Чи є індустрія електронної комерції занадто конкурентною, щоб вижити? 3 суворі правди, які ви повинні знати, перш ніж змінювати напрямок.

Електронна комерціяЗ огляду на жорстку конкуренцію в галузі, чи справді зміна напрямків є рішенням?

Зі зменшенням норми прибутку перша думка, яка спадає на думку багатьом людям: чи варто мені перейти в іншу галузь?

Перехід до, здавалося б, більш висококласного сектора з вищою середньою вартістю замовлення, вищою валовою нормою прибутку та вищим коефіцієнтом зворотного викупу має логічний сенс.

Але реальність часто завдає жорстокого удару.

Чи справді зміни у галузях промисловості можуть вирішити проблему?

Я бачив багатьох підприємців електронної комерції, які, відчуваючи, що галузь зазнає невдачі, одразу ж розвертаються та шукають «гарячі сектори».

Результати цього?

Нові галузі мають вищі бар'єри для входу та жорсткішу конкуренцію, що зрештою може призвести до швидших збитків.

为什么?

Проблема не в галузі, а в команді та її можливостях.

Правда про низькі прибутки: брак можливостей.

Багато компаній мають низьку рентабельність не тому, що галузь погана, а тому, що їхня бізнес-стратегія занадто спрощена.

Вони беруть участь лише в цінових війнах і не мають преміальної якості продукції.

Немає організованої команди з продажу, команди прямих трансляцій чи команди інфлюенсерів.

Навіть якщо вони перейдуть на галузь з високим бар'єром, вони все одно не зможуть вижити.

Це сувора реальність.

Тільки завдяки досягненню успіхів на менш конкурентному ринку можуть виникнути нові можливості.

Пізніше я виявив закономірність:

Якщо ви зможете відточити свій бізнес до досконалості в так званих «поганих секторах», нові можливості часто з’являться самі собою.

Це не просто мотиваційні фантазії, це практичний досвід.

Особистий досвід: Ціна сліпої зміни проектів

Я також переживав спади в бізнесі.

У той час ми пробували нові проекти всюди, але в результаті наша енергія розпорошувалася, і старий бізнес занепадав ще швидше.

Основна проблема залишається невирішеною.

Пізніше я переорієнтував свою енергію та зосередився на поліруванні.Веб-просування,SEOІ операційні можливості.

沉淀AIСистемні можливості.

З урахуванням цих основ, рівень успішного вивчення можливостей нових продуктів значно зростає.

Тематичне дослідження: Повернення, що призвело до мільйонних прибутків

Я знаю підприємця, чий прибуток впав з десятків мільйонів до двох-трьох мільйонів.

Він відчував, що галузь зазнає невдачі, тому постійно змінював напрямок, лише щоб з кожною зміною втрачати все більше й більше грошей.

Я запропонував йому максимально використати останній, але неефективний проєкт, який у нього залишився.

Через шість місяців він використав інструменти штучного інтелекту для успішного впровадження операційних можливостей у всьому бізнес-потоку.

Результати цього?

Той старий проект, який спочатку не мав перспектив, повернув собі десятки мільйонів прибутку.

Потім він застосував цю можливість до нових продуктів, що потроїло загальний розмір.

У цьому і полягає сила здібностей.

Погана галузь — це не глухий кут; ключовою є компетентність.

Якщо ви зіткнулися з ситуацією, коли галузь показує погані результати, це не означає, що ви не можете перейти до іншої галузі.

Натомість, сліпо змінювані галузі не вирішують проблему браку фундаментальних навичок.

Мій підхід такий:

Не поспішайте його змінювати.

Приділіть час удосконаленню поточного бізнесу та зміцненню можливостей команди.

Тоді шукайте нові можливості.

Підтвердження авторитетних точок зору

У журналі «Harvard Business Review» якось зазначалося, що «довгострокова конкурентоспроможність компанії часто полягає не у виборі галузі, а в накопиченні організаційних можливостей».

У дослідженні McKinsey також наголошується, що «навіть у галузях з низьким рівнем зростання все ще є компанії, які досягають надприбутків завдяки видатному виконанню та командним здібностям».

Ці точки зору повністю узгоджуються з моїм практичним досвідом.

Висновок: Здібності – це найміцніший рів.

Індустрія — це просто сцена; здібності — це основа актора.

Якщо ви не можете вижити в поганій галузі, перехід до хорошої галузі — це просто зміна поля бою та продовження невдачі.

Справжня стратегія полягає у відточуванні першокласних командних та системних можливостей у будь-якій галузі.

Коли ви накопичите достатньо навичок, можливості природно постукають у ваші двері.

Тож не поспішайте змінювати галузь.

По-перше, переконайтеся, що ви та ваша команда маєте основу для виживання на будь-якому ринку.

Це ключ до довгострокового зростання.

Працьовитість – це вітер, а здібності – вітрило.

Як би не змінювався вітер, лише достатньо міцне вітрило може донести вас на далечінь.

Починаючи з сьогоднішнього дня, перестаньте фантазувати, що зміна напрямку вирішить проблему.

Зосередьте свою енергію на вдосконаленні можливостей команди.

Коли ви зможете досягти успіху в менш конкурентній галузі, майбутні можливості неминуче належатимуть вам.