Необхідно прочитати для транскордонної електронної комерції за кордоном: Аналіз плюсів і мінусів глибокого розвитку ринкових сегментів і горизонтального розширення

ТранскордоннаЕлектронна комерціяЯк вирватися з хвилі інволюції? Ця стаття містить поглиблений аналіз плюсів і мінусів глибокої культивації та горизонтального розширення в сегментах ринку, щоб допомогти вам знайти оптимальну стратегію за кордоном, уникнути пасток і досягти прориву на ринку!

«Питання року» у зовнішньоекономічному колі в розпалі:На хвилі глобалізації в епоху інволюції, чи повинні компанії дотримуватися глибини сегментації, виходячи на глобальний рівень, чи вони повинні вибрати продовжувати горизонтальне розширення?

• Ця тема навіть викликала бурхливу війну на дебатах щодо нагороди «Real Cow Awards» у сфері зовнішньої торгівлі, проведених Alibaba. Великі імена з усіх сфер життя сварилися між собою, що змусило людей глибоко задуматися.

Як людина, яка тривалий час спостерігає за тенденціями зовнішньої торгівлі, я хотів би поділитися деякими глибокими думками та практичними порадами.

Щоб відповісти на це питання, потрібно почати зВибір платформи, ринкове середовище, продуктова стратегіяАналізуйте в трьох вимірах.

Чому це питання таке важливе?

Інволюція означає, що конкуренція стає дедалі гострішою, витрати на залучення клієнтів зростають, а прибутки стискаються до межі.

Водночас глобалізація робить можливим розширення ринку.

Дотримання глибини сегментації означає прагнення до досконалості, а горизонтальне розширення означає закидання широкої мережі для лову риби.

Обидва маршрути мають свої плюси та мінуси, але якщо ви виберете неправильний, це може бути схоже на те, що ви тримаєте щит у перестрілці та отримуєте половину результату з половиною зусиль.

Подумайте про це, якщо ви дотримуєтеся невеликої категорії, але виявите, що попит насичений і дивіденди зникають, який буде результат?

Або, якщо ви прагнете швидкого успіху та миттєвих вигод від розширення у великих масштабах, але ігноруєте стабільність і контроль якості ланцюжка поставок, до якого колапсу це призведе?

Золота логіка глибокого обробітку та поділу

Спочатку поговоримо про «глибину сегментації». Це як альпініст, який обирає одну вершину, щоб піднятися до екстриму, а не постійно змінювати гори.

1. Зосередженість приносить професіоналізм

Сегментація ринку означає, що ви можете глибоко вивчити потреби користувачів і зробити свій продукт найкращим, яким він може бути.Йдеться не лише про продаж продуктів, а й про продаж рішень. Наприклад, компанія, яка виробляє дрібну побутову техніку, розробила невеликий енергозберігаючий обігрівач спеціально для опалення взимку для європейського ринку, і результат отримав величезний успіх. Подібні випадки показують, що сегментація може допомогти вам створити основну конкурентоспроможність і уникнути прямої конфронтації з загальними конкурентами.

2. Силу бренду легше накопичувати

Зосередившись на конкретній ніші, ваш бренд швидше запам’ятається цільовим користувачам. Споживачі можуть не пам’ятати модель продукту певного великого бренду, але вони точно запам’ятають марку обігрівача, яка «найкраще розуміє скандинавських користувачів».

Однак глибина сегментації не позбавлена ​​ризиків. Ємність ринку обмежена, а попит швидко змінюється. Ці проблеми призведуть до того, що ваша крива прибутку зіткнеться з величезною невизначеністю.

Можливості та виклики горизонтального розширення

Навпаки, горизонтальне розширення більше схоже на закидання сіті в океан. Нові платформи, нові категорії та нові канали мають на меті швидко охопити ширший діапазон ринків.

1. Диверсифікація зменшує ризик

Якщо політика платформи змінюється або певна категорія раптово стає холодною, компанії, які розширюються горизонтально, можуть компенсувати свої втрати в інших сферах. Наприклад, транскордонна компанія електронної комерції працює як з побутовими товарами, так і з товарами для активного відпочинку. Коли спалахнула епідемія, і продажі товарів для зовнішнього використання впали, побутові товари пережили величезний спалах.

