Чому великі компанії часто банкрутують? «Мала ймовірність × кількість = впевненість» говорить вам правду!

Чому у великих компаній більша ймовірність потрапити в проблеми, коли вони ростуть? Жорстока правда ділового світу така: «Мала ймовірність × кількість = впевненість». Зі зростанням обсягу транзакцій, кількості магазинів і лінійок товарів рано чи пізно відбуватимуться події з малою ймовірністю і навіть можуть стати «бомбою уповільненої дії»!

Ця стаття розкриває справжні причини, чому бренди часто терплять крах, і навчить вас, як уникнути бізнес-криз і побудувати довгострокову та стабільну модель корпоративного зростання!

Ви коли-небудь замислювалися, чому деякі компанії, які начебто добре працюють, раптом зазнають краху? Чому деякі бренди завждивирішальний моментСтійкий, як камінь?

Насправді основна логіка цього дуже проста:Коли подію з низькою ймовірністю помножити на достатню кількість, вона зрештою стане чимось, що обов’язково станеться.

Події з низькою ймовірністю: на перший погляд незначні, але насправді надзвичайно сильні

У математиці подія з низькою ймовірністю означає те, що має надзвичайно низьку ймовірність настання. Наприклад, ймовірність виграти джек-пот, коли ви купуєте лотерейний квиток, може бути лише один до мільйонів.

Але що, якби ви купили їх мільйони? Виграти приз – майже впевнена річ.

Так само і в діловому світі.Імовірність виникнення проблем у будь-якій ланці може бути дуже низькою, але коли ви збільшуєте кількість, виникнення проблем стає не випадковим, а неминучим.

«Ефект метелика» у світі бізнесу: чим більший масштаб, тим вищий ризик

Невеликий магазин має лише кілька постачальників і єдине джерело сировини є простим і прозорим, тому ймовірність помилки, природно, низька.

Але якщо цей магазин розшириться на тисячі магазинів із постачальниками по всій країні чи навіть у всьому світі, а лінійка продуктів розшириться від чаю з молоком до гамбургерів, смажених курчат, морозива...Кожне нове посилання додає додатковий ризик.

Кінцевим результатом є те, що екстремальні події з низькою ймовірністю стають подіями з високою ймовірністю.

Pangdonglai VS традиційна роздрібна торгівля: хто краще витримає випробування?

Pang Donglai, компанія, яка зробила незліченну кількість людей «богами», досягла успіху не лише завдяки гарному обслуговуванню, а й тому, щоВін має надзвичайний контроль над ланцюгом постачання та процесами управління.

• У ланцюжку постачання кілька ланок, і всі продукти суворо перевіряються, тому не потрібно турбуватися про збої «OEM».
• Вибір продукції невеликий, але хороший, і ми не прагнемо великої кількості, а лише стабільної якості.
• Суворий контроль, щоб гарантувати, що всі ланки відповідають стандартам, навіть співробітникиЩастяПочуття не відпускають.

На відміну від цього, багато традиційних супермаркетів роздрібної торгівлі мають широкий вибір категорій і постачальників, а їх контроль якості відсутній, тому ймовірність банкрутства, природно, висока.

Впевненість бренду: скільки людей плаче за тобою, коли ти падаєш?

Справжній бренд покладається не на схвалення знаменитостей чи короткостроковий маркетинговий ажіотаж, а радше на довгострокове накопичення з уст в уста.

Коли на вас нападають і обмовляють, незліченна кількість людей встає, щоб виступити за вас?

Коли ви стикаєтеся з кризою, чи є хтось готовий продовжувати підтримувати вас і навіть ризикувати за вас?

Коли ти падаєш, чи є хтось, хто по-справжньому жаліє тебе?

Якщо відповідь ствердна, то вітаємо, ви досягли справжнього брендингу.

Навпаки, якщо компанія може покладатися лише на дивіденди трафіку, витрачати гроші на рекламу, запрошувати знаменитостей і знаходити знаменитостей в Інтернеті для просування своєї продукції, але не має підтримки лояльних користувачів, як тільки трафік зникне, бренд зникне.

Ось чому бренди повинні робити постійні кроки, а не просто розширюватися наосліп.

Чудо ланцюга поставок Mixue Ice City: будівництво найхардкорнішого рову бренду

Успіх Mixue Bingcheng пов’язаний не лише з його дешевизною, але й із стратегією ланцюжка поставок.

• Вирощуйте власні лимони та будуйте власну фабрику, контролюйте вартість і якість від джерела і не покладайтеся на сторонніх постачальників.
• Екстремальна оптимізація окремого продуктуХоча лінійка продуктів багата, кожна категорія має сильний контроль над ланцюгом постачання.
• Ефект масштабу, десятки тисяч магазинів по всій країні підтримують масові покупки, знижують витрати та забезпечують норму прибутку.

Ось чому багато брендів, які «слідували тренду» Mixue Bingcheng, зрештою зазнали краху — у них не було власного ланцюжка поставок і вони могли покладатися лише на зовнішніх постачальників.

Це ще раз підтверджує: події з низькою ймовірністю × кількість = певна подія.

Як зменшити ризик «неминучого вибуху»?

1. Не розширюйте наосліп, зосередьтеся на основних категоріях

У гонитві за зростанням багато компаній роблять усе, що заробляє гроші, але в кінцевому підсумку стають «майстром на всі руки та не майстром» і скрізь роблять помилки.

Створіть бренд,Краще заглибитися в одну категорію, ніж пробувати все.

2. Контроль ланцюга постачання є джерелом життя бренду

Якщо ви не можете контролювати свій ланцюг поставок, то ваш бренд належить не вам, а вашому постачальнику.

Тільки взявши під контроль ключові ланки та зменшивши залежність, можна знизити ймовірність «вибуху».

3. Питання якості завжди є «межею життя і смерті» підприємства

Створіть бренд,Одна негативна подія вимагає 10 або навіть 100 позитивних подій, щоб компенсувати її.

Проблема безпечності харчових продуктів може призвести до того, що споживачі перестануть довіряти вам до кінця свого життя.

Я не боюся повільно їхати, я боюся перекинутися.

Висновок: Правда бізнесу, неминуча необхідність

У цьому світі немає жодного бізнесу, який би гарантовано приносив прибуток, і всі розширення супроводжуються вищими ризиками.

Якщо ви не контролюєте виникнення малоймовірних подій, ви просто закладаєте основу для майбутніх вибухів.

Для розумного бізнесу успіх визначається не тим, хто може бігти швидше, а тим, хто може вижити довше.

Мала ймовірність × кількість = певна поява. Це не тільки математична формула, а й вічний закон у світі бізнесу.