Чому продукти такі дорогі? Опануйте ці кілька порад, і ви досягнете максимальної ціни

«Ціна зависока? Знайду дешевше». Почувши такі відгуки клієнтів, ви коли-небудь нервували і швидко знижували ціну? Якщо так, то ви потрапили в непорозуміння: дешевий продаж може вирішити короткострокові проблеми, але щоб справді виділитися,Продавати дорого – шлях до перемоги.

Питання в тому, як можна продавати товар, водночас дорого коштуючи?

Продавати дорого - це не випадкова ціна, а своєрідна здатність

Поперше,Дорогий продаж — це не просто висока ціна, яку ви випадково позначаєте, а й технічна майстерність, що стоїть за цим.. Основою цієї технології є розуміння потреб користувачів. Чим краще ви знаєте своїх клієнтів, тим краще ви зможете дізнатися, яку цінність вони готові заплатити.

Колись була класична історія: кришталевий келих зазвичай продавався за 20 юанів, але після зміни упаковки його оцінили в 200 юанів, і він став подарунком високого класу. чому Тому що продавець зрозумів, що користувачам потрібні не тільки чашки, а й почуття порядності в даруванні подарунків. це єСила розуміння потреб.

Виходячи з потреб користувачів, створюйте високу вартість

Дорого продати — ключНехай клієнти сприймуть "цінність". як? Є три ключові моменти:

1. Відкрийте глибокі потреби

Клієнти часто не скажуть вам прямо, що їм потрібно. Вам потрібно знайти їхні больові точки та бажання шляхом спостереження, спілкування та навіть аналізу даних.

Наприклад: ви продаєте звичайний шампунь, але ціна ніколи не буде такою високою, як у великого бренду. Але якщо ви виявите, що цільові користувачі шукають здорового та безпечного догляду за волоссям, додайте до продукту органічний інгредієнт і скажіть користувачам: «З цим шампунем ваше волосся стане не лише гладким, але й здоровішим». це те, на що користувачі готові платити за це премію.

2. Підкресліть диференціацію та створіть унікальність

Якщо ваш товар нічим не відрізняється від конкурентів, то якщо ціна вища, клієнти підуть. Диференціація є основою для встановлення високих цін.

Наприклад, на вчорашній зустрічі з розробки продукту ми додали рідкісний інгредієнт до здорової закуски, яка коштує лише на 1 юань, але клієнти готові витрачати гроші 5 юанів більше. Ця невелика зміна виділяє продукт і, природно, підвищує ціну.

3. Навчіться виражати цінності

Навіть якщо ваш продукт уже чудовий, він марний, якщо ви не можете це висловити. Якщо клієнти не бачать цінності, вони не будуть платити високу ціну.

Як це виразити? Головне – знайти мову, яка зворушить ваших клієнтів. Наприклад, продавати пляшку вина під назвою «зроблено за класичною технікою» непривабливо. Але якщо ви скажете клієнту, що ця пляшка вина «походить зі старовинної виноробні, випущена в обмежених кількостях і має майстерний смак купажу», клієнт одразу відчує, що цінність цієї пляшки вина набагато перевищує його ціна.

Не використовуйте низькі ціни, щоб приховати некомпетентність, боротися з високими цінами є обов’язковим курсом для підприємців

Багато людей думають, що «низька ціна означає більше продажів», тому вони дотримуються стратегії низьких цін. Але яка природа низьких цін? Це тому, що ви не зрозуміли справжні потреби своїх клієнтів і не маєте можливості змусити їх витратити більше.

Коли ви обираєте низьку ціну, ви фактично уникаєте виклику; коли ви вибираєте високу ціну, ви ставите вищі вимоги до своїх здібностей і проникливості.

Ви можете спробувати поставити собі кілька запитань:

• Які функції має мій продукт, яких немає в інших?
• Для задоволення яких психологічних або функціональних потреб клієнти купують мій продукт?
• Як я можу підвищити додану вартість продукту за допомогою деталей і змусити клієнтів відчути, що ціна того варта?

Поступово опановуючи ці навички, ви це побачитеПродукти, що продаються за високою ціною, не тільки приносять більший прибуток, але й приваблюють кращих клієнтів..

Навички продажу на практиці

1. Створіть відчуття нестачі

Рідкісні речі цінніші, цей принцип ніколи не виходить з моди.

Наприклад, певна марка шоколаду ручної роботи обмежена 100 коробками на місяць, в результаті ціна втричі перевищує ринкову, а попит все одно перевищує пропозицію.

2. Надавати послуги з доданою вартістю

Високі ціни часто супроводжуються додатковою цінністю, як-от гарантія після продажу, індивідуальні послуги тощо.

Ці послуги можуть здатися непомітними, але вони є важливою причиною, чому клієнти готові платити високі ціни.

3. Добре використовуйте емоційний маркетинг

Клієнтів часто хвилюють емоції. При продажу товарів для матерів і дітей акцент робиться на «найкращий догляд за дитиною»;

Коли ви продаєте фітнес-обладнання, звертайтеся до того, щоб «дозволити вам бути здоровішими».

Емоційний дотик набагато зворушливіший, ніж простий функціональний опис.

Як змінити мислення про низькі ціни?

Зміна починається з мислення.

Не завжди думайте, що клієнти хочуть вигідних угод, а культивуйте переконання, що «клієнти готові платити за цінність».

Оскільки, по суті, те, що купують клієнти, — це не продукт, адосвід і почуття.

Наприклад, чашка кави коштує 10 юанів у міні-магазині та 50 юанів у відомій кав’ярні. Покупці насправді купують відчуття ідентичності бренду та середовища.

Висновок: продавати дорого - це стратегія, а не удача

Продукти дорогі не через удачу, а через стратегію. це вимагає від васІнсайт потреб,Розвивайте високоцінні здібності,так само, якНавички використовувати слова, щоб справити враження на людей.

На висококонкурентному ринку низькі ціни можуть дозволити вам битися лише в Червоному морі, а високі ціни - це вітрильник, який доставить вас до блакитного океану. Я сподіваюся, що сьогоднішня розмова змусить вас переглянути свою стратегію ціноутворення та знайти секрет підвищення вартості ваших продуктів.

Зрештою, запам'ятайте:Ціна ніколи не є проблемою, вартість є ключем до визначення транзакції. Відтепер навчіться глибоко досліджувати потреби клієнтів, підвищуйте цінність продукту та робіть свої продукти більше не дешевими, а природно дорогими!