Як перевірити компанії електронної комерції в кінці року? Цей оглядовий посібник допоможе вам отримати вдвічі кращий результат із половиною зусиль!

«Кінець року, ти все ще зайнятий?Електронна комерціяІ начальник, і співробітники хвилюються, а огляду ще не було? "

Огляд ринку наприкінці року, безумовно, обов’язковий для ділового та особистого зростання.

Без аналізу ринку, скільки об’їздів ви зробили за минулий рік? Скільки можливостей було втрачено?

Ефективний огляд може допомогти вам знайти найкращий спосіб гри, найприбутковіший напрямок і найкращі таланти.

Як ефективно переглядати?

Ось три ракурси, які допоможуть вам швидко прояснити свої думки та точно визначити ваше майбутнє.

1. Перегляньте свою найкращу «грі» - знайдіть трюк із найвищим відсотком прибутку

Спочатку запитайте себе:Де ви отримали найбільше цього року?

Йдеться про спалювання грошей і трафіку.Платіть, щоб грати, або використання вмісту для залучення користувачіввільна гра?

Наприклад, ви інвестували 10 100 у рекламу та отримали XNUMX мільйон продажів.

Чи висока норма прибутку? Тоді наступного року ви все ще зможете збільшити свої інвестиції!

Для іншого прикладу, якщо ви це зробитенові ЗМІплатформа, наприкладДуїна,Червона книжка, вартість залучення клієнтів смішно низька.

Однак традиційна електронна комерція Taobao має високі витрати та дорогий трафік. Вам варто подумати, чи настав час трансформації?

Різні платформи мають свої переваги:

• Таобао, JD.com: підходить для накопичення репутації бренду та отримання повторних покупок від старих клієнтів.
• Електронна комерція Pinduoduo та Douyin: є багато чутливих до ціни користувачів, які підходять для створення вибухонебезпечних продуктів із короткостроковими та швидкими результатами.
• самозасоби масової інформаціїКонтент-стратегія: Xiaohongshu висаджує траву та відгуки про Bilibili Це накопичує довіру протягом тривалого періоду часу, і ефект не можна недооцінювати.

Настав кінець року. Давайте порахуємо вхід і вихід кожного з ваших каналів.

запам'ятай--«Перегляд» — це знайти шлях із найвищою нормою прибутку!

2. Перегляньте свої сегменти ринку та продуктові лінії — знайдіть найбільш прибутковий напрямок

Компанія має багато продуктів і широкий ринок.Як дізнатися, який з них найприбутковіший?

Під час рецензування запитайте себе про три речі:

• Який ринок приносить вам найбільший прибуток?
• Яка лінія продуктів має найвищий коефіцієнт витрати-випуск?
• Скільки можливостей для зростання у цих ринків у майбутньому?

Скажімо, ви працюєте в сфері краси.

Ви знайдете:

• Високоякісні засоби догляду за шкіроюрентабельність становить 80%, хоча обсяг продажів середній, валовий прибуток вражає.
• Доступний макіяж, хоча обсяги були великими, цінова війна була кривавою, і зрештою було зароблено небагато.

У цей час виходить ваша стратегія:Зосередьтеся на високоприбуткових лінійках продуктів, відмовтеся від непотрібних речей, які не приносять грошей.

Не просто думайте про «створення більше ринків» або «продавати більше продуктів».

Ми повинні зосередити нашу вогневу міць і зосередитися на вигідних ринках!

Прибуток - останнє слово.

Багато компаній люблять «закидати широкі сіті». Як наслідок, коли ланцюжок капіталу розірвано, усі ринки неможливо подбати.

Огляд наприкінці року — це стиснути кулаки і влучити в точку болю з кожним ударом.

3. Перегляньте свою команду – знайдіть найкращих талантів

Основною конкурентоспроможністю підприємства є завжди人.

Переглядаючи свою команду, ви повинні розуміти три речі::

• Яка команда має найбільшу віддачу?
• Які працівники добре працювали та приносили надлишок прибутку?
• Як ці видатні таланти можуть продовжувати створювати цінності наступного року?

наприклад:

Ви виявили, що продуктивність команди продажів А цього року різко зросла, а місячні продажі однієї людини втричі перевищили, ніж інші команди.

в чому причина

Чи розуміють вони психологію клієнтів? Маєте унікальну техніку продажів? Або управління ефективніше?

Інший приклад: команда маркетингу B має точні канали доставки, і цього року її рентабельність інвестицій зросла втричі.

Ці команди та таланти належать вашій компаніїосновні активи.

що робити

• Дайте їм більшу сцену, більше ресурсів і зосередьтеся на їх вирощуванні.
• Придумайте механізм винагороди, щоб стимулювати їхню мотивацію та змушувати видатних людей ставати все кращими.

Чим кращий талант, тим легше компанії.

Відверто кажучи, секрет збільшення компанії полягає в тому, щоб виростити групу могутніх «імператорів-працівників».

Огляд наприкінці року, головне – впровадження!

Огляд — це не розмова на папері, а пошук і вирішення проблем.

Нарешті, короткий підсумок:

1. Знайдіть спосіб грати: Який канал має найвищу віддачу? Зосередьтеся на надмірній вазі!
2. Знайти напрямок: Які сегменти ринку та товарні лінії є найбільш прибутковими? Зосередьтеся!
3. У пошуках талантів: Які команди та співробітники найкращі? Виховуйте добре!

Рецензування – це не лише огляд назад у минуле, а й пошук прориву на майбутнє.

Чи зможе ваша компанія вийти на наступний рівень, залежить від того, чи точний ваш огляд наприкінці року.

Нехай важка праця цього року не пропаде марно, перегляньте її один раз і беріть майбутнє!

Останнє слово:

«Знайдіть найприбутковіші методи та захопіть найкращі таланти, і ваша компанія буде непереможна!»

Наприкінці цього року почніть діяти!