Більше жодного марнування грошей! Дізнайтеся 3 недорогі, практичні поради щодо створення бренду електронної комерції та залучення клієнтів.

Електронна комерціяОбов’язково прочитайте для власників бізнесу: 3 стратегії брендингу з високою рентабельністю інвестицій, щоб збільшити преміальну ціну вашого продукту на 200%.

Все ще сліпо спалюю гроші, щоб зробитиІнтернет-маркетингЦя стаття спеціально розроблена для власників малого та середнього бізнесу та підприємців електронної комерції, надаючи детальний аналіз трьох основних стратегій для створення бренду з високою рентабельністю інвестицій!

Немає потреби у величезному бюджеті завдяки точностіПозиціонуванняЦей підхід, орієнтований на контент, та стратегія зміцнення довіри допоможуть вам швидко підвищити вплив вашого бренду та досягти 200% збільшення цінності продукту. Він включає реальні тематичні дослідження з різних галузей, навчаючи вас, як конвертувати трафік у утриманих клієнтів, залучаючи цільових клієнтів до активного пошуку вас та здійснення покупок. Скористайтеся цим практичним рішенням для запуску бренду!

Дозвольте мені спочатку поділитися своїми почуттями.

Протягом багатьох років я зустрів багатьох друзів, які керують бізнесом електронної комерції, і багато хто з них одразу ж хоче створити бренд. Вони наймають дизайнерські компанії для створення логотипів, наймають людей для написання історій бренду та говорять про «походження з...»生活«Пристрасть до життя», «Данина поваги кожному з вас, хто прагне» — мене завжди зворушують такі фрази. Не те щоб вони були неправильними, просто неправильний порядок.

Я знаю друга, який виробляє дрібну побутову техніку, і його бренд зараз досить успішний на Tmall. Але чи знаєте ви, як він починав? Це не було засновано на якійсь концепції бренду; це була просто міні-соковижималка, яка коштувала 69 юанів. Вона виглядала як чашка, і ви могли використовувати її, підключивши USB-кабель. Тільки з цим одним продуктом він продав понад 80 000 одиниць за один місяць.

Лише після залучення цієї групи користувачів він почав думати про брендинг.

Під час створення бренду порядок важливіший, ніж ви думаєте.

Це мене справді вразило. Чесно кажучи, бренди електронної комерції, які справді досягають успіху, часто покладаються не на історію бренду, а на продукт-блокбастер.

Феномен «блокбастерів» захоплює. Вони визначають тип користувачів, яких ви залучаєте, і, зрештою, майбутню позицію вашого бренду. Підставка для телефону вартістю 9.9 юанів приваблює споживачів, чутливих до ціни. Дизайнерський органайзер для робочого столу вартістю 200 юанів приваблює тих, хто готовий платити за естетику. Звідки беруться профілі користувачів? Не з ваших офісних ідей, а з природного процесу відбору блокбастерів.

Блокбастер – це справжня відправна точка для бренду.

Що відбувається після того, як у вас є хітовий продукт?

Багато хто вважає, що достатньо лише того, щоб продукт став хітом і приносив гроші; достатньо швидко розширити ринок і заробити статок. Але з мого власного досвіду, якщо ви ставитеся до нього лише як до інструменту для заробляння грошей, ви втрачаєте його найбільшу цінність.

Справжня цінність блокбастера полягає в тому, що він слугує точкою входу для бренду.

Не поспішайте заробляти на популярному продукті. Зробіть ціну достатньо впливовою, максимізуйте охоплення та розширте базу користувачів. На цьому етапі кожна втрачена копійка купує трафік для вашого бренду. Підхід мого друга полягав у тому, щоб ледве заробляти на самій соковижималці, але кожна людина, яка її купувала, отримувала картку з QR-кодом для приєднання до його групи в соціальних мережах. Група просувала інший продукт: портативний набір соковижималок, що постачався з ним, і мав набагато вищу норму прибутку. Продукт-блокбастер...дренажНаступні продукти принесуть дохід.

