Як працює бізнес-модель масового тиражування? Розкриття стандартної операційної процедури: міжгалузева інтеграція – ключ до прибутковості.

Якщо ваша бізнес-логіка все ще застрягла у фантазії «Я міг би стати відомим», будь ласка, негайно закрийте цю статтю.

Я ніколи не вірю в безкоштовні обіди; я вірю лише в мисливську гвинтівку в моїй руці.

У цих безглуздих бізнес-джунглях ті, хто діє за інтуїцією, вже поховані під травою, що виростає на два метри.

Я надзвичайно нудний прагматик.

Мій погляд на проекти такий же холодний і безжальний, як у беземоційної машини.

Для мене існує лише два типи бізнесів: ті, які можна записати в стандартні операційні процедури (СОП) та скопіювати пакетами, і ті, які скопіювати неможливо.

На моїй думку, останнє, яким би високим не був прибуток, — це просто миш'як, покритий цукром.

Причина, чому я зміг досягти своїх цілей і досягнень, полягала не в удачі, а в методології, яку я відточував протягом цілих десяти років.

Я збираюся оголити для вас свою найретельніше приховувану логіку заробляння грошей, разом зі шкірою та всім іншим.

1. Відкиньте менталітет гравця; без стандартних операційних процедур це просто брудна гра.

Багато людей, які займаються бізнесом, насправді грають в азартні ігри.

Вони спостерігали, як це роблять інші.ДуїнаЦе стало вірусним, тому він поспішив сам зняти відео.

Бачачи, як інші заробляють понад тисячу юанів на день, облаштовуючи кіоск, я також штовхнув невеликий візок на нічний ринок.

Такий ефект поширення по суті є передачею власної долі на волю ймовірності.

Я ніколи не роблю ставки на удачу, я роблю ставки лише на ймовірність.

Мій принцип дуже простий і зрозумілий: я абсолютно нічого не чіпатиму без методології.

Що таке методологія?

Якщо я зможу зробити це один раз, і хтось інший зробить це, дотримуючись моїх кроків, це також спрацює.

Ми повинні вміти розробляти СОП (стандартні операційні процедури).

Це має дозволити мені відтворювати мій успіх партіями, як увімкнення копіювального апарату.

Якщо проєкт вимагає надзвичайно особливого таланту або якогось неконтрольованого «випадку», я просто від нього відмовлюся.

Оскільки його неможливо відтворити, це означає, що прибуток неможливо збільшити шляхом масштабування.

Без масштабування ви завжди будете самотньою людиною, яка бореться в океані, а не капітаном біля штурвала.

Мені потрібна система, процес, система, яка може автоматично працювати та платити мені гроші, навіть коли я лежу на пляжі та засмагаю.

Ця логіка, незалежно від того, що ви робитеЕлектронна комерціяЧи то виробництво фізичних товарів, чи інших продуктів, суть залишається незмінною.

II. Міжгалузева інтеграція – ключ до успіху.

Де на сучасному ринку можна знайти справді неосвоєний ринок?

Куди не глянь, скрізь уже юрби людей, які сподіваються розбагатіти.

Але це не означає, що ми приречені на загибель у Червоному морі.

Після десяти років я винайшов вбивчу техніку, яку я називаю «транскордонна суперпозиція».

Як знайти спосіб вижити?

Це дуже просто: знайдіть дві надзвичайно конкурентні галузі червоного океану та змусьте їх об'єднатися.

Якщо ви зробите це першим, перетин цих двох червоних океанів буде вашим суперсинім океаном.

Багато людей не можуть чітко бачити речі та вважають, що червоний океан — це червоний океан, а блакитний — це блакитний океан.

Насправді, ці два елементи можуть бути трансформовані будь-коли; межа лежить у вашій окремій думці.

Продукт, який бореться за виживання, може миттєво злетіти на ринок, якщо додати до нього абсолютно не пов'язаний атрибут.

Це як додати краплю чорнила у звичайну воду; колір з'являється миттєво.

Все, що тобі потрібно зробити, це бути тим, хто капне чорнилом.

Суть цього підходу полягає в порушенні традиційних когнітивних меж.

