Різниця між традиційними бізнес-ідеями та електронною комерцією: яка з них прибутковіша? Внутрішня правда шокувала коло керівників!

Ви все ще використовуєте традиційне бізнес-мисленняЕлектронна комерція? Не дивно, що я не можу заробити грошей!

У цій статті глибоко аналізуються фундаментальні відмінності між традиційним бізнесом та електронною комерцією у п'яти аспектах, включаючи продукти, канали, операції та трафік, а також пояснюється, чому багато традиційних керівників зазнають невдачі в трансформації та як по-справжньому використовувати мислення електронної комерції для досягнення повернення.

Якщо ви не прочитаєте цю статтю, ви можете продовжувати витрачати гроші, не озираючись назад!

Прокинься!
Ви не можете стати королем Інтернету, просто витрачаючи гроші!

Що таке традиційне бізнес-мислення?

З дитинства на мене впливало старше покоління. Це старомодні бізнесмени, які розносять сигарети та вино і обходять клієнтів по одному.

У чому суть традиційного бізнесу?
Це порушує угоду.

Незалежно від того, чи це продавець, який керує процесом, чи сам керівник, мета однакова:
Отримай той ключХарактер, таких як менеджери із закупівель, керівники каналів збуту та менеджери рекламного простору.

Використовуючи зв'язки, суто особисті зв'язки та ставки на одноразове велике замовлення, успіх або невдача часто трапляються миттєво.

Якось я відвідав галузеву виставку.
Сцена досить грандіозна, і більшість босів вклали багато грошей.

可惜的是——
Хоча ці люди інвестували багато грошей в електронну комерцію, дуже мало хто з них досяг успіху.
чому
Що досі в моїй пам'яті, так це ті старі рахунки.

У чому полягає ідея електронної комерції?

У світі електронної комерції, якими б міцними не були ваші зв'язки, вони марні.

Навіть якщо ви знаєте другорядний персонал платформи та завербували провідних ведучих,
Продукти, які не є конкурентоспроможними, все одно зазнають жахливого провалу.

Електронна комерція залежить від даних.
Це залежить від свідомості споживачів.
Те, що ти вважаєш це хорошим, не означає, що це добре.

Дизайн продукту неправильний, обсяг занадто великий, логістика занадто дорога, а ціна неприваблива.
一切都是白搭。

У світі електронної комерції навіть зовнішній вигляд продукту, чи приємно розпакувати упаковку, та вартість доставки – все це дуже важливо.
Вам слід бути обережними зі своїми розрахунками.

У пориві люті ви просто перевозите товари безпосередньо з супермаркету?
Вітаємо, ви втратили всі свої гроші!

У чому секрет операції?

Коли багато традиційних керівників чують слово «операція», їхні голови одразу ж наповнюються знаками питання.

Інтернет-маркетингЩо саме робить операція?
Простіше кажучи, генеруйте трафік + конверсію.

дренажОбсяг = експозиція x коефіцієнт кліків.
Продажі = трафік x коефіцієнт конверсії x середня вартість замовлення.

Це звучить трохи заплутано?
Фактично, це:
Нехай це побачить більше людей, більше людей, які це побачать, натиснуть кнопку, а більше людей, які натиснуть кнопку, зроблять замовлення.

Але ось у чому проблема.

Якщо продукт гнилий,
Незалежно від того, наскільки передові технології чи як наполегливо ви працюєте над операціями, ви можете лише брати участь у цінових війнах, що лише погіршить ситуацію.

У чому ж принадність електронної комерції?
Вартість трафіку нижча, ніж у традиційних магазинах, і набагато нижча, ніж трюк із частуванням людей вечерею та випивкою Moutai.

Витрачайте менше, заробляйте більше.
Звучить захопливо?
Передумова полягає в тому, що у вас повинні бути якісні продукти!

Чи плата за трафік та плата за рекламу по суті однакові?

Електронна комерція купує трафік так само, як традиційний бізнес витрачає гроші на рекламу.

Різниця полягає в тому, що трафік електронної комерції купується точно.
Витратьте один долар і дізнайтеся, скільки реклами та транзакцій це може принести.

А традиційна реклама?
Заголовок у газеті, хвилинна реклама на телебаченні,
Всі витрачені гроші були витрачені даремно, і я не знаю, хто це бачив.

Отже, у світі електронної комерції,
Гроші витрачені чітко.
Люди переконані скороченням.

Хороші товари можуть рятувати життя, але погані товари можна продавати лише за вигідними цінами

У колі електронної комерції є старе прислів'я:
«Хороші продукти говорять самі за себе».

Гарний продукт може стати популярним, не витрачаючи багато грошей.
Поганий продукт?
Скільки б грошей ви не витратили, це вас не врятує!

Багато начальників приходили до мене і питали: «Чому моя продукція погано продається?»

Я стиснув зуби та сказав їм:
Брате, навіть якщо я дам тобі цю штуку безкоштовно, я все одно вважаю, що вона займає забагато місця!

Зрештою, залишався лише один шлях:
Знизьте ціну, опустіть її нижче мінімальної позначки та зробіть її надзвичайно дешевою.

