Як транскордонні продавці електронної комерції можуть подвоїти свій прибуток лише за два місяці? Розкрито чотири основні стратегії, які довели свою ефективність!

Можете повірити? ТранскордоннийЕлектронна комерціяБос, хоча й міг досягти обсягу продажів понад 100 мільйонів на рік, щодня так виснажувався, що хотів «втекти». У результаті ми допомогли йому з кількома ключовими діями, і всього за два місяці його прибуток подвоївся!

Чи звучить ця історія повернення як мелодрама? Але це справді сталося.

Багато хто думав, що те, чим ми з ними поділилися, — це якісь чорні технології, але насправді це все були управлінські дії, засновані на бізнес-мисленні.

Зараз я окремо поясню вам ці 4 ключові стратегії. Прочитавши їх, ви точно ляснете себе по стегнах і скажете: я не знав, що це можна зробити таким чином!

Чому більшість керівників транскордонної електронної комерції дедалі більше втомлюються?

Чи вважаєте ви, що ведення бізнесу – це надто складно? Ні, це через величезний обсяг діяльності. Багато власників міжнародного бізнесу борються з щоденними завданнями: сотні одиниць товару, команди з десятків людей, і все ж вони виснажені та все одно отримують мінімальний прибуток.

Це як керувати болідом Формули-1, а потім натиснути на педаль газу на ґрунтовій дорозі за містом. Було б дивно, якби він не перекинувся.

Бос, якому ми допомагали, був типовим «магнатом ґрунтових доріг». Продажі були високими, і справи виглядали багатообіцяючими, але компанію мучили внутрішні тертя, ефективність команди була в хаосі, а гроші витрачалися на нікчемні ініціативи.

Коли ми дали йому цей набір із «чотирьох основних стратегій», він раптом зрозумів: виявляється, ведення бізнесу спирається не на грубу силу, а на точне управління.

Стратегія 1: Оцінювання продукції та ціноутворення для подолання «егалітаризму»

Дозвольте мені спочатку поставити вам запитання: чи доклали б ви однакових зусиль до роботи з хітовим продуктом та з маржинальним продуктом?

Очевидно, що ні. Але насправді багато транскордонних компаній саме так і роблять: вони ставляться до всіх продуктів однаково, і в результаті їхні основні продукти не посилюються, а навпаки, знижуються через побічні продукти.

Перше, що я його попросив зробити, це Класифікація продукту.

• Продукція класу АОсновна частина прибутку, зосередженість на операціях та більш гнучке ціноутворення.
• Продукція класу BДопомагати у заповненні та підтримці ринку.
• Продукти C-класуОчистіть краї та йдіть куди тільки зможете.

Щойно це коригування було внесено, прибутки від його основної продукції миттєво зросли.

Не тільки зріс прибуток, але й значно знизився обіг товарних запасів.

Це як вести війну, зосереджуючи артилерійський вогонь на ворожому штабі замість того, щоб використовувати вогневу міць для знищення комарів.

Стратегія 2:AIЗавдяки підтримці швидкість розробки продукту подвоїлася, і ще раз подвоїлася

У минулому він міг розробляти максимум 7 SKU на день.

Я порадив йому використовувати інструменти штучного інтелекту для оптимізації процесу досліджень та розробок і напівавтоматизувати весь процес дослідження, назв, описів і зображень.

Вгадайте що? Вони можуть виробляти 30 товарних позицій за один день!

Що означає 30 SKU? Це означає вищий рівень хітів, а отже, подвоєння охоплення ринку.

Так само, як і раніше, коли ми покладалися на людську силу для копання свердловин, ми копали 7 свердловин на день, але зараз ми використовуємо екскаватори, ми можемо копати 30 свердловин на день. Звичайно, ймовірність прориву джерела значно зросла.

Які ключові фактори в транскордонній електронній комерції? Швидкість та масштаб!

Поява штучного інтелекту не є вишенькою на торті, але вона дозволяє миттєво замінити ваш «ядерний двигун».

Стратегія 3: Зробіть операції заснованими на стандартних операційних процедурах (СОП); дублювання цінніше, ніж найм експертів

У минулому найбільшим болем цього керівника були операційні процеси. «Відмінних операційних» працівників було важко набрати, і навіть ті, кого найняли, мали схильність тікати. Як наслідок, бізнес повністю загруз у кадровому забезпеченні.

Моя йому порада: розбийте всі операції на СОП (Стандартна процедура).

Від вибору товару, лістингу, реклами до обслуговування клієнтів, кожна дія виконується таким чином, щоб «новачки могли за нею стежити».

Поточна ситуація така, що помічники можуть виконувати старші операції минулого, а ефективність реплікації зросла в геометричній прогресії.

