Які типи контенту для електронної комерції існують? Комплексний аналіз коротких відео, реклами та відео з продажу товарів.

Ти думаєшЕлектронна комерціяКонкуренція полягає в ціні, але насправді головне — у контенті.

Сучасне середовище електронної комерції повністю вступило в еру «контент-орієнтованого» середовища.

Бізнеси будь-якого розміру стурбовані: що робити, якщо їм бракує креативності, як залучити трафік і як збільшити кількість підписників?

Власне, відповідь весь цей час була прямо перед нами.

Основна стратегія контент-електронної комерції полягає в трьох основних типах: короткі відео, комерційна реклама та відео, що продають товари.

Короткі відео: Нова гра для генерації трафіку

Короткі відео – це той тип, який вимагає найбільше креативності.

Його суть не в продажу товарів, а в залученні підписників.

чому?

Через алгоритмічний механізм коротких відео, їм подобається новизна, емоції та моменти, які можуть привернути увагу.

Коли натрапляєш на кумедний кліп, він не може не сподобатися.

Коли бачиш надзвичайно складний виклик, не можна не поділитися ним.

У цьому сила коротких відео.

Він спирається на емоційний резонанс, а не на логіку продукту.

Таким чином, короткі відео та електронна комерція не тісно пов'язані.

Це радше резервуар для залучення людей, а потім їх перетворення за допомогою інших засобів.

Комерційна реклама: інженерія пам'яті бренду

Спосіб роботи комерційної реклами повністю відрізняється від коротких відео.

Його мета не в тому, щоб отримати більше підписників, а в тому, щоб поглибити пам'ять користувачів про нього.

Креативність реклами часто визначає статус бренду.

Пам'ятаєте джингл з реклами напоїв?

Чи можете ви згадати класичну рекламу мобільних телефонів?

У цьому цінність реклами.

Зазвичай, лише великі бренди можуть дозволити собі грати за цією моделлю.

Вони наймуть провідні компанії з маркетингового планування або запросять провідних коледжів кінематографії (KOL) просувати свої продукти.

Інвестиції були величезними, але результати були вражаючими.

Мета рекламної креативності полягає не в тому, щоб продати один товар, а в тому, щоб залишити тривале враження у свідомості користувачів.

Це довгострокова стратегія.

Відео про рекламу продукту: задоволення попиту – це ключ до успіху.

Відео, що продають товари, – це той тип контенту, який дійсно пов’язаний з електронною комерцією.

Багато продавців помилково вважають, що рекламні відеоролики для товарів мають бути вишуканими та креативними.

Це зовсім неправда.

Суть відео, що продають товар, обертається навколо самого продукту.

Головне, щоб продукт міг вирішувати проблеми користувачів та задовольняти їхні потреби.

Алгоритм точно підбиратиме контент на основі вашого контенту.

Якщо ваші відео лише про демонстрацію ваших навичок, то якими б креативними ви не були, вам буде важко охопити цільову аудиторію.

Таким чином, ви побачите, що облікові записи з більш креативним контентом, як правило, продають менше.

Акаунти, які продають багато товарів, як правило, мають менше креативності.

Це логіка, що лежить в основі відео, що продають продукти.

Приховані хитрощі у відеороликах з просування товарів: Негативні відгуки – джерело креативності

Багато компаній напружують голову над пошуком креативних ідей, але насправді вони рухаються в неправильному напрямку.

Справжнім джерелом креативності є не шалені ідеї, а негативні відгуки клієнтів.

Скарги клієнтів – це найщиріші потреби.

Наприклад, якщо хтось каже, що одяг линяє, ви можете покращити якість тканини.

Дехто каже, що доставка повільна, тому потрібно покращити логістику.

Деякі люди кажуть, що інструкція з експлуатації незрозуміла, тому вам слід зняти детальне відео про використання.

Ці покращення є найціннішими креативними ідеями.

Тому що це безпосередньо стосується больових точок користувача.

А больова точка є ключем до укладання угоди.

Зв'язок між короткими відео, рекламою та електронною комерцією в прямому ефірі

Короткі відео – це шлях до трафіку.

Реклама – це форма запам'ятовування бренду.

Прямі трансляції електронної комерції завершують цикл продажів.

Ці троє не ізольовані один від одного.

Вони подібні до трьох різних напрямків, але разом вони утворюють екосистему електронної комерції контенту.

Короткі відео захоплюють.

Реклама робить вас незабутнім.

Вони продають товари, щоб спонукати людей витрачати гроші.

Це повний логічний ланцюжок.

Тривога торговців та прорив

Багато підприємств стурбовані, відчуваючи, що їм бракує креативності.

Насправді, креативність не є панацеєю.

Короткі відео потребують креативності, але це заради трафіку.

Реклама потребує креативності, але це заради бренду.

Відео про продаж товарів не потребують багато креативності; вони мають вирішувати проблеми.

Тому бізнесу справді потрібно розуміти своїх користувачів.

Зрозумійте потреби користувачів та їхні проблеми.

Потім використовуйте продукти для задоволення потреб та відео для їх презентації.

Це спосіб вийти з глухого кута.

Моя думка: Креативність – це засіб, вимога – суть.

На мою думку, творчість – це лише засіб.

Воно може привертати увагу та створювати спогади, але не може замінити попит.

Суть електронної комерції полягає в транзакціях.

Передумовою угоди є попит.

Задоволення попиту – це головна логіка електронної комерції.

Короткі відео, реклама та відео з продажу товарів служать різним цілям, але зрештою всі вони зводяться до задоволення конкретних потреб.

Ось яким має бути контент-електронна комерція.Філософія.

Висновок: Майбутнє контент-електронної комерції

Майбутнє електронної комерції більше не буде просто продажем товарів.

Це війна за контент.

Короткі відео – це зброя для генерування трафіку.

Реклама – це щит бренду.

Відео, що продають товари, є потужним інструментом для укладання угод.

Тільки при поєднанні цих трьох елементів можна сформувати повноцінну бойову силу.

У цю епоху креативність важлива, але розуміння людських сердець ще важливіше.

Тільки розуміючи користувачів, можна по-справжньому проявити ініціативу в електронній комерції.

Підсумовуючи

Сьогодні ми розглянули три основні типи контенту для електронної комерції: короткі відео, рекламні ролики та відео, що продають товари.

Короткі відео – це шлях до трафіку.

Реклама – це форма запам'ятовування бренду.

Прямі трансляції електронної комерції завершують цикл продажів.

Креативність – це засіб, вимога – суть.

Якщо ви власник бізнесу, перестаньте турбуватися про креативність.

Розуміти користувачів, вирішувати проблеми та задовольняти їхні потреби.

Це основа електронної комерції.

Давайте діяти та перетворювати негативні відгуки на креативні ідеї, а потреби – на продажі.

Етап контент-електронної комерції належить тим, хто розуміє користувачів.