Чи не звучить це трохи боляче?
Реальність ще жорстокіша за це!

Справжня відповідальність за операції

Дійсно чудова операція.
Йдеться не про те, щоб упаковувати погані речі під товари з високим рівнем продажів.

Але——
Допоможіть хорошим продуктам знайти потрібних людей!

Світ електронної комерції настільки прозорий, що змушує замислитися над власним життям.

Якщо ваш виріб вибухне,
Сусід може скопіювати це за лічені хвилини, і ціна буде нижчою за вашу.

Без бренду?
Без інновацій?
Удачі, не сподівайтеся на легку перемогу!

Електронна комерція на полиці? Електронна комерція контенту? Не бачите різниці?

Не думайте, що ви закінчили, як тільки навчилися відкривати магазин і розставляти товари на полицях.

Це ж рівень початкової школи!

Ми вступили в еру електронної комерції контенту.
Який зміст?
Короткі відео, прямі трансляції, фотографії та тексти,Червона книжкаНотатки, відповіді Чжиху...
全都是！

Якщо контент якісний, ви можете отримати трафік за нульову плату.
Це навіть краще, ніж виграти в лотерею!

Однак, контент-електронна комерція не залежить від удачі.
Натомість, навчайтеся систематично та наполегливо практикуйтеся.

Хочете покластися на талант?
Більшості людей так не щастить!

Як грати в контент-електронну комерцію?

Спочатку ознайомтеся з правилами платформи.
Кожна платформа має свій власний невеликий характер, наприкладДуїнаМені подобається рівень завершення, і мені подобаються вичерпні відповіді на Zhihu.

По-друге, зрозумійте механізм розподілу трафіку.
Ваш контент має або стимулювати око, або торкатися серця, інакше його ніхто не прочитає.

По-третє, сформуйте особистий імідж.
Персональна інтелектуальна власність має бути цікавою, професійною або мати історію.

Не можна стати великим письменником, лише знявши два відео чи написавши кілька статей.

Ви повинні бути наполегливими та продовжувати видавати.
Потрібно продовжувати пробувати та вносити виправлення.

Створюючи особисту інтелектуальну власність, не починайте з думки про зрізання цибулі-порею.

Зараз багато начальників хочуть займатися інтелектуальною власністю.
Коли я думаю про інтелектуальну власність, мої думки блукають:
"Якщо у вас є фанати, ви можете забрати їхні гроші!"

呵呵，想得美！

Дійсно популярна IP-адреса,
Спираючись на безкорисливий обмін,
Це залежить від щирого вираження цінності.

Щойно він відкрив рота, як оголив свій лисячий хвіст, на якому було написано: «Я хочу заробляти гроші».
谁理你啊？

Змішане в електронній комерції, змішане в колі контенту,
Бути хорошою людиною – це перше, а заробляти гроші – друге!

Що повинні робити традиційні керівники під час переходу на електронну комерцію?

Якщо ви мене запитаєте,
Найголовніше,Спочатку навчіться самі!

Закласти міцну основу базових знань.
Тільки тоді ви зможете зрозуміти підводні течії у світі електронної комерції.

Інакше, який сенс купувати трафік, розміщувати рекламу, керувати командою та знімати відео?
Хтось просто каже тобі кілька слів, а ти безглуздо платиш гроші.

Я бачив забагато місцевих начальників.
Мене обдурили.
Він обманював одну сім'ю за іншою.

Результати цього?
Я втратив свої гроші, мій бізнес збанкрутував,
Немає можливості захистити права!

З точки зору сутності бізнесу,
Чи то традиційний бізнес, чи електронна комерція,
Основою завжди є:Забезпечуйте цінність, завойовуйте довіру та продовжуйте зростати.

Електронна комерція щойно змінила поле бою.
Змінено набір зброї,
Але природа війни ніколи не змінювалася.

Тільки завдяки постійному навчанню та адаптації,
Тільки в цю стрімко мінливу епоху ми можемо залишатися непереможними.

Люди з жорстким мисленням приречені бути усуненими часом.
Ті, хто постійно порушує межі пізнання,
Тільки тоді ви зможете осідлати вітер і хвилі в новому світі!

Короткий зміст: Традиційна та електронна комерція – ключ до трансформації

• Традиційний бізнес спирається на зв'язки, тоді як електронна комерція спирається на продукти + дані.
• Традиційний бізнес спирається на стосунки, тоді як електронна комерція — на трафік та конверсії.
• Традиція воліє працювати за зачиненими дверима, але електронна комерція повинна адаптуватися до ринку.
• В електронній комерції продукти – король, операції – королева, а контент – загальний.

Хочете перетворитися?
Спочатку передумай, а потім дій!

Перестаньте жити за старим календарем.
Тільки прийнявши зміни, ми можемо мати майбутнє!

Не забувай, великий майстре,
Завжди на шляху безперервного навчання та ітерацій.

Чи хотіли б ви, щоб я також надав вам «Кінцевий контрольний список самодопомоги для традиційних керівників, які переходять на електронну комерцію»? Якщо хочеш, тільки кивни мені, і я одразу ж це влаштую! 😎