Чому команди копіювальних компаній електронної комерції часто зазнають невдачі? Секрет успіху простий!

багатоЕлектронна комерціяУ боса є проблема: спочатку команда могла заробити багато грошей, але як тільки вона спробує відтворити масштабну діяльність команди, вона розпадеться.

Чому це відбувається? Причини та рішення, які стоять за цим, справді варті того, щоб кожен власник електронної комерції насолодився.

1. Демонтаж можливостей: полегшення для команд копіювання

Коли бос намагається скопіювати команду, найбільшою проблемою часто є те, що можливості команди занадто «важкі».

Що означає «важка» здатність? Тобто вам потрібен «універсальний супермен», який розуміється як на продуктах, так і надренажЩоб збільшити обсяг продажів, вам також потрібно розуміти операції електронної комерції, конверсію, продажі та управління. Наскільки важко знайти таку людину? Порівняно з виграшем в лотерею!

Отже, рішення:Можливість розбирання, зменшення ваги.

Наприклад, якщо ви розділите універсальну роль на дві окремі ролі, як-от одна спеціалізується на продукті, а інша спеціалізується на трафіку, вартість найму та труднощі з навчанням значно зменшаться. Таким чином, працівник, якому потрібна лише зарплата від 1 2 до XNUMX XNUMX юанів, може взяти на себе частину обов’язків, які спочатку вимагалися від «суперлюдини».

Перевага від розподілу можливостей полягає не лише в тому, щоб полегшити реплікацію, але й зробити вашу команду більш зосередженою та ефективною. Адже скільки б людина не могла, досягти граничного важко.

2. SOP: Створіть «виробничий конвеєр» для реплікації команди

Уявіть, що ви власник пельменного ресторану. Виявляється, ви можете зробити лише 20 пельменів на годину. Щоб розширити свій бізнес, ви вирішили купити пельменницю. Ця машина є символом SOP!

SOP (Стандартизована операційна процедура) має роз’яснити та впорядкувати обов’язки кожної посади.

• Зміст щоденної роботи чітко визначений списком.
• Чітко видно кількісні показники по кожному процесу.
• Кожен лідер команди та член команди може виконувати кроки без необхідності приймати рішення «на голову».

Якщо операційна модель оригінальної команди є хаотичною, скопійована команда неминуче буде ще більш хаотичною. Отже, з самого початку вам потрібно створити «чітку та вимірну» команду прототипу.

Перевага SOP полягає в тому, що вона може допомогти новим командам швидко розпочати роботу, зменшити час спроб і помилок і зробити результати команди передбачуваними.

3. Дизайн зарплати: використовуйте гроші, щоб активізувати боєздатність команди

Іншим ключовим моментом для тиражування команди є дизайн структури компенсації.

Якщо зарплату команди відокремити від робочого навантаження та продуктивності, то працівники відчуватимуть, що «робити більше чи менше — це однаково», і, природно, не матиме мотивації.

Тому вам потрібно розробити модель компенсації, пов’язану з продуктивністю:

• Оплата відповідно до навантаження.
• Винагорода відповідно до виробітку.
• Нехай старання кожного яскраво відображаються на доходах.

Ця модель не лише підвищує мотивацію вашої команди, але й допомагає визначити ваших справді чудових співробітників.

Культивація співробітників: одна здатність є головною

Багато начальників неправильно розуміють, що співробітники повинні бути різнобічними, щоб грати провідні ролі. Однак це не так.

У Кадзуо Інаморі є класичний вислів: "Якщо ви хочете навчити співробітників бути універсалами, вони не будуть у вашій компанії."

Навчати співробітників бути універсальними не тільки дорого, але й легко може призвести до збільшення ризику плинності кадрів. Замість того, щоб гнатися за всемогутністю, краще зосередитися наєдина здатність.

Переваги єдиної можливості

1. Легко вирощувати
   На підготовку всебічного працівника може знадобитися 3-5 років, але на навчання працівника з однією здатністю може знадобитися лише 3-6 місяців.

2. Легкий розподіл праці
   Після уніфікації можливостей навантаження буде простіше організувати, а ефективність підвищиться.

3. Сильна стабільність
   Після того, як співробітники з однією здатністю залишають посаду, швидше за все, буде швидко зайнята, оскільки цю здатність легше розвивати.

Завдяки уніфікованому навчанню здібностям і дозволу співробітникам з різними здібностями співпрацювати, бос еквівалентний створенню «партнерської системи» в компанії. Кожен співробітник відповідає за власну сферу компетенції, утворюючи стабільну та ефективну замкнуту команду.

Чому команди реплікації зазнають невдачі? Менталітет боса є фундаментальним

Причина, чому багато босів зазнають невдач, полягає в тому, що вони намагаються скопіювати власну «тінь».

Вони хочуть, щоб кожна команда була такою ж хорошою, як і перша команда, але вони ігнорують основну проблему:ДНК кожної команди різна!

Успішне командне копіювання — це не копіювання, а гнучке пристосування — створення командної моделі, придатної для широкомасштабного розвитку за допомогою демонтажу можливостей, управління процесами та стимулювання заробітної плати.

Моя думка: що є ключем до успішної команди реплікацій?

Зрештою, ядром командної реплікації єМоделювання та стандартизація.

Якщо тиражування команди схоже на створення автомобіля, то вам потрібно:

• Розробіть чітку «виробничу лінію» (SOP).
• Розбийте складні компоненти на невеликі замінні частини (одна можливість).
• Використовуйте тестування продуктивності, щоб переконатися, що нові автомобілі можуть працювати швидко та їхати далеко (платні стимули).

Для кожного боса електронної комерції оволодіння здатністю реплікації команди означає, що компанію можна оновити з «однієї машини для заробляння грошей» до фабрики з «незліченною кількістю машин для заробітку». Це секрет справжнього розвитку бізнесу!

Запам’ятайте одне речення: дозволити вашій команді копіювати – це не лише розширення масштабів, а й те, щоб зробити вашу бізнес-модель більш непорушною!

Ми заохочуємо вас почати з цього моменту, демонтувати можливості команди, оптимізувати процеси та перепланувати зарплати та справді рухатися до сталого бізнес-шляху!