Чим відрізняється компанія з однією особою від компанії з двома особами? Яка з них прибутковіша? Реальні кейси підкажуть вам відповідь!

Що найстрашніше у веденні бізнесу? Я боюся, що ви підете у бій, навіть не зрозумівши, що таке бізнес.

Я бачив забагато людей, які кажуть, що хочуть створити «одноосібну компанію», але зрештою не можуть сплатити орендну плату через три місяці.

Що таке компанія з однією особою?

Дозвольте мені спочатку уточнити, що компанія з однією особою — це не простосамозасоби масової інформаціїТак просто.

Компанія з однією особою означає, що вам доведеться утримувати себе самостійно.

Лівою рукою я знімаю, монтую та пишу сценарії, а правою продаю, знаходжу клієнтів та збираю гроші й остаточні платежі.

Так само, як коли людина у світі бойових мистецтв береться за підземелля на самоті, важливі не показні навички, а здатність битися, чинити опір та відновлювати здоров'я.

Дійсно, важко керувати компанією з однієї людини у великому місті, але в містах четвертого та п'ятого рівня це необхідність.

Як виживає компанія з однієї людини в маленькому місті?

Думаєте, ніхто не хоче знімати відео в маленьких містах?

Занадто багато власників малого бізнесу навіть не вміють знімати відео.ДуїнаДля локальної реклами потрібні люди.

Щойно ти з'явишся, це як дати їм драбину для втечі.

А в маленьких містах мережа — це головний козир.

Як тільки ви почуватиметеся комфортно з одним клієнтом, він чи вона одразу ж познайомить вас з наступним.

Вам не потрібні високоякісні навички роботи з контентом, рівня в 60 балів достатньо, щоб звести кінці з кінцями.

Що таке компанія з двох осіб?

Саме на цьому зосереджена ця стаття, яка насправді є «компанією з двох осіб».

Багато людей неправильно розуміють, що компанія з двох осіб має лише одну додаткову людину, яка допомагає монтувати відео, що заощаджує деякі зусилля.

Насправді, це абсолютно неправильно.

Справжня компанія з двох осіб зазвичай є поєднанням контенту та продажів.

Одна людина зосереджується на зйомці контенту або вдосконаленні продуктів, а інша — на пошуку клієнтів та виборі продуктів для монетизації.

Основна логіка компанії з двох осіб

Контент приносить трафік, але трафік може підтримувати лише творців.

Якщо ви хочете заробляти гроші, вам потрібен хтось, хто монетизуватиме трафік.

Ось чому ті, хто вЧервона книжкаАкаунти, що продають товари на TikTok, Douyin та Video Number, можуть здаватися мати лише кілька сотень переглядів на день, але вони можуть заробляти статки щодня.

Бо їм взагалі не потрібні фанати.

Щодня публікується десять одиниць контенту, і кожне відео має десятки або сотні переглядів, але якщо воно має точні теги, завжди знайдуться люди, які його купують.

Ви побачите, що більшість людей, які підписані на ці акаунти, є колегами, а не клієнтами.

Ви неправильно зрозуміли ЗМІ?

Багато людей вважають, що самомедіа – це збільшення кількості підписників та монетизація за допомогою реклами.

Насправді, більшості самостійних ЗМІ, які справді заробляють гроші, байдуже, чи є у них шанувальники, чи ні.

Це продавці, які використовують контент, щоб швидко побудувати довіру та укласти угоду.

内容Електронна комерціяСуть продукту: товари знаходять людей

Найпопулярніша сьогодні модель електронної комерції контенту еволюціонувала від «люди шукають товари» до «товари шукають людей».

Платформа використовує алгоритми, які допомагають вам точно підбирати покупців, усуваючи недійсний показ та недійсний трафік.

Таким чином, платформа заробляє більше, продавці заробляють гроші швидше, а користувачі насолоджуються своїми покупками. Кому б це не сподобалося?

Чому компанії з двох осіб мають більше шансів на виживання?

Коли людина працює сама, вона має обмежену енергію та схильна потурати самозадоволенню.

Це компанія з двох осіб, одна з яких відповідає за трафік, інша — за транзакції, і вони працюють на конвеєрі, що робить їх надзвичайно ефективними.

Замість того, щоб працювати самостійно, робота в парах може мотивувати та контролювати одне одного, а також розділяти емоційний тиск.

Що ще важливіше, це може зменшити вартість спроб і помилок.

Трафік = гроші? Ви забагато думаєте

Багато акаунтів мають сотні тисяч підписників, але невеликий дохід.

Також є акаунти із сотнями шанувальників, але вони продають мільйони копій на місяць.

为什么?

Тому що вони розуміють, що трафік – це лише інструмент, а транзакція – мета.

Трафік — це лише ілюзорне число, але звук замовлень, що розміщуються, — це найпрекрасніша мелодія.

Остаточний вододіл між «компанією з однієї особи» та «компанією з двох осіб»

Якщо ви хочете заробляти на життя протягом тривалого часу, «компанії з однієї особи» точно достатньо в маленькому місті.

Але якщо ви хочете розширитися та побудувати справжній бізнес, компанія з двох осіб — це те, що вам потрібно.

Перша — це стратегія виживання, а друга — стратегія зростання.

Перший прагне стабільності, тоді як другий — масштабу.

Розгляд контент-підприємництва з точки зору «теорії трафікового капіталу»

В епоху, коли рух транспорту є капіталом, самотужки діяти — це лише тимчасовий захід.

Контент – це вхідний трафік, а продажі – це монетизатор трафіку.

Суть компанії з двох осіб полягає в ефективному перетворенні «потокового капіталу» на «активи грошового потоку».

Сьогодні алгоритми – це сила, а дані – багатство.

Тільки опанувавши двосторонню рулетку контенту та продажів, ви зможете мати право голосу в шаховій грі підприємництва.

Висновок

Тепер, коли я так багато сказав, я просто хочу сказати вам:

Не зациклюйтеся на поверхневих даних, таких як «кількість шанувальників».

Нам справді потрібно подумати про те, як втілити наші можливості в продукти та послуги, які можна відтворювати.

Почніть з «компанії з однією особою», щоб відточити свої навички продажів та виконання.

Потім перейдіть на «компанію з двох осіб», щоб сформувати замкнутий цикл трафіку та транзакцій.

Найпотужніша здатність контент-електронної комерції полягає не у створенні хітового продукту, а у перетворенні навіть найменшого трафіку на реальні транзакції.

Зараз саме час почати діяти, а не просто думати про це.

Зніміть відео, опублікуйте контент і поспілкуйтеся зі своїми потенційними клієнтами.

Бо майбутнє належить лише тим, хто готовий діяти.