Добре вмієте створювати продукти, але не знаєте, як рекламувати в Інтернеті? Цей рекламний посібник допоможе вам подолати вузьке місце

Як люди, які вміють створювати продукти, повинні рекламувати свою продукцію? Який метод підходить?

Ви добре вмієте створювати продукти, але не знаєте, як їх рекламувати? У цьому посібнику з просування ви знайдете практичні поради, які допоможуть вам подолати вузьке місце у просуванні. Незалежно від того, чи це стратегія розповсюдження, вибір каналу чи те, як подвоїти продажі продукту, ось докладні відповіді! Зробіть так, щоб ваша продукція не тільки виглядала добре, але й «продавалася»

Багато компаній наполегливо працюють над розробкою продуктів і випуском їх на ринок, але виявляють посередні прибутки.

Хіба на цьому етапі ті, хто справді добре розбирається в розробці продуктів, не повинні запитати себе: чи правильний метод онлайн-маркетингу я обрав?

Навіть якщо ваш продукт унікальний, якщо ваша рекламна кампанія йде за натовпом, вам, ймовірно, буде важко виділитися. Тож давайте обговоримо, як експерти обирають свої стратегії онлайн-маркетингу та які методи їм найкраще підходять.

1. Розподіл та агентство: нехай прибуток тече «живою водою»

Для більшості підприємств дистрибуція та агентське агентство , безсумнівно, є поширеними методами просування. Продукти поступово потрапляють на ринок через верстви дистриб'юторів, що дозволяє компаніям підтримувати відносно стабільний дохід, одночасно розподіляючи прибуток. Чому ж тоді багато компаній досі обирають цю, здавалося б, модель «розподілу прибутку»?

Фактично, модель дистрибуції забезпечує стабільний грошовий потік та проникнення на ринок . Надаючи дистриб'юторам маржу прибутку, компанії не лише зменшують власні витрати на просування, але й використовують ресурси дистриб'юторів для досягнення ширшої видимості бренду. Хоча чистий прибуток компанії зрештою може становити лише близько 10%, ця модель підходить для компаній, які прагнуть стабільного розвитку та мають довгострокові цілі.

Однак, хоча модель дистрибуції стабільна, важко досягти швидкого зростання прибутку . Якщо ви менеджер продукту, який прагне високого зростання та швидкого прибутку, цей шлях може бути не найкращим вибором.

2. Самостійні продажі: валовий прибуток високий, але витрати також високі

Багато компаній, спробувавши дистрибуцію, виявили, що норми прибутку занадто низькі, тому вони просто вирішили скасувати угоди про дистрибуцію та агентські відносини та продавати товари безпосередньо . Однак результати не завжди такі, як очікувалося. Чистий прибуток залишається близько 10%. Чому так?

Це пояснюється тим, що прямі продажі вимагають значних інвестицій у залучення трафіку та витрати на рекламу . Хоча прямі продажі збільшують валовий прибуток, витрати на залучення трафіку та рекламу споживають значну частину цього прибутку. Ця модель більше підходить для компаній, які вже мають певний рівень впізнаваності бренду та можуть генерувати органічний трафік. Якщо вам потрібно покладатися на рекламу для залучення кожного замовлення, збільшення прибутку стане дедалі складнішим.

Загалом, модель самостійного управління підходить для компаній, які вже мають базу шанувальників та сильний вплив бренду , тоді як стартапи можуть зіткнутися з більшим тиском на витрати, якщо оберуть цей підхід.

3. Електронна комерціяПривезення товарів: гра між кінцевим обсягом продажів і чистим прибутком

Для більшості компаній щорічне отримання 1 мільярда юанів доходу та 10 мільйонів юанів чистого прибутку на платформах електронної комерції є видатним досягненням. Однак, зусилля, що стоять за таким успіхом, є значними.

Платформи електронної комерції мають перевагу широкої бази користувачів, але вартість залучення трафіку також дуже висока . Бізнесу необхідно постійно оптимізувати свої магазини та інвестувати в рекламу, щоб закріпитися на жорстко конкурентному ринку. Тому, хоча модель електронної комерції може досягти масштабних продажів, чистий прибуток все ще стиснутий приблизно до 10%. Такий підхід підходить для компаній, які хочуть швидко розширюватися та підвищувати впізнаваність бренду.

Основна стратегія продажів у прямих трансляціях електронної комерції полягає в максимізації «людської ефективності ». Компанії можуть швидко збільшити продажі, співпрацюючи з великою кількістю лідерів думок та ключових лідерів думок (KOL). Для компаній, які досягають успіху в інноваціях продуктів та мають певний рівень впізнаваності бренду, це хороший спосіб швидко збільшити продажі, але він також пов'язаний з високими витратами на рекламу та трафік.