Ця логіка звучить просто, але дуже мало людей можуть її реалізувати. Чому? Тому що, коли ви бачите, що найпопулярніший продукт продається тисячами одиниць щодня, спокуса надто велика; ви не можете встояти перед підвищенням цін і бажанням заробити більше грошей. Але якщо ви підвищите ціни, ви втратите трафік, і ваші клієнти розбігаються. Тільки встоявши перед цією спокусою, ви зможете створити бренд.

Контентна електронна комерція перетворює продукти на спосіб життя.

Продовжимо нашу розмову про електронну комерцію контенту.

Щойно у вас є продукт-блокбастер, вам обов’язково потрібно перейти до електронної комерції, орієнтованої на контент. Багато людей нехтують цим кроком. Електронна комерція на полицях магазинів може відображати лише товари — зображення та короткий текст — і користувачі йдуть після перегляду. Але електронна комерція, орієнтована на контент, відрізняється; вона допомагає вам ретельно пояснити концепції, сценарії та сприйняту цінність продукту.

Дозвольте мені знову взяти цю соковижималку як приклад.ТаобаоВище наведено лише кілька фотографій, але коли справа доходить до TikTok/ДуїнаіЧервона книжкаЗараз все інакше. Дехто веде відеоблоги про те, як вранці за хвилину готує склянку соку, дехто знімає кумедні відео про те, як таємно п'є сік в офісі, а дехто використовує його для поповнення вітамінів після тренування. Весь цей контент разом перетворив соковижималку за 69 юанів з «дешевого продукту» на «вибір способу життя». Користувачі пам’ятають не ціну, а враження.

Що таке бренд? Бренд – це асоціація, яка спадає на думку користувачеві, коли він щось думає. Платформи електронної комерції не можуть створити таку асоціацію; це може зробити лише контент.

Чесно кажучи, я сам ще розбираюся в цьому. На початку свого власного проєкту електронної комерції я також не дуже добре створював контент; я просто фотографував товари та публікував фотографії, але ніхто на них не дивився. Пізніше я навчився використовувати товари в реальних сценаріях та в житті користувачів, і результати поступово покращувалися. Спочатку це може бути трохи незграбно, і це займає більше часу, ніж ви очікуєте, але це безумовно необхідний етап.

Три стратегії для виходу з глухого кута: створення блокбастера, забезпечення сильної присутності контенту та поєднання різних підходів.

Після стількох обговорень, озираючись назад, всю логіку можна звести до трьох кроків.

Перша стратегія полягає у створенні блокбастера, щоб пробитися на ринок. Не починайте одразу думати про історії бренду. Спочатку використовуйте продукт, щоб зайняти нішу на ринку, використовуйте блокбастер, щоб визначити своє позиціонування, і повідомте першій групі користувачів, хто ви є.

Друга стратегія полягає у формуванні бренду за допомогою контенту. Після того, як у вас з'явиться хітовий продукт, не просто сидіть на полиці та продавайте його. Звертайтеся до таких платформ, як Douyin та Xiaohongshu, щоб створювати контент, пояснюючи сценарії та цінність продукту. Тільки тоді користувачі справді запам'ятають вас.

Третя стратегія полягає у використанні комбінацій продуктів. Не поспішайте заробляти гроші на хітовому продукті; ставтеся до нього як до точки входу в бренд і використовуйте наступні комбінації продуктів для отримання прибутку. Без комбінацій продуктів хітовий продукт — це лише одноразовий бізнес, що генерує трафік.

Ці дванадцять символів є основною сутністю:Хітовий контент прокладає шлях, контент закріплюється, а поєднання стратегій приносить значний прибуток.

напишіть в кінці

На завершення, мої почуття можна висловити одним реченням.

Бренд – це не те, про що можна кричати. ​​Це не те, що можна створити, витративши десятки тисяч доларів на історію бренду та розмістивши кілька рекламних оголошень. Бренд будується за допомогою блокбастерів, захопливого контенту та потужного портфоліо продуктів. Порядок є вирішальним: спочатку створіть блокбастери, потім створіть контент і, нарешті, отримуйте прибуток завдяки різноманітному портфоліо продуктів. Кожен крок має свої підводні камені, але жодного не можна пропустити.

Я не знаю, чи ці ідеї зрілі, чи ні; це просто щирі почуття, які я мав протягом останніх кількох років. Якщо ви також на шляху до створення бренду, сподіваюся, вони будуть вам корисними.