Як ви відповідаєте, коли інші кажуть, що це дорого?Замовники кажуть, що це занадто дорого

Чень Вейлян: Як ви відповідаєте, коли хтось каже, що це дорого?

Техніки реагування та 4 методи, які клієнти кажуть дорогими

робитиВеб-просуванняДуже часто продають продукти чи послуги, які вважаються дорогими. У цій статті коротко описано, що робити, коли люди вважають, що вони занадто дорогі.Замовники говорять про дорогі методи та методи реагування.

1) Самоімунітет

• Люди кажуть, що це дорого, що є причиною відмови.Треба бути захищеним від себе, щоб вам не нашкодили.
• Цілеспрямована практика: це схоже на звичку, коли інші кажуть, що ти глухий.

2) Зробіть порівняння, наведіть приклад і використайте метафору

• Порівняно:Лише 30 XNUMX людей можуть приєднатися, щоб отримати таку ціну покупки, і вам потрібно лише приєднатисяГрін-карта бізнесу WechatУчасники можуть отримати цю ціну.
• порівняння:Ви отримуєте те, за що платите, не дивіться на ціну, дивіться на вартість.

ви можете сказати:

• Телефони Apple такі дорогі, хто їх купує?Тому що якість хороша, швидкість висока, він не дає збоїв, і досвід хороший.
• Дачний телефон занадто дрянь, він виходить з ладу через кілька днів після покупки, і ви пошкодуєте про це після використання.

3) Декомпозиція ціни

• Розбити ціни товарів на ціни за 1 день.
• Наприклад, ціна детокс-продукту на 1 місяць 120 грн.

Коли хтось каже, що це дорого, ви скажете:

• Ви робите підрахунок і бачите 120/30=4.
• Це лише 1 юані на день, де це може бути дорого?

4) Формування вартості, створення контрасту

1. давати біль
2. давати переваги
3. дати справу
4. дати метод
5. Зобов'язання ризику

Будь ласка, перегляньте цю статтю для отримання деталей:Як скерувати клієнтів до продажу? 5 кроків, щоб застосувати модель Harvest Deal