Маркетингова практика VS мікробізнес на папері (Zhihu отримав понад 1.5 тисяч лайків)

Чень Вейлян: Практика маркетингу проти практичних стратегійWechat(Zhihu має понад 1.5 тисяч лайків)

ця стаття єЧень ВейлянТе, що учні бачили в розетці, прочитавши, я відчув, що бачив коженІнтернет-маркетингЗнові ЗМІУ кожного є такий досвід, а тим, хто не має, потрібно практикуватися і збагачувати власний досвід, щоб розвиватися.

Як розвинути сильні навички бізнес-аналізу?

Здатність аналізувати бізнес є однією з найдефіцитніших і найважчих для придбання в цьому суспільстві.

Якщо ви покладаєтеся лише на читання, вам буде важко вчитися з читання дописів, і вас легко буде ввести в оману.

Для людини, яка ніколи не починала бізнес, ефективність засвоєння читання дуже низька.Особливо в епоху, коли книжкові бестселери шаленіють, різні поняття, такі як «маркетинг голодування», «економіка знаменитостей в Інтернеті» та «поширення вірусу», з’являються одна за одною, і новачків у бізнесі легко заплутати.Деякі автори бестселерів перебільшували силу його думок, щоб продавати книги та особисті бренди.

Те, що я бачив, це те, що багато студентів коледжів і новачків на робочому місці вводяться в оману теоріями та роблять неправильний вибір кар’єри. Вони прагнуть до фінансової свободи, але, несвідомо, вони стали життям важкої праці, затримуючи свою молодість.Нижче наведу конкретні приклади.

Ви "дуже хотіли б знати, чи є якісь книги на цю тему", тому я спочатку дам вам список.

• «Сьогодні я бачив людей, які можуть проаналізувати ланцюжок постачання, задіяний у дизайні зовнішньої упаковки продукту;» зовнішня упаковка продукту є дуже зрілим процесом, а звичайними матеріалами для зовнішньої упаковки є крафт-папір, ПЕТ/ /PE, NY/PE тощо, ви можете дізнатися, поспілкувавшись із керівниками кількох виробників спеціальної зовнішньої упаковки.Ви можете прочитати «ОдинiPhone's Global Travel», де детально описується процес розробки мобільного телефону, виготовлення компонентів, складання, транспортування, продажу, контрабанди та перепродажу.

• «Починаючи з дизайну полиці, проаналізуйте причини цього з точки зору рівня прибутку, рівня споживання та потоку трафіку».Люди давно відкривають супермаркети. Іноземці провели багато досліджень щодо відвідування полиць.Пако Андергілл написав книгу під назвою «Чому клієнти купують». Він керував своєю командою відстеженням і спостереженням за покупцями в торгових центрах і продуктових магазинах, а також аналізував зв’язок між купівельною поведінкою та психологією споживача.На вивчення того, як влаштовано середовище магазину, пішло 20 років.Procter & Gamble також побудувала супермаркети в лабораторному стилі для вивчення купівельної поведінки споживачів, що є добре встановленою дисципліною.

• «Починаючи з веселкової цукерки, проаналізуйте, чому в дизайні лише 5 смаків і чому було обрано ці 5 смаків». Насправді це дуже просто. Якщо бізнесмен продав 18 смаків веселкової цукерки, він стежив за якість кожного смаку Дані про продажі та глибоке дослідження споживачів, він чітко знатиме, які смаки подобаються клієнтам.Досвідчені маркетологи не довіряють прогнозам, вони приймають рішення шляхом дослідження та тестування.Ви можете прочитати "Самостійний звіт Ши Ючжу: мій маркетинговий досвід, Мелатонін не рекламувався по всій країні в перший день, але його поступово просували після успішної перевірки в кількох невеликих містах Цзянсу.

Після прочитання цих книг ви справді оволоділи навичками бізнес-аналізу?не може.Це може лише посилити розмову за обіднім столом.

Справді потужна здатність бізнес-аналізу виглядає так: Лао К, власник приватної лікарні в Гуансі, раніше заробляв чималі гроші, але раптом відкрив лікарню-конкурента, запросив знаменитостей третього ешелону для підтримки, вклав багато зовнішня реклама, лікарня була розкішно оформлена, обслуговуючий персонал одягається і обслуговує, як стюардеса.Як тільки ця лікарня відкрилася, ефективність Lao K впала на 20%.

