Внутрішній ринок електронної комерції є надто конкурентним. Як транскордонні компанії електронної комерції можуть пробитися та успішно розширитися за кордоном?

想从Електронна комерціяЗвільнитися від жорсткої конкуренції та високих витрат на трафік? Цей посібник покаже вам, як зменшити ризики кампанії, оптимізувати можливості продукту та побудувати відтворювану транскордонну стратегію зростання більш стабільним способом.

Незалежно від того, чи маєте ви закордонний досвід, чи ні, ви можете знайти відповідний метод впровадження для вашої команди, щоб повернути ваш бізнес на шлях сталого зростання.

Чи є внутрішній ринок електронної комерції занадто конкурентним? Чи є трафік занадто дорогим? Чи вагаєтесь виходити на світовий ринок?

Я це надто добре знаю.

Бо це не проблема.

Це поширена проблема в галузі.

Простіше кажучи:Вони не створили свій портфель продуктів, коли пожинали плоди збільшення трафіку, а тепер, коли ці переваги зникли, вони повністю викриті.

Багато людей тоді були такими.

Колись ті, хто пробирався кільцевою дорогою Baidu, мчали шаленою швидкістю, їхні команди зростали з десятків до чотирьохсот людей, заробляючи гроші так само швидко, ніби у них був акселератор.

Але ти ж розумієш, що я маю на увазі.

Коли дме вітер, приходять гроші.

Коли вітер стих, дно оголилося.

У ті роки їхні емоції були більш захопливими, ніж графіки свічок.

Я сьогодні отримав величезне замовлення, це просто чудово!

Якщо завтра вибухне інвентар, мені захочеться залізти в яму в землі.

Команда працює щодня так, ніби «грає на те, чи буде завтра краще».

Аж поки одного дня вони нарешті не зрозуміли —Якщо компанія продовжуватиме грати в азартні ігри з трафіком, то зрештою її змете цим циклом і вона загине.

Тож вони витратили три роки, занурюючись у цей продукт.

Щоб зрозуміти справжні потреби користувачів.

Спробуйте з'ясувати ритм галузі.

Розвивайте здатність «бачити наступну хвилю можливостей».

Лише після цього компанія по-справжньому стабілізувалася.

Він не покладається на азартні ігри, не покладається на плагіат і не покладається на долю.

Покладайтеся на міцність продукту, щоб витримувати економічні цикли.

Проблема не в трафіку, а в тому, що у вас немає базової бази продукту.

Цей керівник сказав, що внутрішня електронна комерція є занадто конкурентною.

Трафік платформи є дорогим і важкодоступним.

Я хочу поїхати на море, але хвилююся, що не маю жодного досвіду.

Почувши це, ми хотіли сказати: «Брате, питання не в тому, чи хочеш ти вийти в море, а в тому, що ти ще навіть човна не побудував».

Кожне речення розбиває серце, але кожне слово — це правда.

Почати з дорожнього руху не є помилкою.

Це найшвидший спосіб побачити результати.

Але якщо ви завжди покладаєтеся на великий виграш, копіюєте чужі гроші та живете з менталітетом "о, я ще раз зірвав джекпот"...

Як тільки ці переваги зникнуть, все перетвориться на безлад.

З транскордонними подорожами ситуація ще гірша.

Ти бачив, як сьогодні хтось інший вибухнув.

Ви з ентузіазмом запасаєтеся товарами, але через два місяці ринок вже перейшов до наступного гарячого тренду.

Чи все ще залежить транскордонна електронна комерція від «копіювання» коштів?

Це як бігти стометрівку в капцях.

Ми програли ще до того, як почали.

Справжньою перешкодою для входу є розуміння продукту, а не методи генерування трафіку.

Що таке розуміння продукту?

Це означає здатність розуміти невисловлені потреби в свідомості користувача.