Бос навіть сказав: «Мені здається, що мені не потрібно кілька експертів, щоб заробити 5 мільйонів. Я просто занадто багато про це думав раніше».

Це як McDonald's, якому не потрібні кухарі, а він покладається на стандартизацію.

Так само, як і транскордонна електронна комерція, Тільки розбиваючи складні дії на безпомилкові процеси, підприємства можутьнеобмеженийрозширення.

Стратегія 4: Зосередьтеся на ланцюжку поставок, де починають виникати справжні бар'єри

Остання ключова дія насправді є найдовгостроковішим завданням: модернізація ланцюга поставок.

Раніше він лише домовлявся про ціни з заводом, але не усвідомлював, що сам завод можна оптимізувати. Коли він глибше занурився в роботу заводу, то виявив численні недоліки, які можна було б значно зменшити за допомогою незначних модифікацій.

Це справжня перешкода. Продукти можна копіювати, рекламу можна імітувати, але ваш глибокий зв'язок з високоякісними заводами та здатність стимулювати їхню модернізацію – це ті рови, які інші не можуть імітувати.

Зрештою, транскордонна електронна комерція залежить від ланцюгів поставок. Політика трафіку та платформи постійно змінюється, але як тільки ви опануєте ланцюг поставок, прибуток гарантований.

Менеджмент насправді є оболонкою бізнес-мислення

Коли начальник сказав мені: «Виявляється, вести бізнес може бути так легко».

Я засміявся. Багато людей ставляться до менеджменту як до «висококласної теми», вивчаючи купу методологій, але потім застосовуючи їх не там, де треба.

Я завжди казав, що бізнес — це, по суті, про спосіб мислення. Кожна управлінська дія має бути як високоточна бомба, без втрат. Управлінські дії мають бути точно спрямовані на ті сфери, де потрібне покращення бізнесу.

Таким чином, кожна дрібниця, яку робить команда, може безпосередньо підвищити продуктивність.

Я часто кажу, що найбільша проблема для більшості керівників полягає в тому, що вони насильно розділяють бізнес та менеджмент.

Багато хто вважає, що управління навчанням – це просто запам’ятовування кількох наборів методологій, але методів управління стільки ж, скільки пляшечок з ліками в аптеці. Спочатку потрібно зрозуміти симптоми, а потім призначити правильні ліки.

Якщо ви використовуєте неправильні методи, це як приймати неправильні ліки. Вони не тільки неефективні, але й можуть погіршити ситуацію.

Бізнес – це хвороба, а менеджмент – ліки.

Менеджмент — це не показуха, а протиотрута від бізнесу.

Мета менеджменту не в тому, щоб «приймати ліки», а в тому, щоб «вилікувати хворобу».

Тільки усвідомивши це, ми можемо по-справжньому зрозуміти пульс корпоративного зростання.

Висновок: За подвоєнням прибутку насправді стоїть покращення мислення

Продавці, що працюють у сфері електронної комерції за кордоном, хочуть подвоїти свій прибуток не випадково, а шляхом покращення... Системне мислення.

1. Класифікація продукції дозволяє зосередити ресурси.
2. Розвиток штучного інтелекту значно підвищує ефективність.
3. Операційна SOP дозволяє необмежену реплікацію.
4. Модернізація ланцюга поставок робить бар'єри міцнішими.

Ці чотири дії, як чотири стовпи, підтримують трансформацію підприємства від хаосу до легкості, від тривоги до ефективності.

Тому справжній майстер не гасити пожежі щодня, а створювати компанію Самостійна робота, як добре змащена машина, автоматично генерує прибуток.

Кому належить майбутнє? Тим, хто може спростити складне, тим, хто може знайти порядок у хаосі.

Поле битви транскордонної електронної комерції стає дедалі запеклішим, але зрештою важлива управлінська мудрість.

А мудрість завжди цінніша за грубу силу.

Підсумковий підсумок

1. Ключ до подвоєння прибутків транскордонної електронної комерції полягає в коригуванні управлінських дій навколо основного бізнесу.
2. Класифікація продукції є основною відправною точкою для вибухового зростання прибутку.
3. Розробка на основі штучного інтелекту подвоює кількість SKU та шанси на появу хітових продуктів.
4. Операції на основі стандартних операційних процедур (SOP) дозволяють командам ефективно відтворюватися та зменшувати залежність від талантів.
5. Модернізація ланцюга поставок є справжньою довгостроковою перешкодою.

Пам’ятайте: якщо ви призначите правильні ліки від вашої хвороби, подвоєння вашого прибутку – це не мрія!

👉 Тепер питання в тому, чи діє ваша компанія необачно, чи робить все точно?

Відповідь визначає, чи зможете ви подвоїти свій прибуток протягом наступних двох місяців.