III. Підхід нижчого рівня: бізнес-стратегії округів п'ятого рівня

Розмови — це дешево; дозвольте мені навести вам конкретний приклад.

Ринок інтернету вже перенасичений, а трафік даних настільки дорогий, що аж нудить.

Традиційні магазини також стикаються з труднощами; орендна плата, комунальні послуги та витрати на оплату праці чинять величезний тиск на власників бізнесу.

Виглядає досить безнадійно, чи не так?

Але якби ми могли поєднати ці дві речі...

Вони поїхали до невеликого округу п'ятого рівня, щоб розпочати традиційний бізнес з цегли та розчину.

Але справа не лише у відкритті магазинів; йдеться про впровадження інтернет-стратегій, що використовуються в містах першого рівня.

У містах першого рівня такі концепції, як трафік приватних доменів, поділ спільноти та утримання клієнтів за членством, вже давно є звичними.

Але в тому маленькому повітовому містечку такі способи гри були просто...Чужа технологія.

Це降维打击.

Вони усвідомлювали величезну інформаційну прогалину в містах-повітах.

Хоча власники традиційного місцевого бізнесу все ще пасивно чекають, поки клієнти прийдуть до них, ми можемо використовувати групи WeChat для збору цільових клієнтів з усього міста.

Вони все ще роздають листівки, тоді як ми вже розпочали нашу вірусну маркетингову кампанію для залучення нових користувачів.

Це як помістити червоний океан інтернету в червоний океан традиційних магазинів.

Коли ці два стикаються, у цьому конкретному часово-просторовому середовищі, це перетворюється на суперблакитний океан, за який ніхто з нами не змагається.

Ведення такого бізнесу приносить настільки неймовірне задоволення, що це майже неймовірно.

Тому що ваші конкуренти просто не можуть зрозуміти, які кроки ви робите.

На той час, як вони зрозуміють, що хочуть навчатися, ви вже монополізували місцевий ринок.

IV. Еклектична естетика: насильницька реорганізація продуктів

Ця логіка «транскордонної інтеграції» є однаково потужною, коли її застосовують до розробки продукту.

Сучасні споживачі мають дуже вибагливий смак.

Звичайні продукти більше не можуть стимулювати їхні органи чуття.

Вам потрібно навчитися «змішувати та поєднувати», поєднувати, здавалося б, непов’язані між собою речі.

Наприклад, парфумерія та косметика.

Усі люблять дизайнерські парфуми, але вони дорогі, коштують тисячі доларів за флакон, що занадто багато для пересічної людини, щоб дозволити собі носити їх щодня.

Кожному потрібні доступні косметичні засоби, але їм бракує унікальних функцій, і не має значення, яку марку ви використовуєте.

Що, якби ви додали найдорожчий та найпахкіший аромат високого класу до лосьйону для тіла або шампуню, який коштує лише кілька десятків юанів?

Ви кажете користувачам, що, купивши цей флакон лосьйону для тіла вартістю кілька десятків юанів, вони відчують аромат Chanel.

Таке поєднання «доступних альтернатив» та «високоякісного брендового досвіду» миттєво пробило психологічний захист користувача.

Наприклад, схуднення та пробіотики.

Втрата ваги – це довічне прагнення для жінок, а пробіотики є синонімом здоров'я.

Поєднання цих двох елементів — ідея про те, що вживання пробіотиків може допомогти у втраті ваги — миттєво зробило його бестселером.

Таке «поєднання» непереможне, якщо воно задовольняє основні потреби користувача.

Це задовольняє людське бажання мати і А, і Б.

Вам не потрібно винаходити велосипед; вам просто потрібно поставити чуже колесо на свою машину.

Суть інновації часто полягає в перегрупуванні та рекомбінації старих елементів.

По-п'яте, усі дії повинні служити меті «відтворюваності».

Після всього сказаного мною, головне зведення зводиться до цих трьох слів: методологія.

У мене є лише один стандарт для будь-якого проєкту, за який я беруся.

Я робитиму ставки лише на ті елементи, які відповідають моїй методології "транскордонного нашарування" + "реплікації стандартних операційних процедур".