Він прокрався до лікарні противника як шпигун, спостерігав за розташуванням і територією, щоб оцінити вартість оренди, спостерігав за кількістю медичного персоналу, обслуговуючого персоналу та розподілом робочих місць, щоб розрахувати вартість зарплати, і досліджував рекламні оголошення, розміщені противником, щоб обчислити вартість просування.Після серії досліджень це проект для розрахунку ціни беззбитковості опонента6800 юанів.Поточна ціна іншої сторони становить 7800 юанів, тому він знизив ціну до 6600Юань, за такою ціною, він має прибуток, але інша сторона втратить гроші, оскільки він вважає, що інша сторона «занадто висока з точки зору середовища та персоналу», а Гуансі має велику кількість клієнтів, які «переслідують витрати - ефективність».

Він змінив оголошення спеціально під суперникаКопірайтингКонтент, просування та налаштування рекламних носіїв.Як тільки захід 6600 було запущено, продуктивність почала зупинятися та відновлюватися.

Я думаю, що це називається здатністю аналізувати бізнес, прибуток і збитки, життя і смерть знаходяться між одним або кількома рішеннями.Для підприємців це нічогоЯкість «захоплюючий», як ви можете думати, бути чарівним чи не чарівним, це здатність врятуватися на березі в бурхливому морі.

Кожен може говорити про бізнес у Моментах.впередМа ЮньПромова «Нова роздрібна торгівля», зробити підсумок, передати H5 Xue Zhiqian, передбачити нову тенденцію маркетингу медіа-контенту, працювати менеджером, керівником у компанії та співпрацювати з деякими брендами першої лінії, я відчуваю себе дуже професійно та добре розумію бізнес .

Однак якщо ви залишите систему компанії та спробуєте її, що ви зможете продати?Ви справді розумієте бізнес?

Стандартом вимірювання здатності аналізу бізнесу є не змагання в тому, хто може красномовно та постійно висловлювати нові та цікаві точки зору.Це краще, ніж будь-хто, хто зробив кращий бізнес, заробляє більше грошей і може продовжувати заробляти здорові гроші.

Якщо ви згодні з цим стандартом.Я хочу сказати вам, що найкращий спосіб реалізувати цю маркетингову здатність - це не читати книги, читати пости...

Натомість вам доведеться робити бізнес самостійно!

Бізнес не обов’язково повинен бути великим, ви можете перепродавати деякі фірмові страви рідного міста, морепродукти, курячі крильця з медовим соусом, ви також можете запустити загальнодоступний обліковий запис WeChat від свого імені або створити обліковий запис для себе, який визначається відповідно до ваших талантів і переваг.

У цьому процесі ви повинні витрачати гроші, купувати товари, витрачати трохи грошей на рекламу, найняти кількох працівників на неповний робочий день і серйозно займатися бізнесом, і ви можете втратити сотні чи тисячі доларів, але у вас буде зовсім нове розуміння бізнесу.

Хто б не коментував Джека Ма та Ван Цзяньліня?Коли ви хочете вкласти гроші на свою банківську картку, все змінилося, це ваші важко зароблені гроші, і ви не хочете втратити жодної копійки.Ви починаєте ставати серйозним і нервувати, і з’являється напруга думати про природу бізнесу.Лише розумовий процес підготовки до ведення бізнесу може підняти ваше ділове мислення на кілька ступенів вище.

Якщо ти мені не віриш, я піду з тобою.

1) Виберіть товар

Спочатку потрібно вибрати продукт.

Ви повинні сподіватися, що продукт буде добре продаватися, тоді перший принцип - слідувати тренду, а не проти нього.

Покращення споживання – очевидна тенденція.Збільшуються ряди середнього класу, розширюється інформація, краще продаються здорові та якісні продукти, скорочується частка дешевих і шкідливих.

Той самий напій продається за 5 юанів Що краще соєве молоко чи чай з молоком?

Однозначно продам соєве молоко. 5 юанів визначають, що тільки чай з молоком можна змішувати з вершками, і все більше людей не люблять цю шкідливу речовину.Подивіться на фінансові звіти Wahaha та Master Kong за останні кілька років, вони жахливі.

Лови тренд

Старіння також є явною тенденцією.

З подовженням середньої тривалості життя китайців і зниженням рівня народжуваності, давайте подивимося на набір даних, які відображають зміни: частка населення Китаю старше 65 років у загальній чисельності населення становила 1982% у 4.9 році. 1990% у 5.6 році та 2000% у 7.1 році. 2010% у 8.9 році та 2014% у 10.1 році, старіння Китаю прискорюється.За даними Всесвітньої організації охорони здоров’я, до 2050 року 35% населення Китаю буде старше 60 років, що зробить його країною світу, яка найбільше старіє.

