Електронна комерція VS фізичні магазини: виявлена ​​різниця в якості, який з них буде приносити прибуток під час ведення бізнесу?

Чи є фізичні магазини «кладовищем мрій»?Електронна комерціяАле це стало ліфтом для бідних, щоб змінити своє життя!

Ви коли-небудь замислювалися, чому фізичні магазини на вулиці закриваються один за одним, тоді як люди завжди тихо заробляють статки в Інтернеті?

Давайте поговоримо про різницю між електронною комерцією та фізичними магазинами.

Не варто недооцінювати це питання. Якщо ви це зрозумієте, це може безпосередньо визначити вашу долю в наступні десять років.

Фізичні магазини: Виглядає добре, але насправді це як наступити на міну

Нехай вас не обманює розкішне оздоблення та добре одягнені продавці магазину.

Багато власників фізичних магазинів на перший погляд здаються респектабельними, але насправді вони втрачають волосся через занепокоєння, що ховається за лаштунками.

чому

Бо щоб відкрити фізичний магазин, спочатку потрібно спустошити свій гаманець.

Підсумовуючи одним реченням: сплатіть капітал, перш ніж заробляти гроші.

Це коштує сотні тисяч або навіть мільйони юанів одночасно, оренда займає півроку, а оздоблення коштує сотні тисяч юанів.

Це було до того, як ми купили якісь товари чи найняли когось.

Ви все ще смієте стверджувати, що це бізнес, який можуть собі дозволити звичайні люди?

1. Стартовий капітал величезний і приголомшливий

Чи є у вашому оточенні хтось, хто використав заощадження своїх батьків, щоб відкрити невеликий магазин?

В результаті він продав бізнес менш ніж за півроку, залишивши собі тільки спідню білизну.

Це не випадково, це норма.

Це як купувати лотерейні квитки. Серед тисячі людей перемагає лише один. Вже зараз можна сміливо ставити на те, що фізичний магазин може окупитися за один або два роки.

Не кажучи вже про «надзвичайні ситуації», такі як епідемія, підвищення орендної плати орендодавцями та запекла конкуренція між колегами.

2. Артикули неохайні, а запаси накопичені

Повсякденне життя власника фізичного магазину:ДуїнаНавчання розвантаженню товарів, заціпеніло дивлячись на склад.

Зі збільшенням кількості SKU тиск на запаси зростатиме, як снігова куля.

Якщо його не можна продати сьогодні, завтра воно стане «старою банкою», що зберігатиметься на дні коробки.

Знижки, розпродажі, розпродажі зі збитками… чи знайомі ви з цими термінами?

3. Відкрити магазин — це як бути у в'язниці, а начальник — як бути замкненим у клітці.

Як ви думаєте, відкриття магазину – це безкоштовно?

Не будь дурним.

Я працюю по 12 годин щодня і залишаюся в магазині.

Не кажучи вже про подорожі, доводиться навіть терпіти хвороби.

Якщо тебе тут не буде, магазин закриється.

Як це можна назвати бізнесом? Це, по суті, «керування бізнесом».

4. Обмежений радіус дії, зростання досягає межі

Якщо ви відкриєте магазин у кращому місці, оренда буде шокуюче дорогою.

Він розташований у дешевому місці з невеликою кількістю людей.

Навіть якщо у вас все добре, і ви хочете відкрити філію, вибачте, у вас немає ні коштів, ні зв'язків, ні робочої сили.

Розширення — це як грати в гру та застрягати на рівні боса.

Електронна комерція: Надія на контратаку з боку низових організацій не вимагає відчайдушних витрат грошей

Що такого чудового в електронній комерції?

Це означає «легкий», простий у запуску, низька вартість та легка експлуатація.

Немає потреби у вітрині магазину, немає потреби в інвентарі та немає потреби у великій робочій силі.

Так само, як і під час руху по шосе, ви можете просто мчати вперед, як тільки натиснете на педаль газу.

1. Почніть без пропозиції, інвестуйте, коли побачите успіх

Компанії електронної комерції можуть спочатку розмістити товари на полицях, а купувати їх потім.

Якщо продажі йдуть добре, то робіть запаси, ризик жалюгідно малий.

Це як грати в гру в режимі «проб і помилок», де ціна невдачі майже нульова.

Кому не подобається такий ігровий процес?

2. Зосередьтеся на продуктах з високими продажами, один SKU виділяється

На відміну від фізичних магазинів, у яких артикули розкидані по всьому світу, магазини електронної комерції прагнуть продавати товари з високим рівнем продажів.

Один популярний продукт еквівалентний десяткам ваших офлайн-артикулів.

Якщо ви можете контролювати ланцюжок поставок і захопити трафік, ви можете змінити ситуацію за одну ніч.

3. Керівнику не потрібно охороняти магазин, бекенд може легко працювати.

Керівники електронної комерції більше схожі на «операторів».

Служба підтримки клієнтів обробляє замовлення, серверна частина автоматично відправляє товари, а система управління запасами керує...

Навіть якщо людей немає в магазині, гроші все одно надходять.

Це називається свободою заробляти гроші, чи не так?

4. Розширення продукту означає зростання, простірнеобмежений大

Онлайн-ринок не має географічних обмежень. Ви можете продавати по всій країні та по всьому світу. Це залежить лише від того, чи зможете ви це впоратися.

Коли продукт успішний, а потім продовжує розширюватися в інші категорії, це називається «вибуховим» зростанням.