Якщо це не підходить, то якою б гарячою не була концепція, я навіть не гляну на це.

Багато людей втрачають гроші в бізнесі не тому, що вони недостатньо наполегливо працюють, а тому, що їм бракує самоконтролю.

Завжди пам'ятайте: можливості, які знаходяться поза вашими можливостями та знаннями, – це не можливості, а пастки.

Ніколи не торкайтеся того, чого не розумієте.

Навіть якщо яма виглядає так, ніби наповнена золотом, під нею все ще можуть бути закопані міни.

Дотримуватися власної методології в сто разів краще, ніж тинятися, як муха без голови.

Кожен член команди повинен суворо дотримуватися цих стандартів.

Ми не покладаємося на чиїсь спалахи натхнення.

Ми покладаємося на силу системи, на замкнутий цикл логіки.

Коли ви ставитеся до бізнесу як до математичної задачі, заробляння грошей стає логічним рішенням.

Не потрібно палити ладан і поклонятися Будді, не потрібно звертатися до богів чи ворожок.

Дані не брешуть, а логіка вас не зраджує.

VI. Висновок: Зведення бар'єрів визначеності в епоху невизначеності

З огляду на це, я хотів би обговорити більш макрорівневий аспект бізнесу.Філософія.

У бізнесі домінує закон зростання ентропіїВсесвітУ світі хаос і безлад є нормою, а стандартні операційні процедури (СОП) та методології – це наш спосіб боротьби з цим потоком негативної ентропії.

Справжні бізнес-еліти зневажливо ставляться до хвиль випадку; вони присвячують себе побудові когнітивних бар'єрів та рамок виконання, заснованих на визначеності.

«Транскордонна суперпозиція» – це не лише тактична атака, яка зменшує розмір цілі, а й глибоке розуміння реструктуризації ресурсів та переформування вартості.

Це вимагає від нас надзвичайно гострої здатності інтегрувати різнорідні ресурси, а також точного, хірургічного аналізу основних потреб людської природи.

Ми повинні обережно переступати межі пізнання та завжди залишатися надзвичайно пильними щодо «невідтворюваності».

На арені конкуренції капіталу лише кількісно вимірювані, повторно використовувані та масштабовані моделі мають життєздатність долати цикли.

Нехай усі ви розвиваєте холоднокровність та методологічний спосіб мислення серед шуму Червоного океану та пожинаєте власні комерційні плоди з абсолютною раціональністю.

Підсумковий підсумок

• Стандартні операційні процедури (СОП) – це душа бізнесу: Ми відкидаємо проекти, що покладаються на удачу, і займаємося лише тими видами бізнесу, які можна стандартизувати, оптимізувати та тиражувати у великих кількостях.
• Міжгалузева інтеграція – це ключ до подолання глухого кута: Шляхом примусового об'єднання двох галузей червоного океану можна створити новий ринок блакитного океану, що дозволить нам першими спробувати щось нове.
• Червоне та синє моря – це не просто стан, а й перспектива: Додаючи нові атрибути (такі як інтернет-стратегії в поєднанні з фізичними об'єктами), конкурентне середовище можна миттєво змінити.
• Найефективнішим методом є використання атаки зменшення розмірності. Використовуючи інформаційну асиметрію, застосовуйте високовимірні стратегії (досвід міста першого рівня) до низьковимірних ринків (міста п'ятого рівня).
• Поєднання продуктів та їх відповідність людській природі: Завдяки включенню високоцінних атрибутів (фірмових ароматів) у доступні за ціною продукти, задовольняється бажання споживачів «мати все».
• Суворо дотримуйтесь когнітивних меж: Чітко дотримуйтесь методології, рішуче уникайте можливостей, які не відповідають стандартам, стримуйте жадібність та не потрапляйте в пастки.

Вам слід негайно переглянути наявні проекти.

Якщо СОП немає, негайно почніть її створювати.

Якщо ви перебуваєте на ринку червоного океану, негайно подумайте про те, які міжгалузеві елементи ви можете включити.

Дійте та використовуйте логіку, щоб заробляти гроші, замість того, щоб грати в азартні ігри своїм життям!