Чи можете ви проаналізувати будь-які бізнес-можливості на основі цієї публічної інформації?

Справа в тому, що коли інтернет-компанії в Пекіні, Шанхаї, Гуанчжоу та Шеньчжені люто змагаються за ринок молоді та людей середнього віку, кмітливі бізнесмени в південній провінції цілий рік користуються дивідендами ринку людей похилого віку.Відкрийте фармацевтичну фабрику та виготовте рідину для ротової порожнини з китайськими лікарськими травами. Пити її не шкідливо для організму.Підіть на невелику радіостанцію в містах третього та четвертого рівня, щоб запакувати колонку для розмов, і хваліть ротову рідину, налагодьте сон, полегшіть біль, відновіть ци та кров, старий відчуває, що радіостанція є авторитетною, і ефект дуже привабливий, коробка Недорого продати більше ніж 100 юанів, купити 5 коробок і отримати 2 коробки.Завдяки такому маркетинговому методу його успішно відтворили у понад 20 містах, щомісячний оборот становить десятки мільйонів.

Можна копіювати та вставляти

Другим критерієм вибору товару є можливість копіювати та вставляти.

Припустімо, що ви старший графічний дизайнер, ви добре малюєте малюнки та добре розбираєтесь у S.

Чи хотіли б ви відкрити рекламне агентство?Або бути карикатуристом?

Якщо ви відкриєте рекламну компанію, ви побачите, що цей бізнес полягає в виконанні одного замовлення, і ви можете отримати гроші лише за одне замовлення.Якщо ви хочете отримати 5 замовлень, ви повинні оплатити ще 5 замовлень.Якщо клієнт хоче змінитися, ви повинні супроводжувати вас до кінця.Коли немає клієнтів, вам все одно доведеться шукати клієнтів і спілкуватися з клієнтами, але це може бути невдалим.Хоча ціна за одиницю роботи висока, але ви повинні працювати щодня, і, не знаючи, життя перетворилося на важку роботу.Фатальним є те, що ваш продукт неможливо скопіювати та вставити.

Якщо ви станете карикатуристом, ви маєте бути дуже наполегливим на ранній стадії. Ви можете накопичувати шанувальників лише на Weibo та Moments, але коли фанати зберуться, винагорода буде величезною.Один із ваших коміксів можна продати як книги, завантаження APP і N копій одного. Що більше шанувальників ви накопичуєте, то більше ваших робіт продається. Ви можете заробляти гроші, не працюючи взагалі.Цей бізнес можна копіювати та вставляти.

Так само п’ятизірковий шеф-кухар звучить чудово, але ви не можете заробити багато грошей, працюючи щодня.Такоякі, чай з молоком і суші на винос – страви, які кухарі зневажають, але на них можна заробити великі гроші.Оскільки його можна перетворити на модельний бренд, продаючи дизайн бренду, шаблони декору, кухонне начиння, щоб заробити комісію за франшизу, а також можна продавати харчову сировину, щоб заробити поточні гроші.

Щороку я відкладаю багато грошей, втомлююся ходити на роботу і хочу відкрити власну справу.生活«Люди, які платять за рахунками. У рамках «франчайзингу» Baidu довга низка результатів просування доводить, наскільки великий цей ринок. Успішним бізнесменам потрібно лише продавати шаблони партіями та заробляти частку винагороди за франшизу— Не потрібно смажити будь-які страви.

2) Ціноутворення

Другий крок у веденні бізнесу – ціноутворення.

Ціни є дуже чутливими, дуже критичними цифрами.Він визначає вартість покупки клієнта, а також визначає ваш прибуток.

Коли справа доходить до ціноутворення, багато людей говорять про цінові хитрощі у Weird Psychology.

«Сем, продавець телевізорів, наприклад, робить той самий трюк, який ми робимо, коли групуємо телевізори для показу:

36-дюймовий Panasonic 690 доларів

42" Toshiba 850 доларів

50" Philips 1480 доларів США

Автор вважає, що коли він свідомо встановлює високу і низьку ціну, більшість покупців будуть купувати середню ціну, яка виглядає дешево - 850 доларів.

• І коли ви справді починаєте займатися бізнесом, то виявляєте, що його теорія має дуже вузьку сферу застосування.Ви продаєте його за 850 доларів, і покупець негайно йде в Інтернет, щоб перевірити: «Скільки коштує 42-дюймовий Toshiba?» Якщо інший магазин продає його за 820 доларів, покупець піде, не замислюючись.