2. Дивіденди нової платформи

Платформи, що розвиваються, часто мають низькі витрати на трафік і ще не сформували лояльність користувачів, що дає чудові можливості для горизонтального розширення. Наприклад, на таких платформах, як TikTok Shop, торговці, які оселилися на ранній стадії, отримали перевагу першого, розповсюджуючи товари та швидко збільшуючи їх обсяг.

Але горизонтальне розширення також має приховані небезпеки.Зросла складність ланцюжка поставок, ускладнився контроль якості продукції, брендПозиціонуваннялегко розмити, можуть стати перешкодою для горизонтального розширення.

Як збалансувати глибину та розширення?

У фактичній роботі вибір поділу в глибину чи горизонтального розширення не є або/або, а має базуватися наЖиттєвий цикл платформи, ринковий дивідендний період, розподіл ресурсів підприємстваБудьте гнучкими.

1. Сегментація великих платформ і генералізація малих платформ

Для вже зрілих платформ, таких як Amazon або eBay, ефективніше заглибитися в сегменти ринку. Оскільки конкуренція жорстка, виділитися може лише надзвичайна диференціація. Для нових платформ, таких як Temu або TikTok Shop, широка мережа може використовувати більше можливостей.

2. Розподіліть товари протягом бонусного періоду та оптимізуйте протягом періоду надходження

Під час бонусного періоду нових платформ або нових категорій захопіть ринок через розповсюдження продукту; коли конкуренція загостриться, структура продукту буде оптимізована для збільшення маржі прибутку окремого продукту. Наприклад, компанія з транскордонної електронної торгівлі одягом спочатку випустила різноманітні футболки, після закінчення бонусного періоду, на основі відгуків про дані, вона зосередилася на розробці унікальних серій у скандинавському стилі.

3. Прийняття рішень на основі даних

Виставки та аналіз даних є важливими джерелами інформації. На виставках у Шеньчжені та Іу можна спостерігати за перевагами світових покупців. Дані платформи можуть підказати вам, які продукти можуть стати хітами.Не йдіть за трендом і продовжуйте його, а оновлюйте та оптимізуйте на основі вже популярних продуктів.

Особиста думка: спосіб нападу за кордоном

Я вважаю, що вибір закордонної стратегії в основному залежить від компаніїГени та ресурси.

Якщо ви малий бізнес зі стабільним ланцюжком поставок, глибока сегментація може бути вашим неминучим вибором, але якщо ваша команда вміє швидко реагувати на зміни ринку, горизонтальне розширення, безсумнівно, має більше потенціалу.

Уявіть собі: глибина поділу - це молот, який може влучно влучити в ціль, горизонтальне розширення - це сітка, яка може захопити більше можливостей.

Що важливіше молоток чи сітка? Залежить від того, чи хочете ви побудувати особняк чи заробляти на життя рибальством.

Підсумовуючи

Ідучи в море в епоху інволюції,Дотримання глибини сегментації та безперервне горизонтальне розширення є не протилежностями, а взаємодоповнюють один одного.. Глибока культивація дозволяє прижитися, а розширення – витягнутися. Вибір і виконання обох потрібно вирішувати в кожному конкретному випадку.

Отже, що далі? Не просто публікуйте ці випадки «мільйонів транскордонних продажів» у своєму колі друзів. Зберіть свої дані, перейдіть на сайт виставки та знайдіть відповіді в деталях. Адже тільки йдучи в правильному напрямку можна кататися на вітрі та хвилях.

🎯 самозасоби масової інформаціїОсновний інструмент: безкоштовний Metricool допоможе вам швидко синхронізувати публікацію на кількох платформах!

Оскільки конкуренція серед власних медіа-платформ посилюється, для багатьох творців головним болем стає те, як ефективно керувати випуском контенту. Поява безкоштовного Metricool дає абсолютно нове рішення для більшості творців! 💡

• 🎥 Швидко синхронізуйте кілька платформ: Немає більше публікацій вручну одну за одною! Metricool можна зробити одним клацанням миші, що дозволяє легко охоплювати кілька соціальних платформ.
📊
• Артефакт аналізу даних: ви можете не тільки публікувати, але й відстежувати трафік і взаємодії в реальному часі, надаючи точні вказівки для оптимізації вмісту.
⏰
• Економте дорогоцінний час: Попрощайтеся з виснажливими операціями та витрачайте свій час на створення контенту!

Конкуренція серед творців контенту в майбутньому буде не лише креативністю, а й ефективністю! 🔥 Дізнайтеся більше зараз, натисніть посилання нижче▼