Якщо ви хочете розширюватися, просто відкривайте більше магазинів та більше платформ, і ви почуватиметеся дедалі комфортніше з трафіком.

Переваги фізичних магазинів не такі вже й погані

Звичайно, ми не говоримо погано про фізичні магазини.

Якщо ви справді чудовий експерт з операційної діяльності та можете впровадити модель одного магазину, фізичний магазин стане для вас «золотою жилою».

1. Відкрийте модель одного магазину та скопіюйте її, щоб відкрити необмежену кількість магазинів

Якщо ви створюєте прибуткову модель магазину, у вас є «ланцюговий код».

Хіба Хейтеа та Міксуе Бінчен не покладалися на одну модель для копіювання сотень чи тисяч магазинів?

Після формування офлайн-бренду він стає моделлю брендового ефекту + стабільного прибутку.

2. Один магазин може працювати протягом тривалого періоду часу, що менш проблематично на пізнішому етапі.

Зрілий магазин може легко працювати 5 або 10 років.

На відміну від електронної комерції, життєвий цикл SKU короткий, і продукти необхідно замінити, як тільки переваги популярних товарів закінчуються.

Якщо на пізніших етапах не виникне серйозних проблем із фізичним магазином, ви можете «заробляти гроші, нічого не роблячи».

Але обов'язкова умова: ви можете пережити ранній режим пекла.

Не ігноруйте недоліки електронної комерції

Не думайте, що електронна комерція – це «гарантований прибуток».

Однорідна конкуренція надто жорстка. Якщо ти станеш популярним сьогодні, завтра на Douyin тебе копіюватимуть 100 людей.

Вибір хітового продукту – це питання удачі; Якщо ви не зумієте обрати товар, усі ваші зусилля будуть марними.

Більше того, щойно трафік коливатиметься, продаж товарів стане ще складнішим, особливо для транскордонної електронної комерції, де рівень повернення високий, а логістика повільна, що з'їдає весь прибуток.

Не забувайте, що електронна комерція може здаватися легковажною, але насправді вона дуже конкурентна.

не може робити добреІнтернет-маркетингоперації,дренажКількість та інвестиції – це величезні втрати.

Різниця в якості та конкуренції між електронною комерцією та фізичними магазинами

На платформах електронної комерції представлений широкий вибір продуктів, але це також призвело до посилення однорідної конкуренції.

Багато продавців продають схожі товари, цінові війни стають нормою, а норми прибутку стискаються.

Крім того, споживачам важко повністю зрозуміти якість продукції за допомогою зображень та тексту, що легко призводить до проблем із поверненням та обміном, збільшуючи експлуатаційні витрати.

Перевага якості фізичних магазинів

Фізичні магазини надають можливості для фізичної демонстрації та випробування товарів, щоб споживачі могли безпосередньо переконатися в якості та характеристиках товарів і підвищити свою впевненість у покупках.

Така особиста взаємодія допомагає зміцнити довіру клієнтів та підвищити їхню задоволеність і лояльність.

Переваги трафіку приватних доменів у фізичних магазинах

Фізичні магазини можуть створити стабільну клієнтську базу та генерувати трафік приватних доменів через офлайн-активність та системи членства.

Такий підхід допомагає підвищити коефіцієнт повторних покупок клієнтів та лояльність до бренду. Наприклад, Luckin Coffee досягла ефективної роботи в приватних доменах, спрямовуючи клієнтів до приєднання до спільнот через свої магазини.

Проблеми приватного трафіку в електронній комерції

Мобільність клієнтів на платформах електронної комерції висока, що ускладнює встановлення стабільного трафіку приватних доменів. Хоча це можна зробити через такі канали, як соціальні мережідренажале ефект не такий прямий, як у фізичному магазині.

Остаточний вибір: що надійніше для звичайних людей: розпочати бізнес чи займатися електронною комерцією?

Якщо ви мене запитаєте, який з них має обрати звичайна людина, якщо вона хоче розпочати бізнес?

Я б без вагань сказав: електронна комерція.

чому

Тому що це більше відповідає «логіці спроб і помилок».

Низька вартість, швидкий запуск, можливість трансформації в будь-який час та легкість отримання зворотного зв'язку.

На відміну від фізичних магазинів, один неправильний крок призведе до повної втрати.

Навіть якщо трапляється невдача, ціна невдачі для електронної комерції набагато нижча, і можна швидко почати все спочатку.

Це просто рятівна соломинка для звичайних людей з обмеженими ресурсами та низькою стійкістю до ризику.

Підсумовуючи: ваш вибір визначає траєкторію вашого життя

Давайте розглянемо:

• Фізичні магазини мають високі початкові витрати, повільну окупність та інтенсивну діяльність, що робить їх придатними для копіювання експертами моделі прибутку.

• Електронну комерцію легко розпочати, вона має низькі ризики та швидко розвивається, що робить її зручною для звичайних людей, які роблять невеликі кроки та повторюють помилки.

• Обидва мають свої переваги, але якщо у вас небагато грошей, досвіду чи зв'язків, електронна комерція є більш розумною відправною точкою.

У цю епоху можливостей не бракує, але бракує бачення, щоб чітко бачити тенденції.

Не поспішайте у фізичні магазини та «ставати босом»; це гра попереднього покоління.

Якщо ви хочете повернутися в новому стилі, вам потрібна не сміливість, а вибір правильного треку + правильного методу.

Спробуйте електронну комерцію, і, можливо, ви виявите, що можете заробляти гроші.

Двері до електронної комерції непомітно відчиняються для кожної звичайної людини.