• Також можливо, що у клієнта є друг, який працює в Gome або Suning, або має досвід поглибленого дослідження та покупки телевізорів.Він радив: «Не будь дурним,42 дюйма всього 680 юанів, якість аналогічна! «Тому клієнти не попадуться на пастку вашого 850-го.

• Коли ви працюєте в бізнесі, ви побачите, що гротескна психологія працює, але це не так магічно, якщо клієнтам більше ніде порівняти ціни і вони можуть купувати лише у вас вдома.

Теорія, яка дійсно працює, походить із, здавалося б, нудної книги «Управління маркетингом».

• «Попит визначає верхню межу ціни продукції компанії, а вартість — її нижню».

• «Цінова еластичність попиту різна на різних ринках. Чим вища еластичність, тим більший обсяг продажів в результаті зниження ціни на 1%. Якщо він еластичний, продавець розгляне можливість зниження ціни, оскільки нижчі ціни генерують більший загальний дохід».

• «Академічне дослідження, яке всебічно вивчало цінову еластичність протягом 40 років, показало, що середня цінова еластичність для всіх ринків, продуктів і періодів часу становила 2.62».

• «Цінова еластичність споживчих товарів тривалого користування вища, ніж у інших товарів, а цінова еластичність товарів на стадіях впровадження та зростання вища, ніж на стадіях зрілості та спаду».

Багато власників МСП встановлюють свої ціни відповідно до слів Філіпа Котлера."Спочатку слід розглянути ціну найближчого конкурента. Якщо продукт компанії має особливості, яких немає у конкурента, то його цінність для споживачів слід оцінити та додати до ціни конкурента".

Відверто кажучи, порівняно з моїми конкурентами такого ж рівня, якщо мій продукт має перевагу, я можу зробити його трохи дорожчим, навпаки, я хочу бути трохи дешевшим.Якщо ви цього не зробите, незалежно від того, який ціновий трюк ви використаєте, знайдуться споживачі, які навчатимуть вас: «Чому ви такі дорогі, такий-то коштує всього XX юанів!», а дані про зниження в продажі також скажуть вам.Це правило стосується більшості конкурентних ринків.

3) Просування по службі

Третій крок – просування.

Коли мова заходить про просування, багато людей говорять про Durex, Xue Zhiqian H5 і всебічне охоплення 500 найкращих брендів зовнішніх, відео та аудіо носіїв, а також Інтернет-знаменитість KOL розширила свою динаміку.

Багато маркетологів також впишуть ці пропозиції в план, у будь-якому випадку комісія за просування не оплачується самостійно.

Але як тільки вам доведеться платити за акцію самостійно, ви побачите, що гра інша.Ці 500 найбільших інтернет-компаній втрачають мільйони, не оминувши оком,А ви, ви не хочете витрачати жодної копійки на рекламу. Краще інвестуйте в кілька безкоштовних каналів. Якщо ви витрачаєте гроші, вам краще заробити їх, якщо ви інвестуєте один юань.5 XNUMX юанів.

Коли компанія була молодою, взагалі не було потреби думати про вірусний маркетинг. 10 XNUMX+ популярних статей було нереально. Визначити сильну точку продажу та вибрати точний канал для запуску — це надійно.

Так само, як мій друг, який перепродував квитки Чжоу Хуацзянь.Чжоу Тяньван пішов на пенсію вже багато років, його вплив не такий великий, як раніше, а квитки не продаються.Мій друг легко отримав знижку 3% від ціни покупки.Він думав: який канал найімовірніше продасть квиток?

• Люди, які можуть слухати пісні Чжоу Хуацзяня, не повинні бути молодими, принаймні тими, хто народився в 70-х, 80-х або навіть 60-х роках, і вони повинні мати певну економічну силу, тому він вибрав 2Один канал: група власників елітної нерухомості та група автолюбителів високого класу зі стабільним іміджем.
  
• дай трохиwechat червоний конвертЗа ціною ми організували групову благодійну діяльність і врешті продали понад 100 квитків, у тому числі 10 найвищих VIP-квитків.
• Ще один друг, який займається виготовленням футболок на замовлення, щодня приєднується до зіркових фанатів, піклується про повсякденне життя фанів, рекламує їхніх кумирів, а також може отримувати замовлення на футболки на замовлення для айдолів.На малому етапі підприємства точність каналу просування є найважливішою.

Якщо компанія трохи більша, не вивчайте «4-градусну інтегровану комунікацію» компанії 360A, і яке висвітлення в ЗМІ пов’язане.

