Що таке стратегія позиціонування бренду на ринку?Аналіз етапів кейсу цільового позиціонування підприємства

Ринок брендівПозиціонуванняЯка стратегія?

Аналіз етапів кейсу цільового позиціонування підприємства

Що таке позиціонування бренду на ринку?

• Маркетингова концепція позиціонування на ринку була висунута американськими маркетологами Елом Рісом і Джеком Траутом у 70-х роках.
• Коротше кажучи, позиціонування бренду на ринку має займати мозок користувача▼

Навіщо позиціонувати на ринку?

• Бо окупація ринку – це окупація мізків людей.
• Нові речі мають бути пов’язані з існуючими, інакше їм не місце в мізках людей.

Незалежно від того, який продукт чи послугу ви продаєте, ви можете поставити собі старе запитання, щоб зрозуміти, чи неправильно ви позиціонуєте себе?

Питання - що це?

• Запитайте себе: «Що це таке?» і ви дізнаєтеся, чи ваше позиціонування неправильне.
• Якщо користувач не розуміє, що це таке, йому потрібно співвіднести те, що знає мозок користувача.

Кейс позиціонування на ринку

2009 年ТаобаоКількість кліків оголошень із ключовими словами в пошуковій мережі повільно перевищила кількість кліків BaiduІнтернет-маркетингЧоловік, коли він побачив можливість, він знайшов випадкового друга, і після 3 місяців будівництва він також заробив кілька мільйонів того року, і є багато подібних випадків...

Кейс позиціонування служби

(Наступний приклад поштово-телеграмної служби зі змісту книги «Позиціонування»)

зображення та текст

• Яка різниця між позиціонуванням продукту та позиціонуванням послуг?Невелика різниця, особливо зі стратегічної точки зору.Більшість відмінностей технічні.
• У рекламі товару домінуючим елементом, як правило, є картинка або зображення.У рекламі послуг домінуючим елементом зазвичай є слово або текст.
• Незалежно від того, скільки грошей ви вкладаєте у свій продукт чи послугу, якщо ви хочете, щоб вони вразили уми потенційних клієнтів, ви повинні пов’язати це з тим, що вже є, а не ігнорувати це повністю.

пошта і телеграма

• Яка різниця між цим новим типом телеграфу та старомодним телеграфом?Основна відмінність - ціна.
• Обидві телеграми були в однаковому форматі, і обидві потрібно було надіслати негайно.Старомодні жовті телеграми коштували втричі дорожче нових синьо-білих поштових телеграм.
• Тема позиціонування для Post і Telegram проста: «Post і Telegram: надсилання Telegram дешевше» (Mailgram: Вплив a Telegram за незначну частину вартості)”

експрес-лист

• Власне, сама назва є другим методом позиціонування.
• Ми можемо прив’язати поштову телеграму до Поштової служби Сполучених Штатів.
• Позиціонуючи цю нову послугу відносно звичайних поштових послуг, результати виходять набагато кращими.
• Було запущено другу тему «The Post and Telegram: новий експрес-сервіс для доставки важливої ​​інформації».
• Який метод краще?Незважаючи на недоліки, теорія позиціонування стверджує, що «недорогі телеграми» мають кращий напрямок, ніж «швидкі листи».

Низька ціна і висока швидкість

• Під час випробування Mail і Telegram Western Union також протестувала старий телеграфний трафік у тестових містах до, під час і після розгортання реклами.
• Вони виявили, що дані свідчать про те, що обсяг бізнесу був досить стабільним.
• Тепер компанія вважає, що реклама поштової телеграми як недорогої не тільки не вплинула на бізнес старої телеграми, але й збільшила його.

Кроки позиціонування публічного облікового запису WeChat

часто бачивнові ЗМІЛюди(Intercept Collegeоднокласники) задають такі запитання:

• Як позиціонувати публічний обліковий запис WeChat?
• Не вдається знайти, що робити?
• Як зробити позиціонування вмісту публічного облікового запису WeChat?

WeChat використовує приватна особа чи компаніяРозкрутка публічного облікового записуЯкщо ви хочете добре позиціонувати свій публічний обліковий запис, ви повинні поставити собі такі запитання:

1. робитиВеб-просуванняНаписання статей є однією з найефективніших стратегій зайняти мозок користувача;
2. Плутанина є ворогом позиціонування, а спрощення є рятівником позиціонування;
3. Вирішення проблеми позиціонування полягає в тому, щоб знайти з свідомості користувача, а не з продукту;
4. Позиціонування має з’єднати те, що вже існує, перш ніж воно зможе увійти в мозок користувача;
5. Локальне націлювання – це реклама території, яку він обслуговує;

Як позиціонувати проект на ринку?

• Є стрижень, що «де біль, там і ринок», це речення дуже цінне.
• У звичайних людей умовний рефлекс побачити біль – це втекти.
• Що вам потрібно зробити, так це подивитися на це з іншої точки зору - не втекти, а побачити можливість.

Де біль, там і ринок ▼

• Коли галузь дуже складна і клопітка, це дуже хороша можливість.
• Якщо ви подумаєте, як вирішити цю проблему та біль у цей час, тоді ви можете отримати дуже хороші ринкові можливості та легко заробити гроші.
• Це щоб змінити спосіб мислення:Бо звичайні люди сприймають біль як втечу;А могутні люди бачать біль, бачать лише можливість ^_^