4. Інтеграція ланцюга поставок: простий інструмент розширення

Коли чиста рентабельність компанії залишається близько 10%, деякі можуть розглянути можливість зосередитися на ланцюжку поставок, а не просто на прямих продажах . Перевагою інтеграції ланцюга поставок є можливість співпрацювати з кількома дистриб'юторами або лідерами думок, перекладаючи рекламний тягар на партнерів.

Наприклад, бізнес-команда компанії може зв’язатися зі 100 або навіть 1000 експертами-дистриб’юторами, щоб команда з 10 осіб могла досягти ефекту доставки товару тисячам людей. Цей метод не тільки скорочує витрати компанії на прямі продажі, але й дозволяє кожному дистриб’ютору виконувати свої обов’язки та покращує загальну ефективність роботи персоналу.

Моделі ланцюгів поставок підходять для компаній з різноманітним асортиментом продукції та широкою цільовою аудиторією . Якщо компанія має значні ресурси та готова нести певні ризики дистрибуції, інтеграція ланцюгів поставок, безсумнівно, є гарним вибором для «зменшення витрат та підвищення ефективності» просування продукції.

5. Вихід на ринок, орієнтований на інновації: бонусний період для унікальних продуктів

Щоб продукт справді виділявся, ключем до успіху є унікальність та інноваційність . Ринок переповнений подібними продуктами, і клієнти часто більше зацікавлені в нових та унікальних товарах. Наприклад, запуск нового унікального продукту, такого як «білизна з кордицепсом», потенційно може призвести до величезних продажів та прибутку, як тільки він отримає визнання на ринку.

Перевага першого запуску інноваційного продукту полягає в тому, що на початку ринкова конкуренція менша, що дозволяє компаніям вільно встановлювати ціни та отримувати значну норму прибутку. Якщо продукт миттєво стає хітом, агенти та дистриб'ютори спонтанно потягнуться до нього, що значно зменшить витрати компанії на просування.

Звичайно, інноваційні продукти також несуть ризики. Якщо реакція ринку буде поганою, інвестиції можуть не окупитися . Тому запуск нового продукту вимагає від компаній глибокого розуміння ринку та унікальних можливостей розробки продуктів. Для тих, хто має досвід у розробці продуктів, постійний запуск інноваційних продуктів, що вперше виходять на ринок, може бути довгостроковим шляхом до прибутковості.

6. Знайдіть правильного партнера: ідеальне поєднання продажів і нових продуктів

Тим, хто має досвід у розробці продуктів, методи просування слід вибирати на основі позиціонування продукту . Команди, які вміють знаходити лідерів думок та дистриб'юторів, можуть зосередитися на унікальних та інноваційних продуктах, зробивши їх своїми основними рекламними проектами.

Для команд, що зосереджені на продажах, вибір правильного ланцюга поставок має вирішальне значення . Вибір ланцюга поставок, який пропонує запуск нових продуктів та постійні інновації, може не лише збагатити їхній асортимент, але й допомогти їм отримати конкурентну перевагу на ринку.

У маркетингу справжні експерти знають, що найважливіше — це не маркетингові методи, а пошук правильних цільових груп . Це мають бути або інноваційні продукти з високим ринковим попитом, або авторитетні, добре забезпечені ресурсами платформи ланцюгів поставок. Таке партнерство є важливим для досягнення стабільного зростання продажів.

Висновок: виберіть стратегію просування, яка вам підходить, і йдіть далі та стабільніше

На сучасному висококонкурентному ринку компанії повинні обирати свої рекламні стратегії на основі власних характеристик. Дистрибуція, агентські відносини, самостійне управління, електронна комерція, інтеграція ланцюга поставок і навіть запуск інноваційних продуктів — кожен рекламний метод має свої застосовні сценарії та типи компаній.

У маркетингу немає ідеальної стратегії, є лише правильний вибір . Ті, хто має досвід у розробці продуктів, повинні ретельно обміркувати, як забезпечити прийняття своїх продуктів ринком та отримання високого прибутку під час їх запуску.

Зрештою, пам’ятайте, що основна конкурентоспроможність продукту є основою довгострокової стійкості . Незалежно від того, скільки методів просування доступно, лише інноваційні продукти, що відповідають конкретним потребам, можуть закріпитися на ринку. Ми сподіваємося, що кожен менеджер продукту зможе знайти власну стратегію просування, яка дозволить кожному продукту по-справжньому сяяти на ринку.