дистрибуцію та агентів і продайте товари безпосередньо самостійно. Однак результати не завжди відповідають очікуванням. Чистий прибуток все ще залишається на рівні 10%. Чому це так?

Це тому, щоСамостійні продажі вимагають великих інвестицій у плату за трафік і витрати на рекламу. Хоча компанії збільшили валовий прибуток за рахунок прямих продажів, водночас купівля трафіку та витрати на рекламу з’їли більшу частину прибутку. Ця модель більше підходить для компаній, які вже мають певну впізнаваність бренду і можуть принести природний трафік. Якщо вам потрібно покладатися на рекламу для стимулювання кожного замовлення, збільшити прибуток стане все важче.

Загалом,Автономна модель підходить для компаній, які вже мають фанатів і сильний вплив бренду., а для компаній-початківців вибір такого підходу може зіткнутися з більшим тиском витрат.

3. Електронна комерціяПривезення товарів: гра між кінцевим обсягом продажів і чистим прибутком

Продажі на платформах електронної комерції, один рікВиручка 10 мільярд, чистий прибуток 1 мільйонів, для більшості компаній це вже дуже хороший результат. Але відданість цьому досягненню не можна недооцінювати.

Перевага платформ електронної комерції полягає в їх широкій базі користувачів, але в той же час,Вартість отримання трафіку також дуже висока. Підприємствам необхідно постійно оптимізувати свої магазини та розміщувати рекламу, щоб отримати місце на жорстокому ринку. Таким чином, хоча модель електронної комерції може досягти масштабних продажів, чистий прибуток все одно стискається приблизно до 10%. Цей спосіб підходить для тихКомпанії, які хочуть швидко розширюватися та підвищувати впізнаваність бренду.

Основною стратегією доставки електронної комерції є остаточне підвищення «ефективності людини». Компанії можуть швидко збільшити продажі, зв’язавшись із великою кількістю експертів із товарів і KOL. Для компаній, які вміють інновувати продукти та мають певний ступінь популярності, це хороший спосіб швидко збільшити продажі, але він також вимагає великих витрат на рекламу та трафік.

4. Інтеграція ланцюга поставок: простий інструмент розширення

Коли чистий прибуток компанії залишається близько 10%, деякі люди можуть задуматисяЗосередьтеся на ланцюжку постачання, а не просто на продажі самостійно. Перевага інтеграції ланцюга постачання полягає в можливості співпрацювати з кількома дистриб’юторами або експертами, передаючи тиск просування на партнерів.

Наприклад, бізнес-команда компанії може зв’язатися зі 100 або навіть 1000 експертами-дистриб’юторами, щоб команда з 10 осіб могла досягти ефекту доставки товару тисячам людей. Цей метод не тільки скорочує витрати компанії на прямі продажі, але й дозволяє кожному дистриб’ютору виконувати свої обов’язки та покращує загальну ефективність роботи персоналу.

Модель ланцюга поставок підходить для компаній з різноманітною продукцією та широким колом цільових груп.. Якщо компанія має значні ресурси та готова нести певні ризики збуту, інтеграція ланцюга постачання, безсумнівно, є хорошим вибором для «зменшення витрат і підвищення ефективності» просування продукції.

5. Вихід на ринок, орієнтований на інновації: бонусний період для унікальних продуктів

Щоб продукт дійсно виділявся,Перший і інноваційнийце ключ до перемоги. На ринку занадто багато однорідних продуктів, і клієнти часто більше зацікавлені в нових та унікальних продуктах. Наприклад, запуск такого характерного нового продукту, як «білизна з кордицепса», може принести величезні продажі та прибуток, коли продукт буде визнаний ринком.

Перевага запуску інноваційного продукту полягає в томуСпочатку на ринку була невелика конкуренція, і компанії могли вільно встановлювати ціни.валовий прибуток дуже значний. Якщо продукт миттєво стає хітом, агенти та дистриб’ютори спонтанно злітаються, що значно економить витрати компанії на просування.

Звичайно, інноваційні продукти також пов’язані з ризиками.Якщо ринок погано реагує, інвестиції можуть не окупитися. Таким чином, запуск нових продуктів вимагає від компаній глибокого розуміння ринку та унікальних можливостей дослідження та розробки продуктів. Для людей, які добре вміють створювати продукти, продовження запуску інноваційних продуктів, які вперше створюють, може бути довгостроковим «способом заробити гроші».

6. Знайдіть правильного партнера: ідеальне поєднання продажів і нових продуктів

Для людей, які добре вміють виробляти продукти, метод просування повинен зосереджуватися на їхніх власних продуктахПозиціонуваннявибирати.Команда, яка вміє знаходити експертів і розповсюджувати, ви можете зосередитися на пошуку унікальних та інноваційних нових продуктів як основних проектів просування.

А для тих команд, які зосереджуються на продажах,Вибір кооперативного ланцюга постачання має вирішальне значення. Вибір ланцюжка постачання з новими продуктами та безперервними інноваціями може не лише збагатити вашу власну лінійку продуктів, але й скористатися ринковими можливостями.

У просуванні це знають усі справжні експертиНайголовніше не метод просування, а пошук правильних цілей просування. Або це інноваційний продукт із високим ринковим попитом, або це платформа ланцюжка поставок із хорошою репутацією та достатніми ресурсами. Така модель співпраці дозволяє досягти стабільного зростання продажів.

Висновок: виберіть стратегію просування, яка вам підходить, і йдіть далі та стабільніше

Сучасний ринок відрізняється високою конкуренцією, і стратегії просування компаній повинні вибиратися з урахуванням їх власних особливостей. Розповсюдження, агентство, самостійна діяльність, електронна комерція, інтеграція ланцюга поставок і навіть запуск інноваційних продуктів,Кожен метод просування має свої застосовні сценарії та типи компаній.

З точки зору просування,Немає ідеальної стратегії, є лише правильний вибір. Люди, які добре вміють створювати продукти, повинні ретельно продумати, як зробити так, щоб ці продукти були прийняті ринком і приносили високий прибуток при запуску продуктів.

Нарешті,Пам’ятайте, що основна конкурентоспроможність продукту є основою довголіття. Скільки б методів просування не було, лише унікальні інноваційні продукти, які відповідають попиту, можуть закріпитися на ринку. Я сподіваюся, що всі спеціалісти з продукту знайдуть власний спосіб його просування.Нехай кожен товар «сяє» на ринку.