🚀 Як подвоїти прибуток від електронної комерції: Просто опануйте цей метод фінансового управління командою електронної комерції!

Електронна комерціяНерозуміння фінансів = вся ваша наполеглива праця марна? Шефе, куди подівся весь ваш прибуток?

Чи все залежить від трафіку під час електронної комерції? Це продукт, який конкурує? Жоден з них не є повністю правильним.

Те, що насправді визначає, скільки грошей ви заробляєте, цеНавички фінансового менеджменту.

Раніше я відчував, що яІнтернет-маркетингУ мене справи йшли добре, і замовлення продовжували надходити, але коли я зробив бухгалтерію в кінці місяця — га? Чому я ще місяць марно працював?

Тепер візьмемоВажливість фінансового менеджменту для команд електронної комерціїРозберіть це та чітко поясніть, і навчіть вас кількомПростий та зручний метод управління фінансами, який діє негайно, що дозволить вам перейти від «продавати більше та заробляти менше» до «продавати більше та заробляти стабільно».

Запаси накопичуються = прибуток стає все меншим і меншим?

Багато начальників мають неправильне розуміння: поки товар добре продається, варто продовжувати поповнювати запаси.

неправильно!

Ви повинні знати, що чим більше збиткових товарів ви продаєте, тим більші втрати.

Ми вже робили цю помилку раніше. Ми намагалися запастися, щойно гарячий продукт починав набирати об'єм. В результаті, після зміни правил платформи та зменшення трафіку, купи запасів створили навантаження на наш ланцюг управління капіталом.

Як ми це вирішили потім?

Щодня перевіряйте таблицю валового прибутку від продукції.Необхідно дослідити внесок кожного продукту в прибуток.

Якщо продуктТривала відсутність прибутку або прибуток нижчий за очікуваний,, тоді без вагань розпочніть план очищення.

Навпаки, якщо деякі продукти мають хорошу конверсію та високий прибуток, ми одразу збільшимо наші інвестиції та одночасно розробимо «той самий продукт, але різні версії».

Фінансовий аналіз продукту є основною логікою вибору продукту.

Перестаньте дивитися лише на GMV, це не дорівнює грошам!

Низька ефективність праці = компанію «варять, як жабу в теплій воді»?

Чесно кажучи, зараз багато команд схильні виходити з-під контролю, коли людей забагато.

Як ви думаєте, чи ваш дохід природним чином подвоїться, якщо ви наймете десять продавців і п'ятьох працівників служби підтримки клієнтів?

Це так смішно. Реальність така, що чим більше людей, тим нижча ефективність.

Як нам це зробити? Ось методологія:

Розділіть команду на кілька невеликих груп, і нехай кожна група самостійно розрахує прибуток.

Потім подивіться, скільки грошей кожна людина заробляє для компанії щомісяця, тобтоЛюдська ефективність = особистий внесок у прибуток.

Якщо продуктивність команди залишається низькою протягом трьох місяців, ми:

• Оптимізуйте процес
• Коригування позицій
• Навіть звільнення надлишкового персоналу

Для команд з високою ефективністю праці ми додамо ресурси, бонуси та робочу силу!

Наприклад: У нас є команда з 3 осіб, і її щомісячний прибуток вищий, ніж у іншої команди з 5 осіб. Що нам слід робити? Рішуче просувати та збільшувати зарплати цих трьох людей, а також копіювати їхні методи іншим групам.

Ви можете розрахувати це самостійно, використовуючи цю формулу:

Продуктивність праці = Чистий прибуток / Загальна кількість працівників

Якщо чистий прибуток вашої компанії менший за загальну зарплату її співробітників, то ви, по суті, «займаєтеся благодійністю».

Продажі високі, але начальник бідний = кошти інвестуються не туди, куди треба

Чи часто ви чуєте, як люди хваляться: «Я продаю мільйон на місяць!»

Але коли його попросили взяти 2 XNUMX юанів для інвестування в новий проєкт, він сказав, що йому не вистачає коштів.

чому

Бо він не розумів —Гроші – це витрати, але також і ресурс.

Ви повинні запитати себе, чи може кожен витрачений долар принести кількісну віддачу?

Ми зробилиТаблиця розподілу коштів, чітко перелічені:

• Куди йдуть витрачені гроші?
• Яка віддача від кожного проекту?
• Який канал має найнижчу рентабельність інвестицій (ROI)?

Ось болісний урок:

У минулому ми витратили 10 3 юанів, щоб найняти консультанта з продажу товарів (KOL) для просування нашої продукції, але зрештою продали менше XNUMX XNUMX одиниць продукції.

Пізніше ми повернули гроші та інвестували їх у незалежний веб-сайт із високою валовою маржею, і рентабельність інвестицій одразу зросла до 2.5!

Кошти використовуються для отримання прибутку, а не для того, щоб ви могли їх комфортно витрачати.

Якщо ти не розрахуєшся, це рано чи пізно до тебе дійде.

Якщо ви цим не керуватимете, прибуток зникне.

За що має відповідати фінансування електронної комерції?

Три основні розділи: товари, люди та гроші.

• 货Це логіка валового прибутку, обороту та розпродажу запасів для кожного товару.
• 人Це розподіл праці в команді, оцінка ефективності персоналу та оптимізація ефективності.
• 钱Це означає, чи кожен витрачений долар є вартим зусиль і чи відповідає рентабельність інвестицій цільовому показнику.

Керівники часто одержимі «стратегіями руху» та «методами доставки», але ігноруютьФінансові справи – це звіт про фізичний огляд підприємства.

Чи є компанія зрілою чи ні, можна визначити за її фінансовою системою.

Що таке майстер?

Експерт — це не той, хто щодня працює понаднормово, щоб писати плани, або думає на ходу на нарадах, а той, хто може використовувати звіт про прибутки та збитки та кілька показників руху грошових коштів, щоб за лічені секунди оцінити стан компанії.

Сильні грають на прибутку, слабкі конкурують на продажах.

Керівник відділу електронної комерції, який знайомий з фінансами, може розглядати дані, як лікар, який переглядає комп'ютерну томографію, і з першого погляду визначити проблему.

Більше не будьте вигораючим гравцем, який «збільшує продажі, але втрачає весь прибуток».

Настав час зробити фінанси вашою основною зброєю в управлінні вашим бізнесом.

ПідсумовуючиОгляд ключових моментів:

• Фінанси – це основна логіка електронної комерції.
• Три основні елементи: управління запасами, оптимізація ефективності праці та розподіл капіталу.
• Нерозуміння фінансів = втрата грошей без розуміння.

Вживайте заходів зараз!

✅ Негайно складіть «таблицю аналізу прибутку для одного продукту».

✅ Проводьте «зустріч з оцінки ефективності роботи персоналу» раз на місяць.

✅ Встановіть червону лінію для «рентабельності капітальних інвестицій» та припиніть інвестування, якщо вона нижча за ліміт.

Тільки справді взявши під контроль свої фінанси, ви зможете міцно утримувати прибуток від електронної комерції у своїй кишені!

Не дозволяйте своїй наполегливій праці зазнати невдачі через деталі управління.

Збережіть цю статтю та перестаньте бути начальником, який знає лише, як «продавати товар». Ви можете стати підприємцем, який справді знає, як «заробляти гроші»!