Чень Вейлян: Як інтернет-маркетинг перевіряє клієнтів?3 психологічні принципи скринінгу цільових клієнтів

Чень Вейлян:Інтернет-маркетингЯк перевіряти клієнтів?

3 психологічні принципи скринінгу цільових клієнтів

Встановіть стандарт транзакції: якщо ви хочете отримати транзакцію, вам все одно потрібно встановити хороший стандарт транзакції у своїй свідомості.

Ці набір стандартів транзакцій можна встановити самостійно. Нижче наведено приклади:

1) Не те, що я хочу продати, а ви хочете купити:

Я не прошу вас купити мій продукт, але ви хочете придбати його самі. Я лише послуга, щоб допомогти вам представити цей продукт, і ви можете переконатися, що продукт справжній, купуючи в мене, а також гарантувати після - служба збуту.Це не те, що я шукаю вас, щоб продати вам, але якщо у вас є така потреба, ви приходите до мене, щоб купити це (це хороший стандарт транзакції).

2) Замість того, щоб користувач вибирав мене, я вибираю користувача:

Це також дуже важливо. Незалежно від того, чи перебуваєте ви в успішному чи невдалому процесі трансакції, ви повинні чітко розуміти, що «не клієнт обирає мене, не ви обрані для співбесіди, а ви обираєте клієнт", не всі клієнти Ми всі хочемо його продати, і це не те, що я благаю його. Ми дуже якісні. Не має значення, продамо ми це вам чи ні. Ви повинні відповідати моїм вимогам, перш ніж ви можете продати його вам.

3) Продавайте продукти вибраним клієнтам:

Це не те, що всі повинні обслуговувати один одного і продавати їм продукти, чи не так?Насправді, це дуже хороша перевага для нас, якщо ми продаємо продукцію середнього та високого класу. Ви можете отримати хороших клієнтів, продаючи хороші продукти.Наприклад, якщо ви обслуговуєте 1000 клієнтів низької якості, ви можете отримати стільки доходу; але якщо ви обслуговуєте 50-100 клієнтів високої якості, ви також можете отримати такий дохід, але умовно кажучи, праця та зусилля, які ви заплатите, будуть набагато менше. , ви будете набагато більш розслабленими.Різні ціни, різні результати, ви продаєте дешево, ви отримуєте купу дуже поганих клієнтів, ви відчуваєте великий біль, стикаючись із цими суперечками та проблемами щодня, якщо ви залишите свою дорогоцінну енергію високоякісним клієнтам, ви будете дуже легко.

Опис випадку

Які конкретно вимоги?Говорити, що я вибираю клієнтів, але не говорити про конкретику, це порожнеча.Що значить, що я вибираю клієнтів?

Візьмемо для прикладу корів’яну грілку. Як обігрівач корів’яну грілку – лише один із багатьох варіантів, які люди мають для обігріву взимку, чи не так?Існує також багато рішень для опалення, включаючи використання нагрівальних листів, встановлення теплої підлоги, використання маленького сонця, використання кондиціонерів, повітряне опалення,СичуаньУлюблена вогнепальна зброя, наклейки на стіни і т.д... У будь-якому випадку, існує багато видів опалювального обладнання!

Чим варто серед багатьох опалювального обладнання теплий корівникПозиціонування?Наприклад, це середньо-високий клас, але для багатьох людей Nuan Niu трохи високого класу.Оскільки кубики олії можна купити за 200-300 юанів, Сяоян може купити один за десятки юанів або понад XNUMX юанів, а вартість покупки дуже низька.Або використовуйте вогнепальну зброю, розведіть вогонь, коли він холодний, і вимкніть його через деякий час. Деякі люди навіть покладаються на струшування взимку, і їм взагалі не потрібен обігрівач, ха-ха!

На ринку, де багато варіантів опалювального обладнання, можна помітити, що деякі люди прагнуть комфорту, а не грошей і рахунків за електроенергію.

Отже, незалежно від того, займаєтеся ви мережевим маркетингом чи ні, ви повинні усвідомлювати, що ми маємо вибирати клієнтів, а не те, що я повинен добре вас обслуговувати та продавати вам продукти, чи не так?Насправді це дуже хороша перевага для нас, коли ми продаємо продукти середнього та високого класу. Ви можете отримати хороших клієнтів, продаючи хороші продукти.

• Наприклад, якщо ви обслуговуєте 1000 неповноцінних клієнтів, ви можете отримати такий великий дохід;
• Але якщо ви обслуговуєте 50-100 якісних клієнтів, ви теж можете отримати такий дохід, але умовно праці та зусиль, які ви заплатите, буде набагато менше.МікромаркетингЦе буде набагато легше.
• Різні ціни, різні результати, ви продаєте дешево, ви отримуєте купу дуже поганих клієнтів, ви відчуваєте великий біль, стикаючись із цими суперечками та проблемами щодня, якщо ви залишите свою дорогоцінну енергію високоякісним клієнтам, ви будете дуже легко.

робитиМаркетинг Wechat, як уникнути біди?Пам’ятайте, що першим кроком є ​​використанняСформований спосіб мислення, який допоможе вам відфільтрувати високоякісних клієнтів.