Йдеться про те, щоб знати, де буде наступна велика річ, замість того, щоб просто приєднатися до цього тренду після того, як усі інші вже це зробили.

Це означає здатність перетворювати аналітичні дані на продукти, продукти на позитивні відгуки, а позитивні відгуки на довгострокові активи швидше, ніж конкуренти.

Ця можливість у десять тисяч разів дешевша за рекламу.

Я був дуже відвертим з тим начальником:

Трафік – це короткий шлях; продукт – кінцева мета.

Перша половина гри залежала від трафіку.

Друга половина буде присвячена якості продукції.

Не можна ж вічно бігати в першій половині, чи не так?

Рано чи пізно на цій арені пролунає свисток.

Чому так багато команд зазнають невдачі в момент, коли «золота можливість закінчується»?

Тому що вони ніколи в житті по-справжньому не розуміли користувачів.

Вони знають лише, «де є рух транспорту».

Але вони не розуміють, «чому користувачі готові купувати».

Вони дивляться лише на те, «що розкрили інші».

Але вони не запитають: «Чи можу я зробити це краще?»

Вони вміють добре використовувати можливості.

Але вони абсолютно не мають уявлення, як пережити день, коли вітер припиниться.

Важливо розуміти, що трафік — це не актив.

Продукт — це те, що має значення.

Гроші, які ви заробляєте на трафіку, – це як подарунок вітру.

Гроші, які ви заробляєте на своїй продукції, зростають завдяки вашим власним зусиллям.

Ці двоє принципово різні.

Погляньте на той горщик з нержавіючої сталі від Ruian нещодавно.

Ця річ прослужила понад десять років, не ламаючись.

Гастрономічна фабрика збанкрутувала.

В результаті, клієнт опублікував відео, в якому говориться:

«Я користуюся цим горщиком вже понад десять років».

Потік транспорту нахлинув, немов повінь.

Завод врятував інтернет-трафік.

Подумайте про це.

Чи можна створити такий бар'єр, витрачаючи гроші на рекламу?

Це абсолютно недосяжно.

Тому що в цьому полягає сила продукту.

Це глибока довіра, яку відчувають користувачі, коли вони «хочуть скористатися цим знову».

Якщо ваш продукт справді знаходить відгук у людей, ви можете легко стати хітом.

Тож яким шляхом мені йти?

Коротко кажучи:

Трафік може принести вам перший горщик золота, але чи зможете ви досягти успіху, залежить від сили продукту.

Хочеш на море?

Досвід — не найбільша перешкода.

Найбільша перешкода полягає в тому, що ви все ще мрієте:

"Чи можу я все ще вести битву, використовуючи трафік?"

Дозвольте мені розповісти вам реальність:

може.

Але рано чи пізно ми зіткнемося з перешкодою.

Вам потрібно орієнтуватися в циклах.

Вам потрібно уникнути основних невдач у галузі.

Вам потрібно переконатися, що компанія не виживе завдяки випадковості.

Потім потрібно скласти основу виробу.

На завершення: майбутнє належить тим, хто розуміє і трафік, і продукт.

В епоху інформаційного перевантаження бізнес-конкуренція поступово повертається до своєї суті.

Технології зміняться.

Платформа зміниться.

Трафік може коливатися.

Але реальні потреби користувачів не зміняться.

Компанії, які справді можуть витримувати економічні цикли, – це ті, які здатні зрозуміти незмінні закономірності посеред змін.

Оволодіння перевагами продукту – це оволодіння «першорядними принципами» бізнесу.

Це не лише допомагає вам зберігати спокій серед коливань, але й дозволяє чітко бачити напрямок посеред хаосу, розгромлюючи конкурентів «стратегічною спокоєм» та «структурними перевагами».

Це буде ключем до перемоги в майбутньому.

Почніть розвивати можливості свого продукту вже зараз, щоб кожне майбутнє зростання відбувалося завдяки силі, яку ви справді контролюєте.