Багато підприємств покладаються на одну точку прориву на ранній стадії розвитку та намагаються якомога краще її зрозуміти, будь то газети, радіостанції чи маркетинг Weibo/Маркетинг WechatДобре,Розкрутка публічного облікового записуТакROIбути найвищим,Коли настане час виживати без турбот, подумайте про інвестування в інші засоби масової інформації, щоб підвищити впізнаваність бренду та репутацію.Якщо цей порядок змінено, це, швидше за все, призведе до збою.

Розумієте, є багато способів розпочати малий бізнес, просто подумавши про це, і це не включає оптимізацію ланцюга постачання, управління активами бренду, управління обслуговуванням клієнтів тощо.І ви дізнаєтеся, що означає бути посиланням.наприкладВеб-просування, ваша рекламна точка продажу не є сильною, ви спонукаєте до надмірного вихваляння та завищуєте очікування клієнтів, і багато скарг надходитиме до служби підтримки клієнтів.

Теорія або концепція книги не така хороша, як трубить книга. Ненадійно починати бізнес, читаючи лише одне. Ви повинні мати справу з кількома аспектами та збалансувати їх одночасно.

Поки ви власник малого бізнесу протягом першої половини року, ви помітите наступні зміни у своєму способі мислення:

• Навколо вас колись були робітники, які поступово перетворювалися на начальників, хоч і маленьких.Ви починаєте отримувати все більше і більше підприємницької інформації.

• Під час розмови з кимось інша сторона викидає бізнес-концепцію, будь то маркетинг голоду чи хакерство зростання, ви можете швидко й точно дізнатися, до якої категорії продукту, рекламної акції, ціни та каналу це належить, і як це вплине на витрати та продажі та прибуток.

• Коли ви йдете за покупками, ваше мислення змінюється від споживача до виробника.Побачивши магазин чаю з молоком, раніше ви думали лише про його ціну та смак, а тепер про його оренду, вартість сировини, місячний оборот та канали просування.

• Раніше ви любили бестселери, а тепер гризете наукові книги.Бізнес-ідея, яка раніше вас захоплювала, зараз здається повною лазівок.Ви починаєте розжовувати такі фоліанти, як «Управління маркетингом» і «Основи економіки».

• Ви заспокоїлися.Ви починаєте читати поза межами своїх емоційних симпатій і антипатій.Ви будете читати книги авторів, які вам не подобаються, просто щоб надихнутися.Автор, який вам колись подобався чи навіть захоплювався, ви також уловите його теоретичні лазівки.

• Ви більше не репостите те, що сказав Джек Ма, більше не обговорюєте, що думає Ван Цзяньлінь, що вам до мене?Як мій бізнес може стати кращим?

• Ви стали грубими.Раніше ви лаяли начальника за грубість, а коли будете начальником, нікуди не дійдете.Жодного цента грошей, які не слід платити.

• У вас більше часу для самостійного мислення.Почніть невеликий бізнес, і ви також почуєте гучні поради.Хтось хоче, щоб ви знизили ціни, хтось хоче, щоб ви підняли ціни.Ви виявите, що ви є власником усіх проблем, носієм усіх ризиків і бенефіціаром усіх переваг.Людина, яка робить пропозицію, може піти, щойно це висловить, але не ви.Ви почуватиметеся самотніми.Ви починаєте рідше запитувати думку людей і починаєте думати самостійно протягом тривалого часу, тихо.Про одну проблему можна думати 2-3 години.

Тож це моя пропозиція: замість того, щоб витрачати кілька сотень юанів на рік на купівлю книжок, бачачи, що купувати книжки – це як гора, читати – як нитка, насправді, книжки, які ви читаєте, не дуже корисні,Краще втратити кілька сотень юанів і кілька тисяч юанів, щоб розпочати бізнес, створити чітке та попереднє уявлення про загальну бізнес-ситуацію та розпізнати сильні та слабкі сторони ваших бізнес-можливостей., швидше за все, це болісна і безпорадна практика, але це також має бути найрентабельнішим дослідженням у вашому житті.

Подумайте про це, 8 змін, які я щойно згадав, лише читання, а не ведення бізнесу, чи станеться це з вами?

Можливо, хтось може заробити 1 мільйонів, торгуючи імітованими акціями, але чи висока ймовірність?А якщо заробити, чи є сенс?

Усі важливі таланти у світі мають ціну, незалежно від того, хочемо ми це визнавати чи ні.